隨著互聯網在外貿經營中的廣泛運用，海外買家尋找供應商的途徑越來越多，如何才能保證這些海外買家能成功獲取到出口商的產品及企業信息，就是需要出口商務必通過多種渠道將自己的信息推到目標海外買家面前。

同時，2005年后，B2B放低進入門檻，造成大量外貿企業進駐B2B平臺，引起外貿企業和海外買家數量的極大不平衡，詢盤數量遠遠低于供應商數量，B2B平臺效果嚴重下降，外貿企業迫切尋找到新的海外營銷出路。