看過很多節日營銷策略，這一篇很全，很接地氣，希望對大家跨境電商業務有幫助！（更多交流請WeChat:

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一月 關鍵詞：元旦、寒假、CES國際消費電子產品展、春節、元宵節、日本成人節

1、元旦：全球性節日，不過對于西方前兩個月的節日過于密集，開支預算基本用完，消費能力疲軟。適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品、更多產品.

2、寒假：1月中-2月中是國內學生的狂歡時間，同時在這個假期中間穿插了春節，所以出門旅游、戶外運動、課外輔導等會占據大部分時間。適用品類：與課外輔導、吃、聚會、團聚、送禮等關鍵詞相對應的產品都是熱賣品。

3、CES國際消費電子產品展：1月6日是每年創新產品第一展臺，各廠商都會祭出最前沿的逆天技術和產品。而隨著物聯網和可穿戴設備的發展，如今CES不再限于傳統科技類電子產品，所有能夠聯網的產品都有可能來這里走一趟。因此電子類產品是主賣品。這個需要提前規劃好你的“編輯日程”。首先要在各跨境平臺上進行分析，如一周的銷售數據，標價分析，關鍵詞分析等。這能有助于你在節假日期間寫出所有你需要的內容。

4、日本成人節在每年的1月15日。這個可以根據以往的活動內容，結合自己的產品切入主題制作視頻投放到社交平臺，視頻可分為了3部分：客戶體驗、產品介紹、購買渠道（Amazon 和 自己的網站）。

5、春節和元宵節中國及全球華人的節日。全國工廠企業放假，就算鐵公雞積攢了一年的錢也到了拔毛的時候了。主推產品：廚房用品、酒、保健品、老年人用品、茶葉、服裝、鞋帽、珠寶、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。（與年貨、吃、送禮、聚會等關鍵詞相應的都是熱賣品）

在國外一月份也是旅游和健身的高峰，與之相關的產品也屬于熱銷；一月也是冬季服裝打折，是服裝的銷售旺季。

二月關鍵詞：林肯誕辰、情人節、總統日、超級碗

1、超級碗：每年的2月7號，大約1/3的美國人會觀看“超級碗”大賽（美國橄欖球超級杯大賽）。在美國，這是一年中最值得觀看的體育比賽之一。去年，超過1.14億人觀看了直播。很多球迷會舉行“超級碗”聚會，要求家人朋友在一個超大電商屏幕前聚餐。超級碗星期天（Super Bowl Sunday）實際上已經成為很多美國人的假日

促銷策略：大賽前幾周，電商賣家可以通過郵件創建“超級碗”銷售目錄，通過發送郵件來吸引訪客量。可以在微博Facebook YouTube等社交網站上錄制視頻發布，同時進行點評，有獎競猜等來吸引關注進行引流。

2、林肯誕辰（2.12）和總統紀念日（2.20）：由于時間相隔不大，可以一同促銷，這兩個節日也是傳統的零售商促銷日。從電商到實體店都進行了促銷。跨境電商賣家可以進行一星期的促銷來迎合消費者期望。可以創建一份簡單的特價清單，通過郵件發給消費者。根據之前的客戶行為記錄數據，可以讓郵件附帶的特價產品更加個性化，這樣效果更好。

3、情人節（2.14)：全球性節日，愛情是永恒的剁手主題，從禮物選擇到購買的心路歷程，往往少不了各種推廣渠道的影響，情人節當然更不能錯過.跨境電商賣家可以發送一封郵件情人節郵件，可以推薦一款男士禮物和一款女士禮物，過多的產品推薦會讓人產生選擇恐懼。同時在社交網站上有獎評選出最佳情侶照等方式來吸引粉絲進行引流。主推產品：服裝、鞋帽包、護膚品、珠寶、巧克力、鮮花、紀念意義的物品。

二月也是學生返校采購季。返校季是服裝鞋類中的一個熱賣季節。也是手機、消費電子產品、辦公用品、運動用品的一個熱賣月

三月關鍵詞：女生節、婦女節、植樹節、白色情人節、消費者權益日、國醫節、全美高校籃球錦標賽、奧斯卡、SXSW

1、女生節（3.7）婦女節（3.8）中國國醫節（3.17）這幾個節日的購物動力不足，可以適當的做一些促銷，婦女節和女生節可以主推女性用品，至于國醫節由于全球及國內對中醫的分歧比較大，促銷意義不大，適合推廣品牌提高知名度，建議以軟文的形式推廣一些與養生健康有關的文章其中嵌入自己的產品信息。

