instagram：全球8億用戶， 每天5億人使用，分享2.5億條內(nèi)容。

這么巨大的數(shù)字，想必傻子都知道這里面的商機(jī)有多大，但就Instagram營(yíng)銷(xiāo)而言，很多外貿(mào)人都收獲甚微，為了做INS而做INS，每天還累個(gè)半死。其實(shí)，做SNS營(yíng)銷(xiāo)思路很重要，想要獲得INS粉絲，與粉絲互動(dòng)，一燈覺(jué)得你應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一、請(qǐng)不要在instagram上直接售賣(mài)你的產(chǎn)品

如果你也玩INS，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)外貿(mào)人把INS玩成了微商。。。。。。。。。

剛接觸INS的人，可能會(huì)誤以為INS就是微信朋友圈，只要發(fā)產(chǎn)品圖就能完美復(fù)制微商模式。

先不談微信有微信支付的問(wèn)題，就聊聊2018年剛開(kāi)始做微商的人，光靠發(fā)圖能不能盈利吧。

答案顯而易見(jiàn)，就是很多新微商做了一段時(shí)間都放棄了，這還是在有一定朋友的基礎(chǔ)下。

相比微商，如果直接在INS上發(fā)產(chǎn)品圖賣(mài)東西，先天條件就有缺陷，就是沒(méi)有粉絲，而技術(shù)層面上呢又沒(méi)有支付工具，加上做的人撲天蓋該，想做好真的是杯水車(chē)薪。

再來(lái)，老外一般都不會(huì)去instagram上買(mǎi)東西，因?yàn)橐I(mǎi)的話，可以去亞馬遜，ebay和其它一些獨(dú)立站，去instagram上純屬是消磨時(shí)間，娛樂(lè)罷了。

其實(shí)，大部分外貿(mào)人都錯(cuò)過(guò)了INS的“暴利時(shí)代”，以前隨便發(fā)幾張產(chǎn)品圖就有人問(wèn)的年代已經(jīng)一去不返，同類別產(chǎn)品的粉絲又控制在為數(shù)不多的一些大號(hào)上，剛?cè)腭v的新人直接發(fā)圖，由于沒(méi)有受眾群，冷啟動(dòng)就達(dá)不到，想靠SNS來(lái)做病毒傳播幾乎是不可能的。

那INS新手怎么辦？一燈的建議是使用INS為你的產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建需求，引誘人去看看你的獨(dú)立站。

如果你是做衣服鞋子包包的，屬于時(shí)尚類別，先想你產(chǎn)品可以定位的利基，圍繞一個(gè)style來(lái)發(fā)圖就可以了，想不明白這個(gè)問(wèn)題的同學(xué)看看各大時(shí)常潮牌的廣告和微博，看看他們是怎么做的，比如最近很紅的HLA Jeans，主打輕奢都市生活方式，專注都市青年群體。

最后在你的instagram上放獨(dú)立站鏈接，針對(duì)你的產(chǎn)品在主頁(yè)描述里做SEO關(guān)鍵詞，這樣可以達(dá)到引誘后的轉(zhuǎn)化。

說(shuō)到這，很多玩INS的人都不加外鏈，少部分人加了whatsapp的鏈接，其實(shí)最好的鏈接是獨(dú)立站，國(guó)內(nèi)的微商也從去年年底開(kāi)始轉(zhuǎn)小程序商城，這一點(diǎn)國(guó)內(nèi)外是同頻的。

如果要總結(jié)的話，INS正確的玩法是做引誘，先引起能被傳播的興趣點(diǎn)，比如一些有視覺(jué)沖擊的潮圖加文字，達(dá)到一種預(yù)售的概念，讓訪客從感興趣開(kāi)始變粉去分享，最后通過(guò)獨(dú)立站來(lái)做轉(zhuǎn)化。

二、請(qǐng)把你每次發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)作一次廣告發(fā)布

如果你有FB的廣告經(jīng)驗(yàn)，有一件事你應(yīng)該明白，如果要做廣告，F(xiàn)B的管理系統(tǒng)會(huì)要求你選擇廣告目標(biāo)，點(diǎn)擊次數(shù)，流量，轉(zhuǎn)化次數(shù)，互動(dòng)次數(shù)等等。

其實(shí)FB這樣做是有道理的，因?yàn)檫@些指標(biāo)性的東西會(huì)有針對(duì)性的觸及某一部分人。

所以與其隨意的Po文Po圖，不如像搞宣傳活動(dòng)一樣對(duì)待每個(gè)帖子。

至于如何策劃，附上一個(gè)賣(mài)自行車(chē)的廣告視頻，有興趣的可以去看看老外是怎么從引誘開(kāi)始導(dǎo)致買(mǎi)家破產(chǎn)的，里面的很多細(xì)節(jié)都值得被借鑒。

在文案方面，請(qǐng)側(cè)重參與感，把自己想成國(guó)外的脫口秀演員，有興趣的真的可以去看看脫口秀節(jié)目，一燈認(rèn)為做互動(dòng)最好的人就是那些講脫口秀的人，看完忍不住就想吐槽幾句。

如果這些都做完，請(qǐng)依次發(fā)布到各大社交平臺(tái)，還有你的獨(dú)立站。

最后，請(qǐng)保證你在Instagram上發(fā)布的所有內(nèi)容都屬于同一個(gè)類別，你是賣(mài)鞋子的就專注鞋子，你是賣(mài)假發(fā)的就專注假發(fā)，不要太貪心，搞的和個(gè)商城一樣，要讓客戶對(duì)你的INS賬號(hào)有一定的識(shí)別度。

重復(fù)性的一個(gè)類別的圖文發(fā)布，會(huì)給人一種標(biāo)志性的外觀和感覺(jué)。即便你有新創(chuàng)意，也請(qǐng)?jiān)谝曈X(jué)和主題上保持不變。

請(qǐng)不要把你的Instagram外包給純粹的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)

INS這種社交媒體不像谷歌是算法流，雖然也有一定的算法，但算法不能直接影響其效果。

INS更多的是社交層面上的東西，找存在感，找共鳴和認(rèn)同，所以不像做SEO一樣有所謂的排名。

既然無(wú)法去做量化的東西，外不外包其實(shí)都一樣，最多就是圖片上的處理和工作量的問(wèn)

題，而這些問(wèn)題其實(shí)給誰(shuí)做都是做。我覺(jué)得社交最受歡迎的是創(chuàng)意，軟文和雞湯，想要做好就從這方面下手吧。

關(guān)于Instagram營(yíng)銷(xiāo)的策略今天就分享到這，歡迎大家多多點(diǎn)贊留言。