第一章 怎樣辦理進出口經營資格手續和相關經營手續

n　　一、企業進出口經營資格的分類管理

n　　二、辦理進出口經營資格的手續與流程

n　　三、辦理相關經營手續

n　　第二章 怎樣成為優秀的外貿業務員

n　　一、復合型人才

n　　二、實踐型人才

n　　三、技巧型人才

n　　四、取得八項職業證書

n　　第三章 怎樣熟悉我國出口貿易法規與國際貿易慣例

n　　一、出口管理制度與國際貿易慣例和公約分類

n　　二、我國出口貨物的相關規定

n　　三、出口配額管理

n　　四、出口許可證管理

n　　第四章 怎樣熟悉和選擇出口商品

n　　一、熟悉商品分類、編碼和品種

n　　二、熟悉商品質量

n　　二、熟悉商品的生產性能、生產工藝流程及儲存與養護

n　　四、熟悉商品的標準及標準化

n　　五、了解商品的包裝美與商品美

n　　六、怎樣選擇出口商品

n　　第五章 怎樣調研(熟悉)出口市場

n　　一、了解出口市場調研的內容

n　　二、確定調研目標，制訂調研計劃

n　　三、出口市場調研的實施

n　　四、出口市場調研資料的整理與分析

n　　五、撰寫出口市場調研報告

n　　第六章 怎樣制訂出口商品經營方案

n　　一、根據本企業產品情況選擇出口經營目標計戈

n　　二、出口經營目標的制訂

n　　三、制訂出口商品經營方案

n　　第七章 怎樣調研外商資信和選擇客戶

n　　一、調研外商資信的渠道、內容和方法

n　　二、怎樣正確選擇國外進口商

n　　第八章 怎樣捕捉出口業務商機

n　　一、什么是外貿企業的出口業務商機

n　　二、怎樣捕捉出口業務的商機

n　　三、用樣品獲取出口業務商機

n　　第九章 怎樣洽商出口價格

n　　一、掌握出口價格談判的技巧

n　　二、制定報價前的策略

n　　三、報好出口價

n　　四、洽商出口報價應注意的問題

n　　第十章 怎樣洽商簽訂出口合同

n　　一、出口(書面)合同的種類

n　　二、出口合同的內容

n　　三、出口合同有效成立的條件

n　　四、合同(交易)磋商程序

n　　五、簽訂合同應注意的問題

n　　第十一章 怎樣正確簽訂出口合同的各類條款

n　　第一節 怎樣把握出口商品的品名條款

n　　第二節 怎樣把握出口商品的品質條款

n　　一、正確表示商品品質條款

n　　二、買賣合同中的特殊品質條款

n　　三、訂立品質條款的違約風險防范

n　　第三節 怎樣把握出口商品的數量條款

n　　一、正確表示數量條款

n　　二、出口合同中數量條款的違約風險防范

n　　第四節 怎樣把握出口商品的包裝條款

n　　一、正確表示包裝條款

n　　二、出口商品包裝的分類

n　　三、商品包裝的標志

n　　四、簽訂出口合同包裝條款的違約風險防范

n　　第五節 怎樣把握出口商品的價格條款

n　　一、正確表示價格條款

n　　二、簽訂出口價格條款的違約風險防范

n　　第六節 怎樣把握出口商品的運輸條款

n　　一、正確表示出口商品運輸條款

n　　二、簽訂出口商品運輸條款的風險防范

n　　第七節 怎樣把握出口商品的保險條款

n　　一、正確表示保險條款

n　　二、正確選擇海洋運輸貨物保險險別

n　　三、正確選擇陸空郵運輸貨物保險險別

n　　四、正確表示協會貨物保險條款

n　　五、ICC條款和我國保險條款的比較

n　　六、訂立保險條款的違約風險防范

n　　第八節 怎樣把握出口商品的支付條款

n　　一、正確表示出口合同支付條款

n　　二、簽訂支付條款的違約風險防范

n　　第九節 怎樣把握出口商品的檢驗條款

n　　一、正確表示出口合同中的檢驗條款

n　　二、簽訂合同檢驗條款的違約風險防范

n　　第十節 怎樣把握出口商品索賠、不可抗力和仲裁條款

n　　第一、把握好索賠條款

n　　一、正確表示出口合同中的索賠條款

n　　二、簽訂索賠條款的違約風險防范

n　　第二、把握好不可抗力條款

n　　一、正確表示出口合同中的不可抗力條款

n　　二、簽訂不可抗力條款的違約風險防范

n　　第三、把握好仲裁條款

n　　一、正確表示出口合同中的仲裁條款

n　　二、簽訂仲裁條款的違約風險防范

n　　第十一節 怎樣把握出口合同其他條款

n　　一、設限配額政策附加條款

n　　二、對商品品質的多種表示方法條款

n　　三、匯票添加匯率和利率條款

n　　四、發票添加條款

n　　五、u201c經買方同意賣方方可裝運u201d條款

n　　六、出口合同風險條款防范

n　　第十二章 怎樣履行出口合同

n　　第一節 怎樣組織貨源與生產備貨

n　　一、組織貨源與生產備貨

n　　二、組織貨源與牛產備貨的違約風險防范

n　　第二節 怎樣催開信用證與非信用證風險預審

n　　一、催開信用證

n　　二、催開信用證的違約風險防范

n　　三、非信用證業務風險預審

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n　　第十三章 怎樣運用電子商務操作出口業務

n　　主要參考文獻

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