2、植樹節（3.12）園藝產品的銷售旺季，可以宣傳一些環保相關的商品，提高品牌的知名度。

3、奧斯卡：星光熠熠的奧斯卡頒獎典禮紅毯已然鋪到了互聯網。僅去年一年與奧斯卡相關的詞條在Google搜索引擎上的搜索數量就達到了幾千萬次。同時也是時尚的風向標，可以根據自己的產品性質穿上奧斯卡的外衣提高一把知名度。

4、SXSW每年美國得克薩斯州奧斯汀舉行的電影、交互式多媒體和音樂系列藝術節。其中音樂節極其給力，辦到了同類型活動的全球最大規模。可以再自己的微博Facebook YouTube等社交網站上進行話題討論從而得到粉絲的認可為后期的引流做足功課。同時還要繼續監控你的社交媒體賬戶。利用你自己的社交平臺，來追蹤節日里的關鍵詞動態趨勢，以便于你能主動作出回應。你甚至可以根據研究的關鍵詞設定幾個預設回復。

6、白色情人節（3.14）:營銷模式同上2.14日情人節。

5、高校籃球錦標賽：“高校籃球”或“瘋狂三月對陣名單”等搜索詞條總會在三月前后刷爆Google搜索引擎。因為讓眾多NBA球星一舉成名的賽事，全美高校籃球錦標賽就是在“瘋狂三月”舉行。促銷策略可參考超級碗大賽。西方所有體育盛會和節日慶祝活動有著非常相似的特點，那就是大部分人會在晚上聚到一起慶祝。所以“發光”產品將是首先需要具備的條件。而Party相關的產品包括酒具、舞臺用具、化妝用具等。

三月家居用品會在春夏季節快速升溫，美容化妝產品會隨著春季新品到來而強勢反彈。另外也是戶外用品、桌球、水上運營用品在春夏比較火熱，禮品銷售會隨著復活節等特殊節日而火熱銷售。

四月關鍵詞：愚人節、兒童圖書日、清明節、世界衛生日、黑色情人節、復活節、全國交通安全反思日、國際知識產權日

1、愚人節：從過去的玩笑整蠱等慢慢過渡到了假新聞，假的事件等的傳播。商家可以借此主推一些魔術類、整蠱類、以及玩具類的商品。

2、國際兒童圖書日（4.2)、清明節(4.4)、世界衛生日(4.7)、潑水節(4.13)、全國交通安全反思日(4.30)、國際知識產權日（4.26）這幾個節日的促銷意思也不是很大，只能針對相應的產品做出短暫的推廣，不過作為公益性的節日都適應以軟文的形式提高形象和品牌知名度。

3、黑色情人節（4.14）：營銷策略參考2.14情人節

4、復活節（4.16）：復活節也是一個傳統的零售促銷日。但是很多網店都會用常規價格推廣復活節商品。一些店鋪會推出彩色的春節裙裝或套裝，人們可能會在復活節去教堂禮拜的時候穿。另一些店鋪主要推出復活節裝飾手工藝品。雖然并不是所有電商賣家都關注復活節，它對于很多零售商來說還是很好的營銷節日。出售復活節服裝或裝飾品的網絡零售商。主推產品包包、手工藝品、彩妝。

新春的到來，也讓時尚走到了前沿，這是時尚的盛宴，但對于其他產品來說卻進入了冬季，只有一個復活節可以進行短暫的促銷。在全球來說四月氣候適宜也是婚禮籌辦的好季節，伴娘禮服或婚禮用品比較火熱，家具、家居用品、女鞋銷售會隨著婚禮需求而劇增。

五月關鍵詞：勞動節、青年節、母親節、玫瑰情人節、護士節 、端午節

1、勞動節（5.1)和青年節(5.4)在國內由于假期過短，大多數都是在城市周邊進行短暫的旅游或在家調休。

2、母親節和玫瑰情人節都在5月14日，可以同時進行促銷。母親節經調查顯示，年輕媽媽最想要的禮物因此時尚飾品、珠寶產品、箱包產品、化妝品、賀卡會隨著母親節的到來而變得銷售火熱。而年長的媽媽更希望和家人共進晚餐，同時保健品，養生產品，純天然產品會在此時得到熱賣。

3、護士節 （5.12）可以主推一些跟護理相關的醫藥器械類產品。

4、端午節（5.30）這也是一個全球華人的重大節日，可以針對端午這個關鍵詞進行相關推廣。

六月關鍵詞：穆斯林齋月、兒童節、世界環境日、E3游戲展、高考、畢業、父親節、

1、兒童節是全球兒童最開心的節日，這天的到來可以瘋狂的玩，可以收到各種各樣的禮物，熱賣產品玩具、游戲類周邊產品、近幾年樂器也很受推崇。另外也可以結合自己的產品創建了一個主題鮮明的官網，整個網站上只銷售1款商品，而這款產品只用1句口號那就是“讓新爸爸媽媽放心 (Peace of Mind)”，整個網站的設計只體現1個主題那就是“孩子”。而這一切只為了樹立自己的品牌！

