要說如何做海外營銷，可能誰都能說兩句，在網(wǎng)絡(luò)上一搜沒寫幾句話就都是相關(guān)的課程廣告，實(shí)際的干貨卻少之又少。本篇以社群平臺(tái)為主，分析不同類型的KOL的內(nèi)容投放，整合海外營銷干貨精華，堪稱Inpander史上最“有料”的一期文章！



準(zhǔn)備好了嗎？下面是這期內(nèi)容的目錄：

1. 從平臺(tái)特性出發(fā)，打造精準(zhǔn)的內(nèi)容策略
2. 營銷拆解案例分析
3. 怎樣進(jìn)行有效的營銷推廣

1. 從平臺(tái)特性出發(fā)，打造精準(zhǔn)的內(nèi)容策略

海外KOL資源主要來源于YouTube、Facebook、Instagram等社交媒體，一個(gè)成熟的海外營銷往往能夠針對(duì)不同的平臺(tái)特性進(jìn)行合理的規(guī)劃調(diào)整，下面是平臺(tái)特性及優(yōu)勢(shì)。

1、Youtube

主要以視頻、直播的方式進(jìn)行展現(xiàn)，平臺(tái)特性包括：

①作為谷歌之外的第二大搜索平臺(tái)，有利于SEO；

②影片可以完整呈現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)，建立場景幫助消費(fèi)者理解；

③影片信息欄中可以增加合作方式的說明；

④要注重影片的標(biāo)題、封面圖、縮圖以及標(biāo)簽。

2、Facebook

主要以圖文、直播、視頻的方式進(jìn)行展現(xiàn)，平臺(tái)特性包括：

①使用者數(shù)量最多；

②年齡層以25-45歲為主，觸及的用戶比較廣；

③軟文可帶網(wǎng)址鏈接，可以引流，并且容易操作，可分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3、Instagram

主要以圖文、限時(shí)動(dòng)態(tài)、直播的方式進(jìn)行展現(xiàn)，平臺(tái)特性包括：

①Ins的整體使用者較年輕，即時(shí)互動(dòng)性較強(qiáng)；

②#Hashtag主題標(biāo)簽的好壞影響軟文觀看量結(jié)果；

③軟文中無法放鏈接，但限時(shí)動(dòng)態(tài)可帶鏈接進(jìn)行倒流；

④圖文內(nèi)容視覺感強(qiáng)烈。

二、營銷拆解案例分析

1、以“大量曝光”為目的的營銷拆解

目標(biāo)：創(chuàng)造社群聲音，追求品牌曝光

平臺(tái)：YouTube/FB/Ins

KOL人選：以大型KOL為主，粉絲數(shù)在30-100W以上

成效指標(biāo)：媒體價(jià)值/富媒體

若品牌想要利用 KOL 在社群中創(chuàng)造聲量，追求“品牌 / 商品曝光”的話，建議選用“大型KOL”進(jìn)行操作。而根據(jù)內(nèi)容呈現(xiàn)形式的不同，首先我們要做的就是考慮要在哪類型的社群平臺(tái)與 KOL合作。比如， FB發(fā)展較早，擁有最大用戶量，可利用內(nèi)容形式多元化以及軟文可帶鏈接的特性，正向引導(dǎo)用戶至產(chǎn)品鏈接；而Ins視覺感比較強(qiáng)，可以以“圖文+限時(shí)動(dòng)態(tài)”的方式，通過圖文擴(kuò)散、限時(shí)導(dǎo)流至產(chǎn)品網(wǎng)站；而YouTube作為谷歌后的第二大搜索引擎，通過影片的方式容易呈現(xiàn)產(chǎn)品信息以及體驗(yàn)感受，說服力較大。

所以，以“曝光”為營銷目的的海外營銷，可以參考媒體價(jià)值和富媒體兩個(gè)指標(biāo)，透過在社群上的點(diǎn)贊、留言、分享等數(shù)據(jù)計(jì)算出在社群上創(chuàng)造互動(dòng)的媒體價(jià)值。其次相比傳統(tǒng)媒體，“網(wǎng)紅營銷”能更精準(zhǔn)的掌握KOL旗下的粉絲輪廓，有效的幫助企業(yè)與潛在消費(fèi)者溝通。

除此之外，大型KOL往往會(huì)受到當(dāng)?shù)氐拿襟w關(guān)注與報(bào)導(dǎo)，若是合作能夠有效結(jié)合網(wǎng)紅特色、成功打造社群話題，后續(xù)帶來的媒體效應(yīng)的商業(yè)價(jià)值不容小覷。

2、以“轉(zhuǎn)換”為目的的營銷拆解

目標(biāo)：導(dǎo)流和轉(zhuǎn)換

平臺(tái)：YouTube/Facebook/Instagram，以及限時(shí)動(dòng)態(tài)

