提起SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優化），大家的反應可能是這樣的：

把SEO做到一定量級要投入的精力成本，投廣告它不香嗎？嗐，疫情一來，我們公司首先就把SEO團隊給裁掉了我以前就做SEO，老板天天追著問為什么還沒詢盤，排名怎么還沒做起來，我分分鐘就想站起來走人

曾幾何時，SEO是很多外貿企業趨之若鶩的一種獲客手段。然而現在大部分的外貿企業都把SEO看做是最不劃算的推廣手段之一。

*因為我們主要談外貿領域的SEO，所以文中提到的SEO均為Google SEO。

SEO還值得做嗎？

SEO和SEM不同的是，SEO沒有SEM（Search Engine Marketing 搜索引擎營銷，最常見的營銷方式是付費廣告投放）立竿見影的效果。

這里有一個形象的比喻，有人把SEO和SEM類比為富二代和屌絲追妹子，SEM就像富二代，直接砸錢吸引姑娘的關注度；SEO就像窮光蛋，只能一步步想法子接近妹子，然后不斷地制造驚喜去感動姑娘。前期屌絲追妹子的方法不見得立馬奏效，但長此以往之后就有很大的成功幾率。

簡而言之，SEO是一個需要長期投入的項目，目前市面上即使再有經驗的乙方公司，也不能在短時間內幫你做出非常好的效果，如果他做到了，只有一種可能性，就是他運氣好。

SEO免費的自然流量

Ahrefs Blog 就做過谷歌排名前10的網站建站時長的調研：

其中，平均關鍵詞排名在谷歌首頁的一般都是建站1年半到3年的網站。

數據顯示，不到一年的網站，關鍵詞排名能上首頁前十的概率大概在4%左右。

這里我們可以得出一個結論：

外貿企業首先要找準自己的定位，知道在什么階段用什么獲客策略。

SEO這種方式更適合有穩定的線上獲客模型，或者有較強的品牌宣傳需求的企業，對于那些還沒有穩定線上獲客模型的外貿企業來說，能在短期內快速獲取詢盤是第一需求，SEO并不是一種好的選擇。

如果你目前還沒有穩定的獲客渠道，又處于急需開發新客戶的階段，那么你可以選擇收藏這篇文章，然后關掉它了。

SEO的現狀

1.SEO的出現與發展

SEO是什么時候出現的？其實在搜索引擎出現的時候，搜索引擎優化的概念就已經存在了，經過互聯網的發展，越來越多的公司嘗到了SEO的甜頭，有時候SEO做得好，訂單數量甚至能支撐整個公司業務。

那么它是怎么發揮作用的呢？這還要從谷歌的排名機制說起。谷歌的排名機制是搜索引擎運用算法將特定網頁呈現在搜索引擎結果頁面的過程。

SEO的核心作用就是擴大公司網站在自然搜索中的排名，它可以幫助企業提升在客戶搜索引擎中的曝光量，從而吸引更多的客戶訪問公司網站，獲得更多的轉化機會。

至于具體的做法，對了解SEO的同學一定知道，SEO還可以分為白帽SEO、黑帽SEO，我們先來簡單了解一下這2種方式：

白帽SEO：白帽SEO是完全以用戶體驗為中心，以給客戶提供高價值內容為基礎，遵循谷歌價值觀的優化方法，也是一直被業內公認的最佳SEO手法。

它是在避免一切風險的情況下進行操作的，同時也避免了與搜索引擎發行方針發生任何的沖突，這是它的優點。缺點就是優化時間慢。

黑帽SEO：所有使用作弊或可疑手段的，都可稱為黑帽SEO。如垃圾鏈接、隱藏網頁、橋頁、關鍵詞堆砌等，它是利用谷歌搜索引擎算法的漏洞來做的。

早年黑帽SEO的玩法甚至可以用猖狂來形容，但在此之后谷歌頻繁更新算法來打擊這種作弊手段，不僅死了一大批網站，甚至很多做SEO的公司也死掉了。

雖然國外還有很多人在研究黑帽SEO，但是我們還是不建議做，既然你已經有了做SEO的實力，多花一點時間怕什么，畢竟積累下來的東西都是你自己的，黑帽SEO不是長久的玩法，它顯著的特點就是死得快。