2、世界環境日（6.5）主推環保產品

3、高考+分別 6月也是高考和畢業分別的日子。各種的聚會、互送禮物、紀念品。同時這批人也是未來的消費主體，可以借這個機會把品牌名植入他們的心底，培養成一批忠誠的用戶。如果要做產品推廣，首先搞清楚你的受眾會在何時搜索你的品牌，以及他們使用的關鍵詞。其次，創建廣告文案。想想當他們在搜索的時候想的會是什么？他們是在為戀人挑選禮物？還是為好友？或者是為了紀念？制作廣告文案時，要把目標受眾考慮進去，制作出適合受眾的廣告，以便吸引他們的注意力。

4、父親節（6.18）許多新手爸爸們都愿意把更多的精力投入到孩子身上，對于成為完美父親的責任感甚至比母親更加強烈：大部分的年輕爸爸會上網搜索育兒信息。這個節日也在提醒我們，硬漢也需要關懷。

5、E3游戲展：全球電子游戲產業最大年度商業化展覽之一，又名“電子娛樂展”。每年E3在6月13期間，Google游戲詞條的搜索熱度連年增長，同時E3在YouTube上的實時直播保證游戲迷們不會漏掉任何精彩瞬間。跨境電商賣家可以借此主推一些電子游戲周邊產品。同時用最快的速度在跨境電商平臺（如Amazon）上做了4.好評，并請專業測評師從各個方面為自己的產品編寫詳細評價與說明，而這是為了吸引最終消費者的注意，借助跨境電商平臺進一步向最終市場推廣自己的產品！這一切只為了樹立自己的品牌！

6、重慶直轄20周年（6.18）

7、穆斯林齋月：全球18億穆斯林的為期一個月的齋戒之月，6月底又是全球穆斯林的開齋節。主推產品穆斯林食品、絲巾、圍巾以及與穆斯林相關的用品。在中國有十個少數民族是穆斯林，這也是一個龐大的群體，商機無限。營銷策略：首先做了一個非常精美的官網，所有在跨境平臺上的商品在官網上都能看到。而且還專門在官網上向買家提供一些產品的常見問題（因為穆斯林的宗教習慣，在食品方面有非常嚴格的規定）做亞馬遜的賣家們可以推出了一個導航項目AmazonProducts，當客戶在官網下單時會直接被帶到Amazon的產品頁面。并在各大商品品論網站上發布了自己的產品測評，并將自己網店的鏈接放在了這些評論網站上。

空調等制冷電器會在6月開始熱銷，手機和消費電子產品也是銷售旺季，桌球，水上運營用品在春夏季節比較火熱。

七月關鍵詞：香港回歸20周年、國際體育記者日 、國際接吻日、國際體育記者日 、中國人民抗日戰爭紀念日 、世界(50億)人口日 、世界語(言)創立日 、世界語(言)創立日 、國際合作節 、非洲婦女日、暑假、獨立日

1、中國共產黨誕生日+香港回歸20周年紀念日：7月1日

2、國際體育記者日：7月2日

3、美國的獨立日（7.4）：傳統的零售商促銷日。跨境電商賣家可以進行一星期的促銷來迎合消費者期望。可以創建一份簡單的特價清單，通過郵件發給消費者。根據之前的客戶行為記錄數據，可以讓郵件附帶的特價產品更加個性化，這樣效果更好家具和家居用品碰會因為婚禮等需求而進入旺季。

4、國際接吻日（7.6）：營銷策略可以參考二月情人節，這種節日適合圈粉。

5、中國人民抗日戰爭紀念日 、世界(50億)人口日 、世界語(言)創立日 、非洲婦女日以及7月第一個星期六的國際合作節，促銷意義不是很大，可根據自身產品進行創意類的營銷。

6、暑假：外國孩子的假期主題基本圍繞度假和自家后院做文章，各種燒烤泳池趴帶動的一系列搜索熱詞也包括防曬霜和蘆薈凝膠等護膚品。而對于討厭陽光的宅人們來說，線上游戲則是暑假殺時間的必需品。國內主要以旅游，放松為主，還有經久不衰的課外輔導。

