眾所周知，廣告軟文越來(lái)越受到商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者的青睞，也受到消費(fèi)者群體中有文學(xué)欣賞細(xì)胞人群的歡迎和喜愛(ài)。作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的一種形式，廣告軟文已經(jīng)遍布各種平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。特別是網(wǎng)絡(luò)媒體，借助電子無(wú)紙化閱讀形式和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，更是深入千家萬(wàn)戶(hù)，明顯具有比傳統(tǒng)媒體更強(qiáng)大的宣傳優(yōu)勢(shì)。應(yīng)當(dāng)看到，廣告軟文比簡(jiǎn)單直白的廣告詞更具有煽動(dòng)性和誘惑力，其創(chuàng)意的新穎化、內(nèi)容的生動(dòng)化、形象的文學(xué)化，遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單直白的廣告詞可以比擬。這正是廣告軟文在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中靈魂價(jià)值所在。

創(chuàng)作廣告軟文，首先要保證廣告軟文在創(chuàng)意上的新穎化。有創(chuàng)意的廣告軟文一定要給人以耳目一新的感覺(jué)，這種感覺(jué)是新奇的，消費(fèi)者未曾經(jīng)歷過(guò)的，或者具有理性的深意表達(dá)，使消費(fèi)者得到觸類(lèi)旁通的聯(lián)想，進(jìn)而給消費(fèi)者留下極深的印象。保證廣告軟文的立意新穎，是撰寫(xiě)廣告軟文中難度最大的環(huán)節(jié)，它貫徹的是一種與營(yíng)銷(xiāo)策劃相一致的理念和思路。一篇有創(chuàng)意的廣告軟文，一經(jīng)刊載，則必會(huì)引起一定的轟動(dòng)效應(yīng)，產(chǎn)生公眾對(duì)品牌商品的共性認(rèn)知，從而掀起銷(xiāo)售高潮，如此也就圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)了廣告軟文的商業(yè)價(jià)值。

創(chuàng)作廣告軟文，還要注意廣告軟文在內(nèi)容上的生動(dòng)化。生動(dòng)的軟文，能夠?qū)⑺瞥龅纳唐坊铎`活現(xiàn)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。因?yàn)檐浳囊话愣际菚?shū)面文學(xué)，需要作者堆砌文字，來(lái)營(yíng)造一種有利于商品營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)氛圍，這種氛圍越逼真，就越能使消費(fèi)者有身臨其境的感覺(jué)，越能激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的熱情和參與購(gòu)買(mǎi)的欲望。想要生動(dòng)描繪商品的特點(diǎn)，就需要作者全面地了解所推廣的商品，甚至要從商品所屬行業(yè)入手，對(duì)原料采購(gòu)、生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程、儲(chǔ)存手段、市場(chǎng)前景等背景材料進(jìn)行一定把握。同時(shí)，廣告軟文也千萬(wàn)不能說(shuō)出外行話(huà)，否則會(huì)使軟文出現(xiàn)硬傷，影響宣傳效果。

創(chuàng)作廣告軟文，關(guān)鍵還要保證企業(yè)品牌形象的文學(xué)化。比如構(gòu)思和編寫(xiě)一個(gè)著名的品牌故事，這就是品牌形象文學(xué)化的主要形式。我們不能要求每一位廣告軟文的作者都是響當(dāng)當(dāng)?shù)男≌f(shuō)家，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，稍微具有了一名小說(shuō)家的藝術(shù)構(gòu)思能力，或者模仿能力，對(duì)于創(chuàng)作一篇成功的廣告軟文也是十分有益的。一篇成功的品牌故事，能夠把一件冷冰冰的商品變得有血有肉有生命，消費(fèi)者朝思暮想，不忍釋?xiě)眩@種廣告效果是其他廣告形式可望而不可及的。

一種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的成功，其標(biāo)志就是品牌被社會(huì)公眾普遍認(rèn)可。一篇優(yōu)秀的廣告軟文，能夠通過(guò)文字的力量，來(lái)影響消費(fèi)者的情緒，感動(dòng)消費(fèi)者的心靈。需要補(bǔ)充的是，出色的廣告軟文，有時(shí)也能夠成為電視廣告的創(chuàng)意腳本，進(jìn)而使它走出平面媒體，變身為一種更具威力的營(yíng)銷(xiāo)武器。本文A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載保留作者鏈接中國(guó)青春痘網(wǎng) ，謝謝各位站長(zhǎng)的支持。