根據統計，2019年，中國全年外貿出口總額17.23萬億元，同比增長5.0%，再創歷史新高。中國是全球 120 多個國家和經濟體的第一大貿易伙伴，是當之無愧的世界工廠。經過40年的改革開放，特別是2001年加入世貿組織之后，中國外貿出口飛速發展的一個原因是中國承接了發達國家的制造業轉移，而越來越多的發達國家出現了制造業空洞化。

一批優秀的中國本土企業，如家電、計算機、通信等行業企業，已經在國際市場成功推廣了自主品牌，但總體來看中國商品出口的自有品牌率還是非常低。美國World Brand Lab發布的2018世界最具價值品牌500強，有38個中國品牌上榜，其中實體制造業僅6個，其他多數為金融、地產和互聯網品牌。美國的大眾科學雜志刊登過一篇文章，題目非常發人深省，《你至少一半的東西都是中國制造的，但你記得幾個中國品牌?》。文章中說在美國的1500名受訪者中，94%的人連一個中國品牌都說不出來。

我們應該注意到，大量的中小企業都是為外商貼牌OEM生產的代工廠，只負責制造加工，并沒有自己的品牌。國外公司下單在國內生產，最后在流通銷售環節，產品標牌都是國外的品牌，看不到任何中國工廠的名字。

對于中國企業來說，能夠高效地進行產品生產，并不意味著能夠控制銷售端，尤其是針對非本土市場產品的跨國營銷。對于國外貿易商來說，將生產端外包出去品牌價值仍然可以在市場營銷上被創造出來，而反之純粹的代工生產并不創造品牌價值。

中國的制造企業，憑借優良的基礎設施、完備的工業門類、完善的供應鏈、巨大的產能，在國際市場具有高度的競爭優勢，并且這種優勢其他國家已經很難匹敵或復制。但是，中國制造業整體上相當大的競爭力，并不代表能創造出高利潤率來。

以出口歐洲的電源拖線板為例，一個1.2米長的三孔拖線板，符合歐盟CE標準，批發離岸價為2.2歐元，寧波工廠收到外匯后，扣除材料成本、生產成本、各類稅收，真正到手的純利潤只有0.9元人民幣。而德國貿易公司賣給德國大賣場的拖線板，價格是7.5歐元，扣除稅、運費和雜費，利潤至少3歐元每個，翻一倍都不止。

再以從江蘇南通出口美國的毛絨狗玩具為例，出口單價為0.9元美金每只，美國的進口商貼牌后，以4.4美金賣給了迪斯尼樂園，而迪斯尼的終端零售價為：8.9美元。整個產業鏈來看，中國公司是在生產的底層，賺的是搬磚的辛苦錢。

那利潤這么薄，為什么還要去接單呢?原因是工廠開起來，每個月的固定成本，廠房租金、機器折舊，都是逃不掉的一塊。而且，中國工廠的同質化競爭，太過激烈。這種訂單，你不做，其他廠照樣做。所以，大多數情況下，工廠還是愿意接單。

只負責生產，沒有品牌影響力，不能控制銷售終端，這個就是中國制造工廠的真實寫照。這些弊端，都是中小出口企業運營中的痛點!對于有強大生產和開發能力的企業，如何創造出海外市場更高的利潤率?是擺在每個企業領導人面前的問題。

那如何破題呢?如何找到海外直接客戶繞過中間環節呢?

答案是：直接找國外當地人做銷售，幫你公司推銷產品。

當地人做銷售，老外成為中國公司的一個銷售窗口，可以完全消除語言、文化、國界的隔閡，直接找到外國終端客戶，效率倍增。而外國銷售人員代表中國公司做業務推廣，可以先是短期合作，做的好再轉成長期雇傭關系。對公司和個人，都是一個有效的合作方式。

請國外當地人做銷售，根據業務和市場的情況，確定目標客戶群體后，可以有不同的做法。

方法一：

讓海外人士作為公司銷售代表，做好前期客戶調查后，接洽客戶，提供樣品和產品資料給客戶采購人員，讓國外客戶了解中國公司及其產品。

方法二：讓海外人士，作為公司銷售代表，做好前期客戶調查后，協助安排中方人員去客戶處拜訪，或者邀請客戶來展會或國內工廠面談。

方法三：讓海外人士，作為駐地的銷售代表，全面負責拓展市場和接洽訂單，國外接單，國內收款發貨。

現在，可以通過海外幫你忙www.hwbnm.com平臺來找到合適的海外本土人士，來為中國企業服務。

涉及到海外市場的方方面面，包括尋找海外銷售渠道，海外原材料采購，海外產品發貨前驗貨，海外市場調研，海外展會找翻譯，等等，海外幫你忙平臺也可以找到海外本土人士來提供服務。

專業的事找專業的人來做，海外的事就找海外幫你忙。

海外幫你忙平臺所覆蓋的海外地域，包括美國、加拿大、西歐、北歐、俄羅斯、澳洲、新西蘭、東南亞、日韓、北非、阿聯酋和卡塔爾、巴西、阿根廷、厄瓜多爾等地。