今年618已經(jīng)過(guò)去一段時(shí)間了，作為上半年最大的電商購(gòu)物節(jié)，據(jù)星圖數(shù)據(jù) 2021 年 618 大促期間 ( 2021 年 6 月 1 日 00：00-2021 年 6 月 18 日 24：00 ) 全網(wǎng)銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 今年 618 期間，全網(wǎng)交易總額為 5784.8 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 26.5%，雖然說(shuō)這次人們的購(gòu)物熱情已趨于平淡，還數(shù)據(jù)看來(lái)還是不錯(cuò)的。

而同樣作為上半年大型的購(gòu)物節(jié)，亞馬遜prime Day一言難盡。

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今天來(lái)嘮一嘮海外各種“618”有哪些，我們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)？

這份Facebook大促日電商須知，值得一看！

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其實(shí)無(wú)論北美地區(qū)被大家熟知的黑五，還是一個(gè)多月以后即將到來(lái)的返校季大促，世界各地的買家在大促期間都有各自特有的消費(fèi)模式。

Facebook作為海外用戶主要的線上購(gòu)物平臺(tái)之一，各大賣家應(yīng)該如何做充分的準(zhǔn)備顯得尤為重要。

以下是一些有用的數(shù)據(jù)

1. 調(diào)查顯示，在東南亞地區(qū)，43%的人群表示他們第一次網(wǎng)購(gòu)行為都是在節(jié)日大促期間進(jìn)行的。在受眾的定位上，我們不防可以大膽一些。

2.91%的東南亞用戶表示，他們會(huì)在節(jié)日大促期間嘗試新的品牌。大多數(shù)買家在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候態(tài)度是很開(kāi)放的。只要優(yōu)惠力度夠大，他們很愿意去嘗試新品牌。并且而他們中75%的人表示如果大促期間嘗試的新品牌用著不錯(cuò)，他們就會(huì)持續(xù)購(gòu)買這個(gè)品牌的商品。對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的觸達(dá)買家的機(jī)會(huì)。

3.72%的東南亞買家會(huì)在大促日開(kāi)始前上網(wǎng)搜索相關(guān)購(gòu)買信息。越貴的商品，買家越會(huì)在購(gòu)買之前做功課，尋找性價(jià)比最高的商品。提前做好準(zhǔn)備的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。63%的買家在大促期間通過(guò)社交媒體搜集信息，同時(shí)確定自己想要購(gòu)買的商品。 71%的買家在首次線上購(gòu)物時(shí)會(huì)通過(guò)社交媒體了解相關(guān)購(gòu)物信息。

所以和國(guó)內(nèi)這種幾乎所有人都在平臺(tái)站購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣不同，國(guó)外買家是樂(lè)意去了解社交媒體上的廣告并點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買。

總結(jié)

了解完用戶的消費(fèi)心理和偏好后，對(duì)于我們Facebook廣告商來(lái)說(shuō)，以下小tips也很重要。

單價(jià)高的商品竟可能提前預(yù)熱；新品牌同樣有很大機(jī)會(huì)可以突出重圍，適當(dāng)給出優(yōu)惠；選擇高質(zhì)量的廣告內(nèi)容、好的廣告創(chuàng)意、精美的圖文素材和足夠吸引的視頻素材；適當(dāng)擴(kuò)大受眾。

在這個(gè)基礎(chǔ)上盡可能地提升運(yùn)營(yíng)效率、保障賬號(hào)安全，阿拉魚瀏覽器無(wú)疑是首選。關(guān)于后續(xù)買家們關(guān)注的物流問(wèn)題和如何給出合理預(yù)期請(qǐng)看往期推送《Facebook廣告主如何打造更好地購(gòu)物體驗(yàn)？》。

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Facebook 電商大促下半年重要節(jié)點(diǎn)

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了解買家們的消費(fèi)模式，對(duì)我們選好品，投放廣告，為大促做好充足準(zhǔn)備，都大有幫助。

上半年剛剛重要節(jié)點(diǎn)：齋月/母親節(jié)/墨西哥熱銷節(jié)

下半年不可錯(cuò)過(guò)的大促日都在這里了！

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返校季（2021年8月下旬/9月）

通常墨西哥的返校季是8月最后一周，英國(guó)/美國(guó)的返校季則是9月的前一兩周。

很多人對(duì)返校季購(gòu)物大潮知之甚少。我們來(lái)看兩組2020年的數(shù)據(jù)：

在美國(guó)，整個(gè)返校季（包含大學(xué)）的總支出達(dá)到1016億美元。

在墨西哥，每三個(gè)家中就有一個(gè)計(jì)劃在網(wǎng)上為孩子們購(gòu)買返校必需品。

雙十一、黑五網(wǎng)一、墨西哥黑五El Buen Fin（分布在整個(gè)11月）

雙十一：這是大家最熟悉的購(gòu)物節(jié)了。如今雙十一已不僅僅是國(guó)內(nèi)的電商狂歡，國(guó)外很多電商網(wǎng)站也將這一天視為大型折扣促銷日。

黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一：感恩節(jié)后的星期五及再下個(gè)周的周一。相信黑五是大家最熟悉的外國(guó)電商狂歡了，它向來(lái)是人們的“大型剁手”階段。2021年的黑五/網(wǎng)一是11月26日/29日。疫情后，黑五的受青睞程度節(jié)節(jié)攀升。在阿聯(lián)酋，2020年的黑五銷售同比上年更是暴增了168%。

埃爾布恩芬：11月的第三個(gè)周末，墨西哥版的“黑色星期五”。這是墨西哥最流行的購(gòu)物節(jié)，也是一年中折扣最多的周末。2021年的埃爾布恩芬是11月19日-22日。去年，相比正常情況下的兩周銷售，埃爾布恩芬的日均銷售量增長(zhǎng)了4.7倍。

感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)就更不用多說(shuō)了。

以上就是阿拉魚為大家準(zhǔn)備的最新第一期干貨，你做好準(zhǔn)備參與下半年的沖刺了嗎？不用擔(dān)心“孤軍奮戰(zhàn)”，阿拉魚全程為你保駕護(hù)航，有任何疑問(wèn)，歡迎隨時(shí)交流。

不會(huì)還有人不知道拉魚獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)吧

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