要想Facebook廣告高效運作，廣告文案很關(guān)鍵。

在今天的文章中，我們將給各位賣家分享如何寫出吸睛又高效的Facebook廣告文案。

撰寫Facebook廣告文案的六個技巧

1、寫上產(chǎn)品特點+產(chǎn)品優(yōu)勢

廣告文案中最常見的一個錯誤是只寫產(chǎn)品特點，不寫產(chǎn)品優(yōu)勢。比如有些產(chǎn)品這樣寫：

• 僅限會員進入的Facebook群組
• 每周提供PDF文件
• 100小時視頻教程
• 黃色鞋帶
• 一對一指導(dǎo)

雖說這些產(chǎn)品的特點都挺鮮明，但沒有給人購買產(chǎn)品的理由。真正想要購買你的產(chǎn)品的消費者，想要知道你的產(chǎn)品有什么好處？買了你的產(chǎn)品，對他的生活有什么好的影響？能給他帶來什么價值？

讓我們重新回到上面所列出來的幾個產(chǎn)品特點，它們的產(chǎn)品優(yōu)勢應(yīng)該是這樣：

• 僅限會員進入的Facebook群組→ 與企業(yè)主溝通并尋求支持，解決與你相同的問題。
• 每周提供PDF文件→ 跟蹤你的進度，對于很容易被新鮮事物吸引去注意力、遲遲不動手的人來說很有用。

• 100小時的視頻教程→ 快速進入教程學(xué)習(xí)，提升37%效益
• 黃色鞋帶→ 再也不用擔(dān)心在黑暗中迷路
• 1對1指導(dǎo)→ 遇到問題不用擔(dān)心，找我！

你看到不一樣的地方了嗎？句子前面的產(chǎn)品特點闡明產(chǎn)品是什么，后面一個句子說明產(chǎn)品能帶來的好處。

在撰寫Facebook文案時，使用“so that”句型幫助你寫好產(chǎn)品優(yōu)勢。

舉例：

• “Get instant access to countless hours of training so that you have everything you need to lose that stubborn belly fat.”
• “Get instant access to the members-only community so that you can ask questions, get support, and feel inspired by people who are on the same journey as you.”
• “Get personal 1:1 instruction from me so that you’re held accountable and achieve the body you’ve always wanted faster.”

如下面例子：

怎么樣？使用這樣的句型寫產(chǎn)品優(yōu)勢是不是很方便？

2、添加煽動性問句

撰寫Facebook廣告文案最高級的技能之一就是感染受眾。那些理想客戶看到你的廣告內(nèi)容一下子就能被吸引住，從而點進你的店鋪主頁。

但這并不是讓你做標(biāo)題黨。我的意思是建議你在創(chuàng)建廣告時，只以客戶為目標(biāo)，著重考慮客戶想法。客戶想要看什么樣的內(nèi)容，才是最重要的。

所以在你的廣告文案中，灑上一些“調(diào)味料”，也就是煽動性問句。

添加煽動性問句有助于吸引潛在客戶。如果你的標(biāo)題能抓住讀者心，他們就會點擊進去閱讀原文。

是什么意思呢？舉例來說，如果你正準(zhǔn)備給有興趣進一步學(xué)習(xí)貝斯的人推銷貝斯課程。你可以在廣告中加入這樣的煽動性問句：

• Feel like you’ve hit a plateau with your bass playing?
• Looking to get better at the bass?

零基礎(chǔ)的人看到之后就會直接跳過，想要進一步學(xué)習(xí)的人看到就會繼續(xù)閱讀，這樣一來，你的廣告吸引到的全是潛在客戶。

比如說下圖中銷售紅酒的廣告文案：

3、建立共同利益點

Facebook廣告相關(guān)性非常重要。通常用戶都不喜歡廣告，設(shè)想一下，假如你刷朋友圈刷得好好的，突然出現(xiàn)一些陌生的植入廣告，你是不是也會感到很厭煩。但如果該廣告正中用戶下懷，也就是具有相關(guān)性，那就另當(dāng)別論了。

如果你的受眾不知道你的品牌，那就想辦法跟他們拉進距離，你可以通過建立共同利益點（Mutual Interests），進而輕松破冰。

舉例來說，如果你的目標(biāo)受眾是當(dāng)?shù)厝罕姡銈冎g的共同利益點就是位置。只需在廣告文案中提及你的位置，那你就能很快和受眾拉進距離。

如果你在愛丁堡開了一間酒吧或餐廳，你的廣告文案可以寫:“Live in Edinburgh? Come down to X bar tonight and have a drink on us!”

