(十)拉丁美洲商人
拉丁美洲現有33個國家,包括自、黑、黃、棕不同膚色的人種,其居民分屬不同的民族,風俗習慣和文化傳統有很大的差別。中美洲商人注重禮節和友誼:南美商人性格開朗,但懂外貿業務的人不多;加勒比國家商人多數缺乏資金,市場容量較小。但是,他們又有許多相似之處,許多方面存在著共性:巴西人性格開朗,重視個人之間的友好關系,關系好,談成生意的機會就多;墨西哥人談判不慌不忙,講求榮譽,不愿妥協;智利、巴拉圭、烏拉圭和哥倫比亞的商人做生意比較保守,在正式談判場合,一定要衣冠楚楚,彬彬有禮;阿根廷商人喜歡見面握手,強調注意禮貌并互相尊重。幾乎所有的拉美商人都對自己的國家懷著深厚感情,膚色對他們無關緊要,受人尊重卻是他們的重要條件。與拉美商人進行商務談判時,不能性急,慢節奏有時比快節奏更能奏效。他們在談判中對價格條件、裝運和支付條款以及各國冗雜的進口手續要反復比較研究,進行討價還價,簽訂合同之后,多數公司履約率較高。
(十一)大洋洲商人
大洋洲包括澳大利亞、新西蘭、巴布亞新幾內亞、瓦努阿圖、斐濟、西薩摩亞、湯加等20多個國家和地區,經濟以農業、林業、礦業、牧業為主,盛產小麥、木材、羊毛、鐵礦砂等等。在對外貿易活動中,英國血統和法國血統的商人占支配地位。總的說來,大洋洲商人比較重信用,講樸實,責任心強,精于談判,強調第一印象,履約率高,其中澳大利亞商人最具代表性。澳大利亞商人對進口貨品的要求標準很高。在與外國商人做生意時,他們主要重視的是價格、品質、交貨時間。他們喜歡以誠相交,不大喜歡討價還價,希望對方所報的價格就是最優價格(bestprice),不希望經過協商的最后價格與最初的報價相差3%~5%以上。目前,中國內地和東南亞地區是澳大利亞進口量增長最快的國家和地區。澳大利亞的制造業規模不是很大,許多有助于生產的器材和原料都可免稅進口。與澳大利亞做貿易時,除了注意消費市場主要集中在悉尼、墨爾本一帶外,還應注意的是,該國主要做國際貿易的大公司只有6~7家,但他們控制了澳大利亞的大部分進口貿易,這是澳大利亞對外貿易的一大特色。由于民風樸實,因此與他們往來,不必擔心會被騙或有夸大不實的情形,這也是澳大利亞人做生意的一個特點。