一直以來，節日是企業、商家十分看中開展營銷的時間節點，“節日營銷”專指此類在特定時期內、綜合運用廣告、促銷售賣等手法，滿足人們過節消費需求和心理需求的營銷活動。

作為非常時期的營銷活動，有別于常規性營銷，節日營銷往往呈現集中性、突發性、反常性和規模性的特點。

品牌商節日營銷的目的一般有兩種：一種是特定產品宣傳，一種是品牌宣傳。

特定產品宣傳：這種搭載節日進行宣傳的手法，實際上是為新品做宣傳，希望能通過宣傳帶動一波產品的銷售。百雀羚母親節前的巨幅“神廣告”，重點就在于宣傳“母親節特別定制款—月光寶盒”。

品牌宣傳：大部分的品牌都愿意在節日期間做品牌宣傳（也稱品宣），把節日意義和品牌形象結合，加深品牌在大眾心中的好感度和認知度。2015年奧妙發布在朋友圈的廣告，以“這些年，媽媽為你洗過多少衣服”為切入點，通過采訪視頻展現媽媽的付出與偉大，以H5形式在朋友圈傳播。

節日營銷有4種流行玩法

一般品牌會采用哪些形式進行節日營銷？目前節日營銷的形式有文案、視頻、H5廣告、線上線下活動等。

1、文案

文案是比較節省時間的營銷形式，一般是發布一組節日文案海報或者是一篇圖文就可以了。例如，這幾天很多家公眾號都發布了關于端午節的圖文廣告。

文案的優點就是運營人員不用花費大量時間做策劃，缺點則是比較難引起用戶關注，閱讀量會比較慘淡。

2、視頻

這幾年，網絡視頻支出在迅速增長，視頻廣告模式已成為網絡營銷主流方式之一。因為特色鮮明，視頻廣告經常被運用到氣氛濃烈的節日營銷中，如果搭配相應的促銷活動，會吸引更多用戶點擊觀看；不少品牌商還會制定連續性的視頻廣告策略，比如每逢新年會推出《把樂帶回家》系列微電影的百事可樂。

2016正值猴年，百事就攜六小齡童推出了《猴王世家》情懷廣告，從六小齡童及其家庭的角度，講述一個關于傳承和堅守的動人故事，同時上架「樂猴王紀念罐」，國人對傳統猴王精神產生強烈認同，廣告得到病毒式傳播，紀念罐也屢屢脫銷。

3、H5廣告

搭載動畫、視頻、文案、音樂等多重元素的H5，因為形式新穎，容易吸引眼球，又符合年輕人追求新鮮事物的心態，這幾年在各大社交平臺有火燒燎原之勢。2016年端午節前后，騰訊為推廣騰訊創新大賽（又名Next Idea X故宮），發布了一支皇帝唱Rap的H5《穿越故宮來看你》，一時間在微信朋友圈瘋傳。

4、線上線下活動

活動是很多企業節日時會選擇的一種營銷形式，通過邀請用戶參加某類活動，過程中互動，最后給予活動獎勵。2016年5月20日前后，杜蕾斯就做了個比較重口味的有獎活動：轉發微博，挑選情話，就有機會獲贈520盒的杜蕾斯AiR裝(1盒1只裝)。

活動營銷可以兼顧品牌和產品兩種宣傳需求，但為了撬動足夠多用戶，須提前策劃和準備禮品，前期工作相對繁瑣。目前常見的活動營銷方式有3種：從淺到深依次為打折促銷、用戶互動和品牌植入。

【打折促銷】：屬于比較初級的活動方式，隨著用戶口味變化，如果還僅停留在促銷、套餐，容易拉低品牌形象。

【用戶互動】：這種方式不管折扣力度大不大、贈送多不多，最主要是要融入有人情味的互動環節，讓消費者“get”到被重視的感覺。2017年情人節，星巴克中國通過APP“用星說”走心過了次節，用戶可以在隨時隨地送朋友或另一半星巴克卡券和星禮卡，同時還能附上祝福語、照片或視頻。這種參與性強的方式讓年輕人心甘情愿花錢，又很好傳播了品牌。

【品牌植入】：最高段位玩法是在活動中不僅能產生很好的互動，還能引發非常好的品牌傳播效應，其中比較成功的案例是王品臺塑牛排（簡稱王品）。

2016年6月開始，王品每個月都會公布“終身免費試吃王品”couple，2017年的情人節，幸運名額花落一對剛領證的新人。就是這一波溫情滿滿的營銷活動，恰如其分地闡釋了王品“只款待心中最重要的人”的品牌定位。

作為王品董事長招待貴賓的知名私房料理，這家西餐廳以“一頭牛僅供6客”的臺塑牛排為招牌菜，2011年，他的數字策略與營銷供應商Verawom為其定制了“只款待心中最重要的人”營銷戰役，創作出系列平面廣告，獲得公關廣告人士及網友高度好評，并被廣泛傳播。

節假日營銷5大要點

要點1：明確目標

一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

根據節假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節日訴求，分析消費者對產品的傾向程度、節日消費行為，制定出一個量化的指標，才能達到考核、控制、計劃的目的。

要點2：突出營銷主題

節日營銷要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的主題。節日主題設計有幾個基本要求：一要簡短易記；二要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；三要有吸引力，讓消費者產生興趣，很多品牌商會用懸念性主題，引發用戶的探究心理。

要點3：關注營銷形式

節假日的營銷形式很多，促銷就有買贈、折扣、積分、抽獎等多種方式，選用何種方式，根據品牌具體情況而定。

方式大同小異，但細節創意還是會讓用戶產生耳目一新的感覺。如一家保健品公司新年活動中，設計了“謝謝也有禮”的有獎互動環節：憑借4張帶“謝謝”的刮刮卡可換取1盒小包裝產品。

要點4：抓住節日特色

結合不同節日的特點，消費者的心理，節日市場的現實需求，以及品牌和產品特色，恰當地推出一些營銷玩法，可以更順利地打開節日市場通路、搶占節日市場。

要點5：營銷方案要科學

要搞好節日營銷，要事先準備充分，周到考慮好各種因素，方案設計至少要做好三件事：目標對象的選擇，時機的選擇，媒介的選擇。

總結：

節日營銷制定在創造利潤、提升銷量、轉化客群的基礎上，一定不能傷害品牌或降低品牌調性，這樣的營銷才是可持續的、良性的。

如何在品牌結合產品的基礎上充分挖掘賣點，引起用戶共鳴，傳遞品牌價值觀，以此贏得用戶信任也是非常重要的，總之一切都要為品牌服務。

內容來源：脈訊大數據（maixun_bigdata）