1、國際貿易中的供求信息不對稱

在國際貿易中，由于地理位置、文化、法律等各方面的障礙，使得交易雙方之間的信息溝通不通暢．賣方的產品找不到銷路，而買方卻苦于找不到合適的貨源．傳統的中間商盡管有自己的信息渠道，但要想獲得某個地區大部分企業產品的信息也是不可能的、大的中間商不可能什么產品都涉及到SOHO經營方式可以充分發展這一市場份額，利用自己靈活快速的特點比較好地解決這一間題，先于競爭對手掌握供求信息或者了解更多的供求信息．

2、專業外貿公司的經營成本較高

國有專業外貿公司由于體制和歷史上的種種原因在激烈市場競爭中明顯處于劣勢。專業外貿公司在其出口業務中往往靠給產品加價來增加收人降低成本。這就進一步導致出口報價缺乏國際競爭力。而SOHO經營方式以其成本低方式靈活而有了大顯身手的機會。

3、其他出口企業缺乏能力

雖然中國放開了進出口經營權，但其中大部分中小企業（尤其是民營企業）仍然無法擺脫國有專業貿易公司的壟斷。因為絕大部分國外客戶還是由進出口公司控制，企業信息不靈，自身沒有直接的國外客戶，出口訂單大多來自專業進出口公司。

4.可以使買賣雙方擺脫中間商

國外采購商往往借助與國外進口商和中國的專業進出口公司，因為他們掌握著中國大量生產企業和產品的情況，因此大部分利潤都被這些中間商所賺齲盡管SOHO扮演的也是一個中間商的身份，但由于SOHO所收取的中間費用比較低廉，因此它對于降低國際貿易的交易成本有非常大的好處。