八月關鍵詞：中國人民解放軍建軍節 、男人節、中國男子節、全國律師咨詢日、七夕情人節、返校季、古爾邦節

1、男人節（8.3）和中國男子節（8.8）主推服裝、手表、珠寶、剃須及臉部護理產品。

2、國際電影節（8.6）可結合下半年的熱映電影做文章進行推廣。

3、全國律師咨詢日 （8.26）

4、七夕情人節（8.28）促銷策略參考二月情人節

5、返校季：新學年的剁手廣告打什么，只要和學生有關的都是主推產品，其中是服裝鞋類中的一個熱賣季節。也是手機、消費電子產品、辦公用品、運動用品的一個熱賣月。

6、古爾邦節（8.30）全球18億穆斯林的重大節日，同時全球160個國家的近400萬人會前往麥加朝圣。主推產品穆斯林食品、絲巾、圍巾以及與穆斯林相關的用品。營銷策略參考6月份的穆斯林齋月

九月關鍵詞：抗日、鬼節、教師節、愛牙日、旅游日、第十三屆運動會

1、中國抗日戰爭勝利紀念日 9月3日、 中國國恥日9月18日、美國的勞動節9月2日、國際新聞工作者(團結)日、世界掃盲日 9月8日、國際和平日 9月21日、世界旅游日 9月27日 、國際和平日 、 全民國防教育日這些特定日子可以做一些軟文進行宣傳，提高品牌形象。

2、鬼節9月5日

3、中國教師節 9月10日

4、世界清潔地球日（9月14日）和國際臭氧層保護日（9月16日）可以主推一些環保方面的商品。世界心臟日、世界海事日、國際聾人節、全國愛牙日 可以主推一些醫療用品及相關輔助用品。

5、第十三屆運動會9月在天津市舉行

九月份的節日很多適合促銷的節日卻不多。九月秋季是服裝熱賣的季節之一，美容化妝品會由于秋季新品到來而熱銷。也是滑雪用品熱賣的月份。對月做跨境電商的朋友們可以重點關注美國國家足球聯盟(NFL)，美國人民對NFL比籃球聯盟(NBA)和職棒大聯盟(MLB)分別高出65%和152%，完勝。而在賽季期間，商機無處不在，特別是女性和拉美球迷的人數增多以后。

十月關鍵詞：國慶節、印度排燈節、中秋節、重陽節、萬圣節、國際音樂節、

1、十月的節日特別多國慶節、國際音樂日、中秋節、國際左撇子日、世界郵政日(萬國郵聯日) 、辛亥革命紀念日、世界精神衛生日以及重陽節。這么多的節日適合營銷的卻只有中秋節，團圓永遠是主題，伴隨著團圓就離不開老人，而臨近的國際老人節，全國高血壓日都是可以以關愛老人為主題推廣一個系列的營銷方案出來，可以主推一些健康、養生為特色的產品。

2、國際和平(與民主自由)斗爭日、世界動物日 、世界居室衛生日、世界視覺日、10月15日的國際盲人節(白手杖節) 、10月16日的世界糧食日、10月17日的世界消除貧困日、10月28日的世界"男性健康日"、10月31日的世界勤儉日、世界保健日、10月22日的世界傳統醫藥日以及10月第二個星期三的國際減輕自然災害日。這些國際節日幾乎都是一個主旋律--和平健康，所以可以針對這一些列的節日做一個整體的推廣計劃，使自己的產品穿插在十月的每個節日中都很自然融洽。

3、萬圣節：跨境電商賣家的狂歡節。10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目標市場的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。

備貨時間應從9月份開始。主推產品Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節風格的其它產品。

4、10月底印度排燈節：是印度重大的節日之一，相當于他們的新年。全世界慶祝DIWALI的超過12億人，其中印度、尼泊爾等定為全國性的節日。當然，節日來臨的前后，也是商品銷售的旺季。10月-11月的印度排燈節，給予了人們大力消費的理由，就如我們的新年，家家戶戶都忙于到超市，商場，商店采購各種各樣的過節用品。這時印度民眾的購買力非常強，家里該用的，該換的都在這個時期購置，所以商家們各施其法吸引消費者購買。

另外體育用品10月份會強勁打折，伴隨著毛絨玩具熱銷。10月也是美妝和DIY詞條的搜索高峰期各位商家們也要抓緊商機。

十一月關鍵詞：雙十一、感恩節、黑色星期五、網購星期一、小商家星期六

1、中國消防宣傳日(消防節) 11月9日

2、世界青年節11月10日

3、世界糖尿病日 11月14日

4、雙十一：這個有馬云締造的令人剁手的日子，吸引力太強大了，就像一股颶風一樣瞬間刮走兜里的錢，這也是所有電商賣家的狂歡節。提前做好宣傳及做好庫存。

5、感恩節：11月23日 是美國最大的節日，影響力超過圣誕節。因為美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。備貨時間應從9月開始。主推產品廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品。同時禮品會隨著冬季諸多重要節日進入熱銷季