2.SEO的困境

對于外貿企業來說SEO本身是沒有問題的，在外貿企業有了穩定的線上獲客模型以后，SEO可以有效地降低獲客成本。

但是一如文章開頭的例子，很多外貿企業SEO做了沒效果，原因是什么呢？我們總結了以下幾點：

01

全權托付給乙方公司做，自己當甩手掌柜

很多老板意識到SEO是一個有價值的渠道，也沒管自己的公司現階段是不是適合用SEO就準備做了。因為自己不會，一般外貿企業會直接找乙方公司，找好之后就本著我花錢你給我我要的結果的心態當甩手掌柜。

但由于SEO操作的特殊性，甩手掌柜式的合作方式顯然是不合適的，乙方SEO服務商肯定不如你更熟悉你所在的行業，了解客戶的興趣、習慣，更不要說寫出客戶所需要的高價值內容了，如果你和乙方公司沒有一個緊密的溝通機制，要真能出效果，那就令人稱奇了。

再說，SEO成效周期長，如果以這種形式合作，那這個項目的投入基本和無底洞一樣，關鍵還是沒效果的。

02

乙方公司不靠譜，項目被坑

商業就是哪里有錢賺，人往哪里扎。外貿企業有SEO的需求，SEO服務商自然就會應運而生。但早期外貿人總是抱著急于求成的心態：

你一個月能不能幫我把排名做起來？

怎么還不出詢盤，你不是給我保證效果了嗎？

一方面，外貿企業本身的心態不對，另一方面，SEO服務商要出效果，自然會用更多的手段來應對。常見的一個現象是，有些SEO服務商給外貿企業主設定了非常高的目標，但是外貿企業拿到的結果卻都是糊弄人的。

現在已經是一個需要注重客戶精細化運營的時代了，急于求成的心態要不得。

03

自己做上手慢，欠缺執行力

基于現在SEO運營的現狀，外貿企業會選擇自己做SEO，這也是我們非常推薦的操作方式：要做SEO就自己做。

但這個時候往往出現的問題是：①工作人員不懂SEO，半天摸不著頭緒；SEO要有一個前期積累的過程，企業和工作人員很容易半途而廢，堅持不下去。

SEO應該怎么做？

如果你要自己嘗試做SEO，以下是一份SEO實操指南（篇幅有限，可能只是一塊敲門磚）：

在說具體實操之前，我們先來說幾個注意事項：

1.系統學習SEO知識體系

如果你想得到這部分免費流量，就一定要有足夠地耐心深入地去學習這方面的知識，現在做渠道，如果你不做到極致，成功的幾率是非常低的。

哪怕你不是完全自己做，是和乙方服務商合作，你也需要懂行，才能更大地避免被坑的可能性。

2.關注過程性指標

現在很多老板的心態都是只看結果不看過程，但SEO是一個需要看過程的事，需要你周期性地關注數據后臺，關注實施細節，從而驗證SEO的策略是否切實可行。

如果你只看結果，大概率要輸。

3.注重用戶體驗

以客戶為中心的理念我們提過很多次，它應該被落實在客戶運營的方方面面，SEO自然也包括在內。

不論是內容營銷還是關鍵詞排名，都應該站在用戶的視角。SEOer要從用戶視角檢測和優化內容，時刻觀察客戶在網站的停留時間、跳出率和用戶參與度等指標，確保網站訪問者的用戶體驗。

具體實操可以歸納為3個大方向：

1.技術優化

技術優化包括網站打開速度、Https安全鎖、網站URL層級優化、頁面內錨文本內鏈建設、頁面的TDK（Title、Description、Key words）等。

2.內容營銷

好的優質內容有助于提升網站的曝光量，因為客戶在搜索相關關鍵詞時，內容越多，你的網站曝光量就越大。

另外搜索引擎是依靠內容對頁面進行排名的，優質的內容會提高頁面排名的權重。這就要求SEOer要通過找用戶痛點寫好內容。

3.外鏈建設

前面兩項說的是網站的內部建設，而外鏈就是網站的外部建設。優質的外鏈更容易讓你的頁面被谷歌判定為有價值的資源，從而提升網站的權威性。有很多SEO高手會通過引用行業內高質量的blogger，或借助外鏈查詢工具做外鏈建設。

但隨著谷歌算法的逐年優化，通過用戶在頁面的停留時長，或以AI識別語義的相關性，就能很大程度上判定內容的價值。所以，外鏈在SEO中所占的權重已經越來越低了。

SEO運營是一個龐大的體系，有多種多樣的玩法和技巧，由于篇幅有限，這里不作展開，如果你想成為SEO高階玩家，可以去下面這些SEO博客逛一逛：

1.SEO Book：

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