企業之間的供應鏈協同是切入點

伴隨互聯網的快速發展和信息的日趨透明化，如今的企業供應鏈很快從傳統的線性時代走向網狀化時代，任何一家從事商品制造或批零經營的企業，與上游供貨商、下游分銷商、外包的合同制造企業、第三方物流供應商、 貨運代理和運輸商均存在著一種相互依賴的關系。

雖然企業間的合作關系因業務而相互依賴，但不同企業的IT信息系統卻仍然是處于孤島狀態。企業間的業務往來或者說是供應鏈之間的協作，基本上由訂單、支付與物流三大部分組成。在企業內部，目前大多數國內企業已經在應用進銷存、ERP和CRM系統來實現業務流程的信息化和自動化，但企業與企業之間的協作，目前依然是通過電話、傳真和QQ等工具來溝通，信息不同步、數據不同源，企業間的交易信息依然是各自孤立封閉的，這就容易造成企業之間往來錄單繁瑣、重復，對賬難、對賬慢、對賬扯不清的現象。

這就意味著，從企業內部延伸到外部，企業之間供應鏈協作的自動化存在著巨大的市場機會。

今年8月，成都任我行軟件股份有限公司旗下的子公司成都起業科技有限公司適時強勢推出了訂單匯B2B一站式云端在線交易解決方案，該系統一推出，就很快獲得了眾多管家婆客戶的關注和青睞，上線試運行不到2個月，已經有上萬家中小企業客戶注冊和應用。

重塑移動互聯網時代的B2B交易生態

訂單匯為什么如此吸引中小企業老板?作為訂單匯的產品經理、起業科技CEO荊朝暉認為，訂單匯的意義不僅僅涉及到企業之間的供應鏈協同，更重要的是，在移動互聯網時代重塑了B2B交易生態，并對其內涵和應用一一給予了闡釋。

1、圈子交易

訂單匯作為一款在線實時交易的協同系統，買賣雙方必須是認識的甚至是熟識的。沒有熟人的推薦，陌生人是進不了這個交易圈的。即使被熟人(上游供貨商或下游分銷客戶)邀請進入了這個交易圈，你也只能與你認識的人做生意。由于訂單匯業務層面的設計是網狀架構，你可以同時與多家上下游企業進行訂貨和分銷。這與傳統的1688等電商平臺陌生撮合交易有極大的區別。圈子交易和網狀架構這樣的業務邏輯，保證了圈子交易的高粘性和高頻度，同時賣方再也不用擔心分銷客戶的流失。

2、訂單、支付與物流一體化

我們知道，企業間的交易往來的內容無非是訂單、支付與物流。目前國內市場上的B2B交易協同系統，只有少量的在線訂貨系統，且這類系統是單向分銷，一對多的模式。在一對多模式中，某企業在自己和貿易合作伙伴之間建立起一個私有的交易網絡或電商平臺。這種解決方案以一個占主導地位的貿易伙伴為中心，聚焦于相互之間的定向交互(一只能賣，多只能買)。訂單匯卻是基于多對多的交易模式，通過多個企業將諸多貿易合作伙伴鏈接起來以共享信息。這種網絡解決方案雖然更加復雜，但是提供了基于B2B 商業網絡的供應鏈可視化解決方案，為生產制造或大批發商獲取全供應鏈數據提供了可能。

訂單匯不僅對訂單實時交互，同時把銀行和第三方支付通道嵌入訂單匯平臺，使得每一次收發貨和收付款都自動下賬，無須錄單，達成錢賬合一的效果。訂單匯還基于LBS技術開發了物流追蹤系統，使每一次收發貨的路徑、時間都能清晰掌握。只有在一體化的模式下，支付、物流與訂單綁定，才能真正避免刷單現象。

3、無須對賬

訂單匯有一個正在申請中的專利一個把訂單變定單的方法。B2B的交易與B2C有很大的不同。除日常消費品外，大多數B2C交易是一次性完成的。而B2B交易涉及的情況要復雜的多，不僅有訂單的修改，還有信用額度、先發貨后付款、先付款后發貨，付部分款發部分貨等等。訂單匯獨創的流動訂單非常好地解決了這個問題。

與ERP系統里面的固定訂單不同，訂單匯里面的訂單分為常量和變量兩個部分：常量由品名、數量、單價、總價、稅、票等組成;變量由貨、款和信用額度組成。無論收發貨還是收付款，每一次交易行為雙方都必須確認，只有確認后才能自動生成出入庫單和收付款單下賬。通過這樣的在線實時協同操作，雙方完全無須對賬，交易雙方只需要熟悉流動訂單的操作流程，很快就能上手。

4、前臺數據一鍵同步到后臺

成都起業科技是管家婆軟件的開發商成都任我行軟件股份有限公司的子公司，天然擁有百萬級別的潛在用戶。管家婆軟件作為國內市場占有率最高的中小企業進銷存軟件，如果搭配上訂單匯在線交易協同系統，那真是如虎添翼、相得益彰。起業科技開發了管家婆系列軟件的插件，訂單匯的交易數據可一鍵同步到企業的管家婆系統，并且不收取任何費用，怪不得這么多管家婆客戶一下子就用上了訂單匯!

5、企業錢包

國內市場上所有的企業管理軟件都是記賬類的，把銀行和第三方支付嵌入訂單匯并綁定訂單，是訂單匯的一大創舉。傳統軟件的貨和款是分開記賬的，但是訂單匯根據訂單，可以直接在訂單匯平臺進行支付和收款，貨和款完全同步下賬，不需要分開錄單。

最為關鍵的是，訂單匯平臺上進行收付款，全程0手續費。企業錢包由銀行監管，企業完全不用擔心資金風險。想一想，一家批發企業一年做1億流水收入，費改后一年的手續費按千分之六計算都要60萬。在訂單匯上收付款節約多少?老板們還不偷著樂!

6、低息貸款和商業保理

憑訂單匯上的交易數據，企業還有機會獲得銀行無抵押低息貸款。作為生產制造或商貿企業老板，永遠都缺的是錢!訂單匯上的數據是訂單與支付匹配的云計算和關聯型數據，具有極強的可信度。甚至是企業的應收賬款，也可以作為商業保理進行貼現。

7、微信端和APP

訂單匯同時推出微信端和APP，一部手機就可以打理業務。

荊朝暉同時認為，當前，B2B 互聯網解決方案正處于走向成熟的第二個十年，雖然目前只有7%的業務流量通過B2B網絡，但國家政策的扶持(國務院辦公廳《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》和企業自身快速發展的需要，預計未來2-3年B2B 互聯網解決方案將會迎來高峰期。

以訂單匯為例，上線試運行不到2個月，除了管家婆軟件官網之外，對外幾乎沒有做任何推廣，但就獲得了超過1萬家中小企業客戶注冊和應用。不僅僅是中小企業老板看中訂單匯，在資本市場，有幾家投資商也相當看好訂單匯的未來，起業科技成立才一年多的時間，在訂單匯正式上線前就獲得了2輪千萬級別的投資。