第一篇 從事外貿業務的準備工作
第一章 相關知識準備
第一節 我國對外貿易管理制度
附1u20141 確定原產地為中國的出口商品的標準
第二節 國際貿易專業知識
第二章 中小企業如何開始進出口業務
第一節 如何申請進出口經營資格
第二節 如何辦理備案登記手續
第三節 如何申請開立外匯賬戶
附2u20141 個人如何做外貿行業
第二篇 如何建立客戶關系和推銷網
第三章 如何尋找海外客戶
第一節 參加各種展會
附3u20141 企業參加廣交會的申辦手續
附3u20142 怎樣申請參加境外展覽會
第二節 獲取企業名錄
第三節 利用國家使團尋找客戶
第四節 通過電子商務平臺尋找客戶
第四章 海外客戶管理
第一節 客戶背景調查
第二節 建立客戶檔案
第五章 如何進行交易磋商
第一節 交易磋商的過程
第二節 寫作要點
第三篇 如何進行合同主要條款的磋商
第六章 合同的品名質量條款
第一節 買賣的標的
第二節 商品的品質
第三節 品質條款的規定技巧
第七章 合同的數量條款
第一節 數量的計算
第二節 數量條款的規定技巧
第八章 合同的包裝條款
第一節 運輸包裝
第二節 銷售包裝
第三節 包裝條款的規定技巧
第九章 合同的價格條款
第一節 出口商品的價格構成
第二節 出口價格核算
第三節 盈虧率與換匯成本
第四節 不同貿易術語的價格換算
附9u20141 世界各國貨幣名稱
第十章 合同的裝運條款
第一節 運輸方式
第二節 海運提單
第三節 裝運港、目的港
第四節 裝運條款的規定技巧
附10u20141 中國主要港口碼頭
附10u20142 中外船公司簡稱與縮寫一覽
第十一章 合同的保險條款
第一節 投保與理賠
第二節 海上風險與損失
第三節 海洋運輸貨物保險條款
第四節 其他運輸方式保險條款
第五節 倉至倉條款
第六節 保險條款的規定技巧
第十二章 合同的支付條款
第一節 信用證
第二節 匯款
第三節 托收
第四節 出口信用保險
附12u20141 世界50強銀行
第十三章 合同的商品檢驗條款
第一節 商品檢驗的作用和種類
第二節 我國進出口商品檢驗檢疫模式
第三節 進出口商品檢驗程序
第十四章 合同的仲裁和不可抗力條款
第一節 仲裁與仲裁條款（Arbitration Clause）
第二節 不可抗力條款
第十五章 合同的形式和內容
附15u20141 外銷合同樣本
第四篇 如何保證合同的順利履行
第十六章 如何保證出口合同的履行
第一節 出口許可證的申領
第二節 出口貨源的準備
第三節 出口商品檢驗
第四節 信用證方式下的催證、審證和改證
第五節 租船訂艙
附16u20141 如何選擇貨運代理
第六節 辦理保險
附16u20142 出口貨物投保險別參考表
第七節 海關申報
第八節 貨款的收回
第九節 出口收匯核銷與出口退稅
第十節 索賠和理賠
第十七章 如何保證進口合同的履行
第一節 進口許可證的申領
第二節 申請開證
第三節 派船接運貨物
第四節 辦理進口運輸保險
第五節 審單付匯
第六節 接貨、報關和撥交
第七節 進口索賠
第十八章 外貿實務案例解析
參考文獻