這個(gè)廣告引起了海量的客戶詢問。廣告中描述了六類投資者群體的特點(diǎn)，投資者瀏覽這些特點(diǎn)以后可去查詢符合特定投資目標(biāo)群體的相關(guān)方案。
【主要視角的說明】
廣告標(biāo)題的主要視角即u201c你的角度u201d。為了強(qiáng)調(diào)此重要性，我們提請(qǐng)你注意：這里的100個(gè)標(biāo)題中有43個(gè)實(shí)際含有代詞u201c你u201d、u201c你的u201d、u201c你自己u201d(u201cyouu201d，u201cyouru201d，oru201cyotlrselfu201d)。甚至在使用第一人稱單數(shù)代詞情況下(例如：u201c我是如何一夜之間改善我的記憶力的?u201d)，其中所承諾的回報(bào)是人們普遍渴望的，實(shí)際上就是在說：u201c你也可以這樣做!u201d
關(guān)于u201c你的角度u201d有很多好文章，我們不再贅述，不過提醒你這樣的實(shí)驗(yàn)事實(shí)：遞上一支自來水筆，500個(gè)高校女生中有96％的人會(huì)先寫她們自己的名字；展示一幅美國地圖，500個(gè)高校男生中有447個(gè)會(huì)首先看他們家鄉(xiāng)所在的位置。美國報(bào)紙出版商協(xié)會(huì)的霍華德·巴恩斯說得非常到位：u201c要想知道讀者最關(guān)注的印象，你所要做的就是盯住你的讀者目標(biāo)。從最外圍開始，你可以把對(duì)方的興趣依次排列：全世界、美國、家鄉(xiāng)州、家鄉(xiāng)城市，然后我們可以把他和他家人集合在目標(biāo)中心--那就是我，我是第一位的，我就是最中心。u201d
38．HOW Tou2019RAKE OUIu2019STAINSu2026LJSE(PRODUCTu2019NAME)ANDFOI-L,OW THESE EASY DIRECTIONS(如何祛除污跡u2026u2026使用某某產(chǎn)品并按照這些簡(jiǎn)便的步驟)
u201c服務(wù)u201d式廣告的出色案例：除了和產(chǎn)品密切相關(guān)，它同時(shí)也包含了有用的信息。這類廣告往往更加長命，因?yàn)槿藗儠?huì)剪下來并作為日后參考的資料。
39．TODAYu2026ADD$10000 To YOUR ESTATE-FOR THE PRICEOF A NEW HAT(今天u2026u2026請(qǐng)為你的遺產(chǎn)增加1萬美元--只要相當(dāng)于一頂新帽子的價(jià)錢)
有誰不想這樣做?廣告商家是一家聲名顯著的大型保險(xiǎn)公司，因此就抵消了讀者對(duì)于廣告保證的疑慮。而無名之輩使用此類說辭時(shí)要注意想辦法消除讀者的可能懷疑。