'軟條款'具有極大的隱蔽性，主要有以下特征：

1.來證金額較大，在50萬美元以上；

2.來證含有制約受益人權利的u201c軟條款u201d；

3.證中貨物一般為大宗建筑材料和包裝材料，如u201c花崗石、鵝卵石、鑄鐵井蓋、木箱和纖維袋u201d等；

4.買方要求出口企業按合同金額或開證金額的5%￣15%預付履約金、傭金或質保金給買方指代表或中介人。

5.買方獲得履約金、傭金或質保金后，即借故刁難，拒絕簽發檢驗證書，或不通知裝船，使出口企業無法取得全套單據議付，白白遭受損失。