（一）服務形式創新

國際貿易營銷外包服務為了滿足廣大生產企業開拓國際市場的需要，根據我國外貿形勢發生的巨大變化而提出的。國際貿易營銷外包服務立足于從事國際營銷價值鏈中的有關當事人（特別是生產企業與 外貿企業之間）各司所長，資源整合，優勢互補，從而實現合作多贏。國際貿易營銷外包服務對傳統的外貿方式而言是一種突破，對廣大生產企業和 外貿企業來說是外貿經營思路創新、是外貿經營模式創新、是外貿業務發展方式的一種創新。

傳統的外貿業務是圍繞外銷訂單而展開的，外貿企業和生產企業著眼于在具體的訂單操作中追求各自的利益，合作雙方的角色是u201c你u201d和u201c我u201d，雙方在國際營銷方面的合作是松散的、暫時的而不長遠、不緊密的，訂單有合作有，訂單無合作無。

國際貿易營銷外包服務合作模式是在傳統外貿業務運作基礎上的一種服務合作的創新和發展，其目的是通過雙方建立緊密國際貿易營銷合作伙伴關系，著眼于共同的發展和長遠的利益，以第一人稱u201c我們u201d的身份通過面對和開拓國際市場，通過合作雙方優勢互補資源整合，構建一條進出口貿易 合作共贏的增值鏈。

這樣就形成了兩個主要的區別：

著眼點---由著眼單純訂單操作轉為著眼共同發展；由著眼u201c你u201d或u201c我u201d轉為著眼u201c我們u201d；

追逐點---由追逐各自單純獲利轉為追逐互利共贏；由追逐各自為陣轉為追逐各司所長，資源整合、優勢整合。

（二）合作目的轉變

過去，進出口貿易各方，著眼于訂單操作，追求的是各自的獲利。而外包服務業務的合作模式則是通過雙方建立戰略性伙伴關系，著眼于共同的發展和長遠的利益，通過國際貿易營銷外包服務合作，將廣大產品生產企業和 外貿企業可以各司所長，通過專業資源相互整合，雙方以第一人稱u201c我們u201d的角色共同開拓和發展國際營銷業務，從而通過國際貿易營銷外包服務方式構成一條互利 共贏的u201c價值鏈u201d。

（三）合作實現互利共贏

作為生產企業，其經營管理的核心是產品生產和產品市場兩大問題。在解決這兩大問題時，生產企業能夠解決地最好的問題是產品的生產問題，因為生產企業具有在產品研發、產品的生產管理和質量控制等方面的優勢；生產企業面臨的產品市場有國內和國外兩大市場，許多企業對國內市場比較熟悉和了解，但對于產品要打入國際市場，他們則面臨著渠道、客戶、人才、經驗等多方面的問題。 要解決這些問題，生產企業必須要在人才培養、設備添置、渠道建立、客戶發展等方面進行大量的投入，也有可能因為缺乏外貿操作經驗和技術在外貿操作出現重大失誤和損失。

對我們而言，我們所擁有的，正是廣大生產企業他們所缺乏的。我們擁有一大批外貿專業人才和經驗豐富的外貿經營管理團隊，具有一定的國外客戶資源和渠道，能夠及時、有效地獲取和篩選國際市場供需信息，具有外貿業務專業操作的經驗和能力，可以為廣大生產企業的產品開拓國際市場提供專業的服務。

（四）外貿外包服務可以提高廣大生產企業的綜合效益

1 、可以提高生產企業國際營銷的營運效應

由于實現了資源共享、營銷共享、渠道共享，生產企業以較小的經營成本和時間成本快速實現了產品進入國際市場、占領國際市場的營運目標；同時，通過國際貿易外包合作，廣大生產企業將合理分享我們企業所擁有的優質國際營銷客戶資源、市場資源、渠道資源、品牌資源、信息資源等等，促使其在產品選項、研發更新、企業發展調整優化等各方面做出及時、有效的決策和行動，由此而產生的決策效應、機會效應、管理效應、 市場效應等等給企業帶來切實的增值效應。

2 、可以有效地降低生產企業國際營銷的營運成本

中小型生產企業在打入國際市場的過程中，如果僅靠自己的努力勢必有一個艱難的過程，需要付出比較高的人力成本，時間成本。但通過國際貿易營銷外包合作模式，生產企業可以迅速、有效地嫁接我們在國際營銷渠道、客戶、渠道、市場、經驗、人才等方面的優勢，減少企業在這些方面的投入和其他支出。

同時，通過將雙方的優勢和資源進行優化和整合，生產企業可以做好自己的強項，發揮自己的優勢，從而達到提高效率、降低成本的目的。

3 、可以減少生產企業國際營銷的營運風險

國際貿易營銷風險來自諸多u201c不確定性u201d，如：投入回報的不確定性，營運效果的不確定性，信息導向的不確定性，國際市場變化的不確定性等等。對于廣大生產企業而言，國際營銷是其弱項，其不專業性以及在國際營銷業務操作等方面存在的經驗不足和技術缺陷，將有可能由于服務效率低、差錯率高、國際市場開拓周期長等原因給其獨立開展的國際營銷業務帶來風險；生產企業把自己的弱項，自己不專業的國際營銷業務通過外包服務給我們可以確保貿易營運的成功率，從而有效地減少不確定性，規避各種風險。

4 、可以增強生產企業的市場競爭力，生產銷售實現規模效益

生產企業通過我們提供的專業國際貿易營銷外包服務，可以充分發揮和利用其擁有的生產及研發新產品的優勢，提高國內和國際生產銷售總量，實現規模效益。

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