這樣就能吸引愛丁堡當(dāng)?shù)厝说淖⒁饬Γ词乖瓉頉]什么人認識你，也能夠快速破冰。

好好思考一下你與受眾之間的共同利益點，在你的廣告文案中加上共同利益點。他們會對你產(chǎn)生好感，并且很快相信你。

4、在文案中使用數(shù)字

在Facebook廣告文案中使用數(shù)字是吸引注意力的好方法。有些用戶閱讀你的廣告很可能就只是看看而已，為促使他們購買，你可以在廣告文案中用數(shù)據(jù)說話。

如果你想展示你對客戶的影響，你可以在文案中寫上：“We helped generate 27%more profit”，而不是“We helped generate twenty-seven percent more profit.”

同時，數(shù)據(jù)可以充當(dāng)社會證明，提高品牌可信度。如果你想讓人們注冊你的網(wǎng)課或會員，你可以分享你已有的會員數(shù)量。

舉例來說，http://ScottsBassLessons.com這家公司在他們幾乎所有的廣告中，都提到他們的課程已經(jīng)有25000名付費會員，他們這是在建立品牌信譽，獲取受眾的信任。

如果你沒有這樣的成績，你可以分享你所幫助過的人數(shù)。例如，你可以寫上“723 other entrepreneurs have downloaded this guide.”雖然比不上前者，但也有一定的價值。

5、只添加一個CTA按鈕

可以說，F(xiàn)acebook廣告中最重要的就是行動號召用語（CTA）。要想推動轉(zhuǎn)化，你的CTA也許是這樣的：

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無論你使用的是哪種行動號召用語，在Facebook廣告文案中CTA按鈕只需要一個就好。

如果你在廣告中加入多個CTA按鈕，轉(zhuǎn)化率可能會降低。

設(shè)想一下，如果一家餐廳，里面很忙，而菜單又琳瑯滿目，客戶很難決定究竟要點什么。而如果當(dāng)你進入一家餐館并且菜單上只有幾樣菜品時，客戶下決定就容易多了。

也就是說，你的廣告中提供的選擇越多，潛在客戶就越不好下決策，那么他們購買的可能性就越小。而如果你只提供一個CTA按鈕的話，不僅有助于提高轉(zhuǎn)化率，還可以引導(dǎo)客戶下一步進行購買。

6、加入著陸頁網(wǎng)址

創(chuàng)建Facebook廣告文案時，最好在文案中加上著陸頁網(wǎng)址。

Facebook允許廣告主在Website URL欄中填一個網(wǎng)址，如果賣家能在廣告文案中添加網(wǎng)址的話，那將是錦上添花。首先，在文本中添加著陸頁網(wǎng)址，再精心編寫文案，可以使你的廣告看起來不那么生硬。其次，受眾有多重機會點擊你的著陸頁，轉(zhuǎn)化率將會大大提高。

如下圖所示，在這條廣告中，用戶既可以點擊文案中包含的鏈接（視頻上方）進入著陸頁，也可以點擊下面CTA按鈕（Sign Up）。這樣一來，用戶有兩個機會點擊進入著陸頁。

注意事項：弄清受眾定位

賣家在投放Facebook廣告時常常犯的最嚴(yán)重的錯誤，就沒弄清自己與受眾之間的關(guān)系。通常來說，可以將受眾分為三組：

• Cold audience：以前從未聽說過你的用戶。他們不認識你，也不關(guān)心你是誰。
• Warm audience：那些曾瀏覽過你的店鋪但不曾購買過產(chǎn)品的用戶。
• Hot audience：之前已經(jīng)購買過你的產(chǎn)品并且已經(jīng)與你建立過業(yè)務(wù)關(guān)系。

因為你和三種不同類型的受眾之間的聯(lián)系不同，所以建議你以不同方式與不同類型的受眾進行交流。

想想你要如何親自去跟受眾交流，注意不同的受眾類型使用不同的措辭和交流的方式。措辭親疏程度：Hot audience＞W(wǎng)arm audience＞Cold audience

如下圖例子所示，該廣告主定位的目標(biāo)受眾是Cold audience，因此措辭更偏向說服性。

在寫Facebook廣告文案時，一定要考慮到你的受眾需求。

想一下他們在瀏覽Facebook動態(tài)時想看什么？他們會不會點擊這個廣告？他們愿意接收你的私信嗎？

總結(jié)

以上六種只是撰寫Facebook文案時的技巧。當(dāng)然，不同的公司，不同的利基市場，這些技巧的作用都不盡相同。

要真正成為Facebook廣告運營高手，除了學(xué)會一點技巧之外，最重要的還是測試不能停。只有通過自己不斷測試和分析總結(jié)，你才能真正掌握Facenook廣告的文案套路。

亞馬遜賣之路，從AMZ123開始。