完善外貿(mào)代理制，使外貿(mào)代理制朝著規(guī)范化和效益化的方向發(fā)展，應(yīng)當(dāng)加快經(jīng)濟(jì)改革，從政策制度上和外貿(mào)公司本身兩方面入手。

　　從制度上完善外貿(mào)代理制，這是我國(guó)發(fā)展外貿(mào)代理制面臨的一大課題。如前所述，《對(duì)外貿(mào)易法》、《合同法》等法律制度上的不健全阻礙了外貿(mào)代理制的發(fā)展，因此，我們應(yīng)盡快改善這一現(xiàn)狀，從立法上解決權(quán)利義務(wù)不明確、責(zé)任不明確的問題，才能有利于推動(dòng)外貿(mào)代理制的發(fā)展。

　　專業(yè)外貿(mào)公司在產(chǎn)品、技術(shù)等方面沒有優(yōu)勢(shì)，在作為第三人為生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行代理業(yè)務(wù)過程中，有可能會(huì)因此而被交易的雙方當(dāng)事人甩掉的風(fēng)險(xiǎn)。既拿不到代理費(fèi)，而且還會(huì)因此喪失客戶，自然也就失去了開展代理業(yè)務(wù)的積極性。如果政府能提供政策性的融資，使外貿(mào)公司擁有強(qiáng)大的資金能力，可以對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提供融資的話，就可以從資金上控制生產(chǎn)企業(yè)，再加上其在信息、營(yíng)銷渠道上的優(yōu)勢(shì)，就能夠大大減少其代理風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)的減少，外貿(mào)公司的利益得到保障，開展外貿(mào)代理業(yè)務(wù)就有了利益驅(qū)使和互動(dòng)效應(yīng)。

　　在辦理進(jìn)出口代理時(shí)要注意簽定好委托代理協(xié)議，明確當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，這一點(diǎn)也很重要。制度健全了，實(shí)際的操作卻還有賴于當(dāng)事人之間的合同。明確權(quán)利和義務(wù)，使權(quán)利義務(wù)與利益相對(duì)應(yīng)，不但可以激發(fā)委托和代理雙方當(dāng)事人的積極性，而且能在發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛時(shí)，分清責(zé)任，明確究竟是誰來對(duì)外承擔(dān)責(zé)任。這也是推廣代理制過程中應(yīng)該注意的問題。

　　由于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐漸放開，外貿(mào)公司壟斷地位被打破，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的激烈等因素，促使外貿(mào)公司不得不改變自身的觀念，改變生存方式，建立起自己的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。外貿(mào)公司本身不是生產(chǎn)企業(yè)，必需充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、合作者和消費(fèi)者的談判，學(xué)會(huì)與生產(chǎn)者的合作，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和實(shí)施自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略。只有這樣，才能在更加開放的國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地。