6、黑色星期五——每年感恩節后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂歡節。黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節團聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。備貨時間從9－10月開始。主推產品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。除了選購圣誕禮物之外，囤貨的也不在少數。

7、網購星期一：Cyber Monday是Amazon專門發起的一個網購日，和中國的“雙11”一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網上商城都會進行全年最大的打折促銷。主推品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。

8、小商家星期六Small Business Saturday ：在黑色星期五的第二天，是由美國運通公司（American Express）于2010年發起的購物日，旨在倡導和鼓勵消費者“逛小商店, 買本土貨”上至總統奧巴馬、國會議員的力挺，小至各個社區社工和店家的口口相傳，從社交媒體到傳統媒體的廣告營銷，美國運通在運作和推廣“小商家星期六”方面絕對是空前成功的。

9、超級星期天：11月底eBay英國站的購物節日和中國的雙十一類似。

十一月是商家們狂歡的一個月，新賣家們記得一定要提前準備，備足貨做好宣傳。

十二月關鍵詞：世界足球日、國際籃球日、平安夜、圣誕節、新年夜

1、世界艾滋病日 12.1、世界殘疾人日 12.3、世界弱能人士日 12.5、國際民航日 12.7、世界防治哮喘日 12.11、世界強化免疫日12.15 這幾個特定日子也是一個關愛的日子，同時也是提高公司以及品牌形象的關鍵時刻，獻出出自己的愛心，在客戶心理樹立一個良好的形象。

2、猶太教光明節：12月6日-14日，是一個猶太教節日。與美國的感恩節異曲同工，互相輝映。在節日的第一天晚上，要舉行正式而盛大的晚宴，邀請親朋好友參加。賓主唱歌跳舞，互相祝賀。猶太民族是一個多難的民族也是一個有錢的名族，能從他們兜里掏出多少銀子，就看各位商家的手段了。

3、世界足球日 12.9和國際籃球日 12.21：可以借這兩個特定的日子主推一些體育用品、健身器材、戶外用品、運動服裝鞋帽。

4、"一二?九"運動紀念日、西安事變紀念日 12.12、南京大屠殺80周年紀念日 12.13、澳門回歸紀念日 12.20、世界人權日 12.10

5、平安夜12.24 圣誕節12.25 新年夜12.31：圣誕季營銷的最IN關鍵詞非“移動”和“視頻”莫屬。在圣誕節剁手的消費者中，有54%是在散步等空閑時間在手機上下單的。備貨時間從9－10月開始主推產品：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品等。去年在YouTube觀看時尚及服裝飾品的用戶幾乎是去年的兩倍。同時冬季是服裝和鞋類熱賣的季節。圣誕節也是園藝產品熱賣季，取暖設備熱銷，時尚飾品、珠寶和手表在12月份會占到全年四分之一的銷量。手機、消費電子熱銷;作為禮物或者自用的體育用品進入熱銷。冬季滑雪設備熱賣。毛絨玩具強勁銷售。

Amazon賣家注意事項:

在訂單增長的同時，Amazon也會對賣家的銷售表現進行特別評分：

1、FBA庫存數量：旺季銷售期間，FBA的出貨將大幅增長。這這段時間里請大家切記以下幾點：

服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品將迎來發貨高峰期；

請按照平時FBA庫存的3－5倍，為暢銷品配足庫存，并及時補充庫存；

不要盲目對FBA盲目鋪貨，西方消費者并不是對所有產品買單；

2、Amazon的抽查：進入旺季前后也是Amazon進行“秋后算賬”的時間，從11月到1月份，Amazon會經常性的對以下幾種類型的賬戶進行驗證或封號：

? 有被人投訴過侵權。

? 賣家自己發貨，同時把庫存數量寫的很大的。

? 賬戶差評率在3星左右，或有AtoZ申訴。

所以請大家務必做好準備，盡可能把投訴多的產品下架，同時盡可能把自己的賬戶評分提升上去。

3、運輸要求：因為節日季的訂單對于時效性要求很高，所以請大家務必做好一下準備：

? 讓工廠或自己備足庫存；

? 最好在24小時內上傳有效運單（最長不要超過48小時）；

? 追蹤信息在上傳后12小時需要能夠查到；

4、查看自己的Email郵箱，如果有Amazon發出的發貨提醒，第一時間處理。（文章來源于網絡）

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