有三本書(shū)可以用來(lái)解釋敦煌網(wǎng)的邏輯，《世界是平的》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》和《長(zhǎng)尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務(wù)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，而藍(lán)海和長(zhǎng)尾則讓敦煌網(wǎng)在阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等先行者面前找到了機(jī)會(huì)，C與B之間，劃分方式并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網(wǎng)找到自己的客戶。

在王樹(shù)彤看來(lái)，敦煌網(wǎng)針對(duì)的海外買家有這樣的特點(diǎn)：在網(wǎng)上選擇合適的制造商后，對(duì)方要在短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中，中間要有第三方誠(chéng)信擔(dān)保的機(jī)制。而敦煌網(wǎng)不僅提供誠(chéng)信擔(dān)保的機(jī)制，還能實(shí)現(xiàn)7-14天的國(guó)際貿(mào)易周期，就是一個(gè)小制造商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對(duì)接。此外，敦煌網(wǎng)的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開(kāi)店的。他們需要的訂單量小，但同時(shí)需要一個(gè)可以信任的平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的交接。

u201c舉個(gè)例子，有很多買家把我們網(wǎng)站上廠家的圖片直接放到他們?cè)谘呕?、EBAY上的網(wǎng)店，他們連庫(kù)存都沒(méi)有，接到訂單就直接轉(zhuǎn)給敦煌網(wǎng)的上游，上游直接把貨給了最終客戶，速度快，風(fēng)險(xiǎn)也小。也就是交易過(guò)程本身是一個(gè)有機(jī)的結(jié)合。u201d 而這種方式，在阿里巴巴、環(huán)球資源幾乎難以u(píng)201c靈活u201d地實(shí)現(xiàn)。