網絡推廣絕對是一個瓷器活兒，之所以這么說，是因為不僅僅需要有良好的推廣技術，還要注意技巧，更重要的是要有一個好的頭腦，要有絕對出人意料的創意。互聯網就是一個五彩繽紛的世界，誰的顏色美麗，誰就會更勝一籌，反之，就沒有人理會你。網絡推廣的創意決定了整個網絡營銷的進行，如果有了一個完美的推廣創意，將很容易打開網絡營銷的市場。那么，什么樣的策劃能夠給網民來一次頭腦風暴呢?這個問題值得思考，現在讓我們一起開始探索之旅吧。

推廣不是簡單的吆喝營銷中最難溝通的目標消費群是網民，因為他們使用互聯網的習慣是只會挑選對自己有用的資訊，很容易把廣告的信息過濾掉。其實這和我們看報紙的習慣一樣，看到廣告版面，大多數時候會在頭腦中按下跳過鍵。

因此，在網絡上，一切傳統形式的廣告對于網民來說，基本上都是不起作用的。最早發生網絡泡沫的時候，就是因為這類廣告無法產生效果，而導致廣告商放棄了網絡廣告投放，結果讓網站失去收入來源，一個個關門。可以毫不夸張地說，那些形式老套，彈出來的廣告、蹦出來的信息只會招來反感和網民的咒罵，如果網民連最起碼的點擊都不愿意，廣告內容再好都是空談。我相信大多數讀者都有同樣的感覺。





《一個饅頭引發的血案》海報

關于如何讓產品成地在網上推銷出去，史上最成功的一次推廣竟然不是正面的，甚至可以說是反面的，但其所取得的效果卻極為正面，那就是2005年末胡戈惡搞出來的《一個饅頭引發的血案》，這個幾乎沒有制作成本的視頻，以極其簡單的形式、對影片極有特色的解構手法惡搞了陳凱歌當年度的影視大作《無極》，從而在網絡上瘋狂傳播。盡管陳大導演表面上痛斥這位原來默默無名的小網民胡戈：人怎么能無恥到這個地步，但其實內心深處應該是暗喜的，恰恰是這樣一個視頻在網上的有效傳播，為電影《無極》的上映廣造聲勢，無數人因為這個視頻而涌入影院去了解為什么一個饅頭能夠引發那樣的驚天血案。結果當然是皆大歡喜，陳導演的影片大獲成功，票房爆收，截止到電影上映第二周，《無極》票房達到1.4285億，再次刷新中國電影票房第二周紀錄。按照常規，一部電影首周票房看紀錄，第二周票房看口碑。而《無極》的口碑不是來自于觀眾，而是來自于饅頭，看似諷刺，但卻是實實在在的效果。這在2005年這一國產影片不受歡迎、電影院內空座率高的年份，如此成功只怕是陳導始料不及的。而《一個饅頭引發的血案》不可謂不是歪打正著。盡管胡戈本意上并沒有替《無極》的票房出力地思考。

這一事件其實給網絡推廣領域提了個醒，那就是我們不應該僅僅局限于在網站上打幾個廣告，或者發幾個軟文，那樣很難達到效果。僅僅如同電視上那樣，靠一堆廣告、幾個明星聲嘶力竭地大聲吆喝是無法在網絡上達到同樣的效果的。

有很多人在開展網絡推廣的時候，想到的第一個問題就是如何去投放廣告、覆蓋更多的人群，而不是考慮創意。其實創意好一點，可以贏得網民的心，而且不用太花錢。比如在最讓人難以直接面對的避孕產品上，一些企業就多玩了一點創意，而少打了一些廣告。畢竟一打開網站就看到某某避孕套強勁保護你的安全之類，可能網民很本能地就按下關閉鍵了。而媽富隆的網絡推廣方式就很人性化。

媽富隆是知名的避孕品牌，而小i機器人則是媽富隆高薪誠聘的一名全天候信息解說員它耐心、有禮貌、無所不知，更重要的是它從不疲倦，因為它是一名網絡機器人，融入MSN這樣一個即時聊天工具之中。小i就像MSN好友列表里的一個好友，網民可以跟它聊天，它可以回答任何問題，而且是一個智能搜索工具，能跟網民互動交流。從天氣預報、查地圖、訂機票到讀新聞、看電影、下音樂，小i提供的信息和服務可以說應有盡有。可以說，小i機器人正在讓網民的生活更加自主化、社區化、人性化、而媽富隆就看到了這一點，它知道，大多數人不會特別愿意去搜索這類信息，畢竟有點難言之隱，但如果作為朋友一樣聊天呢?可以假設這樣一個場景，新婚的小黃最近有點煩，因為欠缺兩性知識的她很犯愁怎樣去咨詢安全的避孕方式，性格內向的她無論如何也不好意思去請教好友或醫生。正在陷入苦惱的她，在MSN上遇到了一個叫媽富隆的小i機器人，至于為什么會遇到，那就是MSN如何去提供的問題了。于是一切廣告宣傳也就水到渠成了，媽富隆的推廣于是很容易地達到了效果，而且非常精準。

相對來說，寶潔公司的步驟就比較官方了，它們與某部門網站健康頻道合作創建了一個針對女性消費者的網站Capessa，旨在成為女人們討論諸如減肥、懷孕與育兒話題的論壇。該社區不僅成為寶潔公司和產品的品牌營銷平臺，而且成為顧客對某種產品或品牌發表看法的信息收集地，成為建立數據庫繼而研究消費者行為的信息來源。這一創意的最大好處不僅僅在于讓人了解，更在于和部門的合作，讓其品牌美譽度更高，官方認證嘛，當然就是好東西了，這讓其網站更加具有可信賴度。但問題是這一策劃有一個局限，盡管進入的網民會感到產品很權威，但如何進去呢?寶潔所做的就是在搜索引擎優化一點上發力，打開一扇門，讓所有人搜索的時候，都會在搜索結果的最前面看到這個網站的相關信息，因為夠權威，所以夠可信。

為什么不能多一點創意，多結合一點網絡傳播的特點，利用網絡傳播的多種形式，如博客、播客、電子郵件、搜索引擎、網站新聞等，進行復合式的創意營銷呢?復合式的創意營銷讓網民在不知不覺中被潛移默化，被引導，從而實現網絡營銷推廣的最大擴張力。

此文章來源于《實戰網絡營銷》張書樂 在著