第一單元 國際貿易合同
模塊1 建立業務關系
企業通過各種渠道找到國外客戶后，須先對客戶資信情況進行調查，然后考慮選擇客戶與之建立業務聯系。選擇客戶時企業必須對客戶的資金、信譽、經營商品的品種及地區范圍、從業人員的人數、技術水平及擁有的業務設施、經營管理水平、提供售后服務和市場情報的能力等進行綜合分析排隊，選擇經營作風好、有經營能力、對我態度友好的客戶作為我們的基本客戶并與之建立業務聯系。國際貿易中，買賣雙方業務關系的建立，往往是由交易一方通過主動向對方寫信、發傳真或Eu2014mail形式進行。一筆具體的交易往往始于出口商主動向潛在客戶發函建立業務關系。就標準規范的層次而言，建立業務關系的信函一般應包括如下內容：
（1）信息來源 即如何取得對方的資料，如通過他人介紹、網上信息等。