國內(nèi)技術(shù)貿(mào)易操作要點(diǎn)可以分為確定技術(shù)需求、進(jìn)行技術(shù)評估、技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃和技術(shù)轉(zhuǎn)移實(shí)施等環(huán)節(jié)。

1.確定技術(shù)需求

確定技術(shù)需求是國內(nèi)技術(shù)貿(mào)易的前期準(zhǔn)備。作為技術(shù)需求方，首先要確定對獲取技術(shù)的需要。確定技術(shù)需求涉及以下方面的評價(jià)：

（1）現(xiàn)存的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)需要、市場需求和競爭要素；

（2）利用現(xiàn)存技術(shù)及其產(chǎn)出，以及潛在替代技術(shù)的產(chǎn)出；

（3）現(xiàn)存技術(shù)基礎(chǔ)和環(huán)境；

（4）可用的補(bǔ)充技術(shù)（本地的和外部的）；

（5）可用資源（人力、知識(shí)、原料和資金等）。

只有這些方面的條件都具備，對技術(shù)的需求才是現(xiàn)實(shí)的需求。

2.進(jìn)行技術(shù)評估

在進(jìn)行技術(shù)評估階段要解決的主要問題是評估將要獲取的技術(shù)以及用新技術(shù)替代舊技術(shù)的可行性。技術(shù)評估涉及對現(xiàn)存的（或正在開發(fā)的）技術(shù)和將要獲取的技術(shù)的評估，這些技術(shù)是否滿足了或有可能滿足需要。評估的主要內(nèi)容包括技術(shù)的地位、性能、使用權(quán)和對其他技術(shù)的接受能力等。在技術(shù)評估中，也要考慮技術(shù)發(fā)展的趨勢，包括競爭者使用公司內(nèi)部或其他資源，還包括對部門干預(yù)、采用、傳播和替代效應(yīng)的研究，尤其在新技術(shù)要替代現(xiàn)存技術(shù)的情況下。

評估公司可用的技術(shù)選擇，評估員一般要提出建議，包括進(jìn)行新技術(shù)或改進(jìn)技術(shù)的最佳方式，以及如何把這些技術(shù)融入公司的運(yùn)作中。評估的具體方面是：

（1）描述和檢驗(yàn)正在使用的技術(shù)；

（2）評價(jià)所用技術(shù)的費(fèi)用和附加值；

（3）確定公司技術(shù)操作的力量和弱勢；

（4）表明如何通過改善對目前技術(shù)的使用，提高公司的比較優(yōu)勢；

（5）確定公司可用于產(chǎn)品和操作的可行技術(shù)；

（6）確定使用新技術(shù)的影響和附加值。

除了對技術(shù)的現(xiàn)狀進(jìn)行評估之外，還有必要進(jìn)行技術(shù)預(yù)測。技術(shù)預(yù)測包括：結(jié)合新技術(shù)的特定產(chǎn)品或工序的市場潛力，特定的技術(shù)的進(jìn)步，新技術(shù)對公司或工業(yè)的影響。

技術(shù)評估是技術(shù)轉(zhuǎn)移的一個(gè)完整的支撐，影響到采購技術(shù)的選擇、時(shí)機(jī)和方法的決策。

3.技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃

計(jì)劃與選擇是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中，要做出引進(jìn)什么技術(shù)，通過什么機(jī)制轉(zhuǎn)移此技術(shù)（如進(jìn)口設(shè)備、許可證、國外直接投資等），提供技術(shù)的來源是什么等有關(guān)決定。這個(gè)過程包括調(diào)查各種可選擇的技術(shù)項(xiàng)目和技術(shù)提供者，與技術(shù)供方談判，選擇特定的技術(shù)、提供者以及技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)制等。技術(shù)轉(zhuǎn)移的計(jì)劃包括：

（1）采購過程計(jì)劃；

（2）融資計(jì)劃；

（3）物資和/或知識(shí)轉(zhuǎn)讓計(jì)劃；

（4）市場計(jì)劃；

（5）實(shí)施計(jì)劃；

（6）操作計(jì)劃；

（7）技能和采購培訓(xùn)；

（8）維修；

（9）管理。

在制定技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃的時(shí)候，如果有多項(xiàng)可供選擇的技術(shù)，就需要在這些可能的技術(shù)中進(jìn)行選擇。技術(shù)選擇的決定因素主要有：

（1）市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)化；

（2）可用的管理和技術(shù)專有知識(shí)；

（3）所需的產(chǎn)出規(guī)模；

（4）相對要素稟賦和成本，如工資水平；

（5）員工的技能和適應(yīng)能力；

（6）可用技術(shù)的范圍和質(zhì)量；

（7）對停產(chǎn)的管理風(fēng)險(xiǎn)厭惡；

（8）本地基礎(chǔ)設(shè)施。

4.技術(shù)轉(zhuǎn)移實(shí)施

在這個(gè)階段，供受雙方必須進(jìn)行技術(shù)洽談，然后進(jìn)行簽約。作為技術(shù)獲取方，對將要獲取的技術(shù)要求是：成熟、可靠。所謂成熟包括兩方面的含義：一是技術(shù)成熟性，即應(yīng)用該項(xiàng)技術(shù)能夠進(jìn)行工業(yè)化的批量生產(chǎn)，得到合格產(chǎn)品；二是市場成熟性，即確實(shí)存在某種市場需求，產(chǎn)品上市后能夠較快形成一定的銷售規(guī)模。所謂可靠是指技術(shù)賣方應(yīng)當(dāng)具有對于技術(shù)成果的支持措施，而技術(shù)買方應(yīng)當(dāng)具有對于技術(shù)應(yīng)用的支持體系。

技術(shù)轉(zhuǎn)移合同是技術(shù)買賣雙方就技術(shù)轉(zhuǎn)移各方面的意思一致，即技術(shù)買賣雙方逐條討論了技術(shù)合同，就主要條款達(dá)成了一致意見，并且沒有誤解。

技術(shù)轉(zhuǎn)移合同的實(shí)施便是實(shí)際地發(fā)生技術(shù)轉(zhuǎn)移，主要是合同雙方按照合同條款各自履行其責(zé)任。需要雙方指定有關(guān)專業(yè)人員組成實(shí)施機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一指揮，互相配合，分工負(fù)責(zé)地執(zhí)行合同條款。