《實用外貿函電》的編寫秉承轉變教育觀念、改革人才培養模式、促進工學結合的教學改革精神，緊密結合高職教育教學改革和發展的新形勢，體現深化課程體系和教學內容改革的精神。《實用外貿函電》依據廣東女子職業技術學院《商務英語函電》課程實施的項目課程模式，在教材編寫過程中對課程體系和教學內容進行了梳理與選擇。

n《實用外貿函電》為高職高專市場營銷、國際貿易、工商管理及其他經濟管理類專業的學生量身訂制：編者根據課程在專業培養目標中的定位，將課程體系由u201c知識本位u201d轉向u201c能力本位u201d，精選教材內容。教材共分為13個章節，其編寫依據對外經貿商務活動的實際工作過程分為6大項目：客戶開發、價格磋商、合同簽訂、合同履行、貨款支付及后續管理。6大項目下設12個工作任務，分別為：客戶開發u2014u2014書信結構，建立業務關系；價格磋商u2014u2014詢盤、報盤、還盤；合同簽訂u2014u2014訂購；合同履行u2014u2014執行訂單；貨款支付u2014u2014支付；后續管理u2014u2014包裝、裝運、保險、索賠與理賠等。按照書信結構組織各個業務環節編寫，材料針對性強、注重實用與交際能力的培養，語言規范，可操作性強。