系統(tǒng)準確的品牌規(guī)劃，是內(nèi)銷品牌建設(shè)的前提環(huán)節(jié)，在缺乏內(nèi)銷經(jīng)驗的時候，這項投入是必不可少的，而且非常關(guān)鍵。

具備長遠眼光的外貿(mào)企業(yè)，會請外腦公司幫助他們一起解決這個問題。如，請咨詢管理公司幫助做全面的內(nèi)銷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；請專業(yè)設(shè)計公司幫助設(shè)計完整的CI系統(tǒng)；請影視制作公司幫助拍攝企業(yè)宣傳片u2026u2026　面對專業(yè)服務(wù)公司高昂的費用，一些外貿(mào)企業(yè)會因此卻步，自己來做。一旦內(nèi)銷團隊尚不具備這些能力，就必定走彎路。實際上，這些費用看上去不菲，但是如果能少走彎路，降低了時間成本不說，而且還避免了走彎路的學(xué)費，那可是大成本。

國內(nèi)市場運作，必要的營銷工具會你外貿(mào)業(yè)務(wù)復(fù)雜很多。外貿(mào)業(yè)務(wù)營銷工具基本就是兩種：產(chǎn)品宣傳冊和企業(yè)宣傳光盤。

內(nèi)銷就不一樣了，營銷工具繁多而且必要。比如，貨柜、展架、海報、DM、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、企業(yè)手冊、企業(yè)宣傳光盤等等。這些營銷工具的巧妙運營，經(jīng)常對內(nèi)銷市場的拓展發(fā)揮非常關(guān)鍵的作用。　2006-2007年，我和我的團隊為幫助一家文具外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場，幾個營銷工具發(fā)揮了非常大的作用，這里說兩個例子。　在學(xué)汛期間的促銷中，一個贈品發(fā)揮了重要的作用。該企業(yè)削筆器是他們的重要品類產(chǎn)品，產(chǎn)品款式多而且設(shè)計新穎。我們期望對這個重要品類，進行市場全面推動，并拉動其他品類的銷售。　為此，我們和企業(yè)市場部共同設(shè)計了一個削筆器展示裝，展示架中有該企業(yè)所有的削筆器品種，并且該展示裝不僅可以立在柜臺 上，還能夠懸掛在貨架上，方便陳列。　我們把這個展示裝作為促銷品，贈送給經(jīng)銷商，當然原則是要獲得這個展架，訂貨數(shù)量有一定要求，并且對訂貨品種有一定要求，以拉動其他品類產(chǎn)品。　就是這個小玩意，對整個促銷效果起到了極大的促進。拆開就是產(chǎn)品，不僅實惠，更重要的是它具備了方便的展示作用。　令一個就是貨架的作用。文具銷售最核心的就是搶占經(jīng)銷商的貨架空間，該企業(yè)剛剛運作國內(nèi)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的貨架空間基本被別的品牌搶占一空，對于新品牌，經(jīng)銷商基本不愿意把貨架讓給我們。　一個批發(fā)市場搬遷，給了我們機會。批發(fā)市場搬遷，所有的經(jīng)銷商都需要新貨架，更換以前的老貨架。我們答應(yīng)給經(jīng)銷商貨架，條件是：要陳列我們至少100個單品；專架專用，貨架在門店的位置我們優(yōu)先選擇；新店的門頭給我們，費用我們出。　結(jié)果新市場的一條文具街，我們進了近20個店，做了12個門頭，實現(xiàn)了快速進入市場的目的。最重要的是，這里成了全省的示范店，為拓展全省市場提供了樣板，對全省市場的開拓起到了推波助瀾的作用。　這個成為了一個經(jīng)驗，向全國推廣，全國很多重要經(jīng)銷商的門店進入和開發(fā)，都是利用他們門店重新裝修的時候，擠進去的并達成合作。

這是最重要的一項投入，一定要舍得。外貿(mào)企業(yè)缺乏具備內(nèi)銷經(jīng)驗的人，很多時候要依賴職業(yè)經(jīng)理人，而且是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。一般而言，國內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人每次跳槽，對薪金的要求是原來薪金的130%左右。

外貿(mào)企業(yè)挖內(nèi)銷人才，一定要挖優(yōu)秀企業(yè)的人才，他們可以帶來很多優(yōu)秀企業(yè)的做法，更能帶來國內(nèi)市場的資源。當然，這樣的人不便宜。　千萬不要為了省錢，在外貿(mào)部門找一個人到內(nèi)銷部擔任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，外行永遠領(lǐng)導(dǎo)不了內(nèi)行。更不要為了省錢，湊合找一個職業(yè)經(jīng)理人了事。不要為了省一個人的錢，耽誤了內(nèi)銷的大事。

樣板市場打造對內(nèi)銷品牌推廣具備極其重要的意義，肩負著為整個內(nèi)銷品牌建設(shè)建立模板的作用。對樣板市場打造，一定要舍得投入，敢于嘗試一些內(nèi)銷品牌建設(shè)的手段和方式，嘗試出來的方法最有效。

無疑，建立樣板市場是摸索內(nèi)銷運作模式的階段，其中必然會有一些浪費，這非常正常，應(yīng)該用平常心對待。樣板市場的成功與否，不要單純地以業(yè)績來衡量，業(yè)績不是樣板市場的目的，模式建立才是最終目標。　外貿(mào)企業(yè)對樣板市場打造的評估，往往功利心很強。要知道，樣板市場中出現(xiàn)問題，對外貿(mào)企業(yè)是好事情，為將來全面推動總結(jié)很好的經(jīng)驗。最令人擔憂的反而是，樣板市場什么問題也沒有出現(xiàn)。　同樣是上述案例的文具企業(yè)，當時我們選擇的樣板市場是湖北。湖北是一個非常不好做的市場，選擇湖北市場出于以下考慮u2014u2014。　湖北市場業(yè)態(tài)復(fù)雜，可以摸索幾乎所有的文具品牌推廣模式；湖北經(jīng)銷商精明，能夠與他們打好交道，基本就能與全國各地經(jīng)銷商建立良好客情；　企業(yè)在湖北的代理非常優(yōu)秀，有很多經(jīng)驗可以借鑒；　客觀說，湖北是當年企業(yè)投入最大的市場，甚至是一些投入較少省份的三倍。雖然，最終結(jié)果是湖北市場容量并不大的省份，做成了當年全國的老大，而且遠遠領(lǐng)先。　但是，我們認為，最成功的不是銷量，而是我們與企業(yè)團隊，共同找到一套完整的全國市場品牌推廣的方式。知道了什么錢應(yīng)該投，什么錢不能投。　到了2008年，企業(yè)全面按照這套模式進行全國品牌推進，在嚴重金融危機影響之下，依舊保持了良好的增長。