隨著我國進(jìn)出口權(quán)的放開和中國加入世貿(mào)組織進(jìn)程的加局面，對外貿(mào)易有著巨大的發(fā)展前景。對國內(nèi)一些有競爭實(shí)力的企業(yè)來說，其高層領(lǐng)導(dǎo)人及具體業(yè)務(wù)人員專業(yè)談判水平的高低在一定程度上將直接影響其企業(yè)的收益。了解對外貿(mào)易談判的慣例作法、制定合理的談判計(jì)劃、確定合適的人選以及把握對外談判中的文化差異的影響，對一個(gè)談判者是至關(guān)重要的。 我們正是順應(yīng)了市場的這一需求，編寫了這本《商務(wù)英語談判》。本書的第一部分系統(tǒng)介紹了國際商務(wù)談判中應(yīng)注意的重要問題，如：制訂目標(biāo)、配備人員、確定策略等。第二至四部分主要講述了三種常見的涉外談判的具體內(nèi)容：貨物買賣談判、投資談判和技術(shù)貿(mào)易談判，它們分別代表有形貿(mào)易談判、融資談判和無形貿(mào)易談判。第五部分則介紹了文化差異對國際商務(wù)談判的影響。內(nèi)容廣泛，簡明易懂，是理想的自學(xué)讀本。

n《商務(wù)英語談判》面向具有一定英語基礎(chǔ)知識、從事或準(zhǔn)備從事國際商務(wù)活動的廣大朋友們。為便于自學(xué)，本書給廣大讀者提供了一個(gè)既實(shí)用、又有效的學(xué)習(xí)方式。本書克服了傳統(tǒng)的英漢書籍所使用的頁與頁或章與章對應(yīng)的形式，采用獨(dú)特的段與段英漢對照的形式，使讀者能非常方便地將兩種語言對照起來，在提高業(yè)務(wù)知識的同時(shí)也熟悉了語言知識，以便幫助讀者快速進(jìn)入商務(wù)談判的角色，以勝任工作需要。

n本書的編寫者為對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)從事商務(wù)英語教學(xué)多年的教師和中國儀器進(jìn)出口公司從事業(yè)務(wù)工作多年的業(yè)務(wù)人員，我們對商務(wù)英語的教學(xué)和運(yùn)用有很直觀的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。在廣泛參考了國內(nèi)外有關(guān)專著的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合了多年教學(xué)和工作經(jīng)驗(yàn)編寫出這本書。