1如何做好外銷員

1.1我國實行國際商務專業人員職業資格制度

1.2外銷員崗位規范

1.3如何做好外銷員

2熟悉對外貿易政策

2.1對外貿易政策的基本類型

2.2對外貿易政策的主要措施

2.3世界貿易組織的多邊貿易規則

2.4我國的對外開放政策

2.5我加對外貿易管理的法制手段

2.6我加對外貿易管理的經濟手段

2.7我加對外貿易管理的行政手段

2.8我國加入WTO在貨物貿易方面的承諾

2.9我國加入WTO在服務貿易方面的承諾

3貿易術語與貿易慣例的掌握

3.1有關貿易術語的國際貿易慣例的應用

3.2《INCOTERMS2000》的理解與掌握

3.3FOB術語及其應用

3.4CIF術語及其應用

3.5CFR術語及其應用

3.6FCA、CPT、CIP和FOB、CIF、CFR術語的異同

3.7D組術語及其使用應注意的問題

3.8主要貿易術語的價格構成和換算

3.9選擇貿易術語應注意的問題

3.10案例分析：貿易術語的選擇

4進出口貿易的準備工作與交易磋商

4.1進口貿易的準備工作

4.2出口貿易的準備工作

4.3與客戶建立業務關系及詢盤

4.4商品報價

4.5發盤及應注意的問題

4.6還價核算及還盤

4.7商務談判的策略與技巧

4.8接受及應注意的問題

4.9案例分析：交易有磋商要細心

5進出口合同的訂立與履行

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6信用證的落實

7商品的出入境檢驗與檢疫

8進出口貨物的報關

9進出口貨物的交付及國際運輸

10進出口貨物運輸保險的安排

11與貿易有關的國際金融業務及國際貨款的支付

12進出口合同的違約處理及其救濟

13外銷員常用專業術語

參考文獻