KOL人選：以中小型、小型的導(dǎo)購型KOL為主

成效指標(biāo)：單次體驗(yàn)收費(fèi)、點(diǎn)擊數(shù)、單次行動(dòng)成本

KOL營銷要想達(dá)到“高效轉(zhuǎn)換”，有沒有帶“鏈接 / URL”是一個(gè)重要的關(guān)鍵。在 KOL 的產(chǎn)品業(yè)配內(nèi)容之后，通過“鏈接 / URL”，消費(fèi)者能夠快速導(dǎo)流至產(chǎn)品網(wǎng)站，有效減少消費(fèi)者的決策路徑，更輕易達(dá)成“轉(zhuǎn)換”目的。此外，因?yàn)镮ns的圖文沒法放置鏈接，所以可以通過Ins的限時(shí)動(dòng)態(tài)進(jìn)行互補(bǔ)。

這一類型的KOL長期在各垂直領(lǐng)域深根，這類KOL往往吸引特定群體進(jìn)行追蹤，有明顯的受眾群體，有助于品牌廣告主精準(zhǔn)打入消費(fèi)者中。如果企業(yè)主想要較高的轉(zhuǎn)換率，找到適合產(chǎn)品的導(dǎo)購型KOL是成敗關(guān)鍵。

3、以“口碑”為目的的營銷拆解

目標(biāo)：打造社群，提升討論度以及好口碑

平臺(tái)：YouTube/Facebook/Instagram

KOL人選：以微型KOL為主，粉絲數(shù)在1K-1W之間

成效指標(biāo)：單次體驗(yàn)收費(fèi)、點(diǎn)擊數(shù)、留言數(shù)

KOL營銷不僅能夠協(xié)助廣告主達(dá)到“曝光”、“轉(zhuǎn)換”效果，如果企業(yè)想達(dá)成“口口相傳”的目的，KOL一樣能夠助上一臂之力。由于需要“大量”的社群討論來打造口碑現(xiàn)象，KOL 人選建議以大量微型KOL為主。這些剛起步的微型KOL與粉絲間的關(guān)系更像是朋友，親密感較強(qiáng)，因此，比起已成熟商業(yè)化的中大型KOL，微型KOL的真實(shí)感更容易讓粉絲相信。

另外，剛起步的微型KOL業(yè)配費(fèi)用較低，且對(duì)于“商品互惠合作”的接受度較高，能夠?yàn)閺V告主省下不少的營銷預(yù)算，是比較劃算的選擇。而社群平臺(tái)的選擇上，推薦使用 Instagram，這有利于微型KOL小圈子的凝聚，再加上強(qiáng)大的“#Hashtag標(biāo)簽”功能，有助于廣告主在社群中執(zhí)行“口碑營銷”操作，只要搜索相關(guān)關(guān)鍵字就能找到許多推薦內(nèi)容。

三、怎樣進(jìn)行有效的營銷推廣

海外推廣發(fā)展至今，已經(jīng)出現(xiàn)了許多不同形式的推廣方法，不論哪種方法，怎么樣把產(chǎn)生出來的效果達(dá)到最好才是我們更應(yīng)該關(guān)注的一點(diǎn)。



下面是營銷常見的幾種推廣方式：

1、平臺(tái)付費(fèi)推廣

優(yōu)點(diǎn)：曝光度更加高，國外買家意圖明顯、針對(duì)性強(qiáng)、購買欲望強(qiáng)。這樣的方式效果不錯(cuò)，后期效果提升后，可逐漸降低投入。

缺點(diǎn)：平臺(tái)推廣費(fèi)用不菲，同時(shí)還需專人進(jìn)行操作。

2、搜索引擎推廣

SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

(1)搜索引擎競價(jià)廣告：

就是Google廣告，yahoo推廣，是很多商家選擇的一個(gè)外貿(mào)零售推廣方式。

優(yōu)點(diǎn)：見效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、范圍廣、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報(bào)率高。

缺點(diǎn)：價(jià)格同樣不菲，而且某部分地區(qū)客戶對(duì)于廣告有抗拒心理，部分行業(yè)關(guān)鍵詞無法做競價(jià)排名，效果只在于推廣階段。

(2)搜索引擎優(yōu)化(即SEO)：

就是關(guān)鍵詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。

優(yōu)點(diǎn)：自然排名，可以增加客戶的信任度，成單幾率高。覆蓋面廣，總體成本投入不會(huì)太高，效果可持續(xù)，投資回報(bào)率高。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在做SEO推廣的有很多，市場魚目混珠，選擇上會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。見效時(shí)間比較長，一般在1半個(gè)月到2個(gè)半月左右，前期投入成本高，短時(shí)間內(nèi)效果不太明顯。

這期的干貨內(nèi)容就是這些，想要了解更多的跨境干貨，歡迎評(píng)論區(qū)留言哦！