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跨境電商 Facebook 廣告投放攻略，巧用地理定位細分受眾，提高ROAS！
廣告大師約翰·沃納梅克有句名言：
“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半?！?/b>相信所有獨立站賣家在進行廣告營銷時都有共同的憧憬：用更低的廣告預算獲取更高的利益回報。
Facebook 廣告投放中的定位功能（ Geo-targeting ）為上述問題提供了一種解決路徑，獨立站賣家可以根據自己的業務情況，篩選地理定位進行消費者細分，將廣告投放到目標區域的目標人群，有效節省廣告投入成本，提高ROAS！
以下為大家詳細介紹：
一、Geo-targeting 是什么？
在創建廣告受眾時，Facebook 提供了Locations（地點）選項，供賣家在全球范圍內選擇根據用戶的位置向用戶展示廣告。
定位功能更適合線下品牌？其實不然，處于某個位置會影響消費者購買產品的傾向，獨立站賣家可以巧妙利用地理定位細化廣告受眾，針對性地向潛在消費者投放廣告，既能減少投入成本，又能促進銷量的提升！
二、獨立站賣家投放位置廣告的適用場景
1、針對目標市場集中開展廣告營銷
相信獨立站賣家都有主攻的消費市場，而品牌初入市場時需要利用廣告打開知名度，此時針對當地消費者投放廣告就尤為重要。如一家銷售女性服飾的獨立站賣家，主攻市場在英國和法國，為節省廣告成本，可優先選擇針對兩國的某幾座城市事先投放廣告。
2、針對特定活動開展廣告營銷
當目標市場中某個地區近期將舉辦節日活動時，賣家可以將廣告定位到此地區，向該地用戶推薦節日活動相關的商品，為目標位置內的消費者光顧自己的獨立站提供理由。比如巴西狂歡節期間服裝、視頻、舞會面具等節日產品紛紛熱銷，賣家可以利用定位功能使產品在短時間類大范圍內觸達潛在消費者。
3、針對特定品類開展廣告營銷
如作為一家銷售泳裝的獨立站賣家，可以全球海灘目的地為目標投放廣告，對于這些位置的消費者來說，他們更具購買需求和欲望，避免了對其他區域進行廣告投放的額外支出，廣告投放效果和轉化率會更高。
三、使用位置廣告的益處
1、在競爭中脫穎而出
數字化時代下海量信息充斥網絡，多樣的媒介渠道為受眾提供了廣泛的信息來源，人們的時間與精力過度分散，這導致賣家將廣告信息傳播至目標受眾的難度與成本大幅增長。使用地理定位向目標地的消費者投放位置廣告，便于消費者將賣家業務與地點聯系起來，爭奪這一片市場中消費者的注意力。
2、為產品收獲高價值客戶
Facebook 提供了6種地理定位劃分依據，除了國家、州和郵政編碼，還可以選擇城市、營業地址或 DMA（指定市場區域）。此外，針對定位還有4種用戶在場的方法可供選擇，讓賣家能進一步縮小受眾范圍，把廣告集中投放到可能產生購買行為的消費者身上。
3、提升品牌知名度，培養忠誠消費者
長期持續穩定地在某一特定地區投放廣告能夠加深該地用戶對品牌的印象，當消費者記住了你的品牌，在購買相關商品時就會產生品牌聯想，進而優先選擇你的商品。
四、Facebook 廣告定位如何操作？
首先，打開商務管理平臺（需注冊 Facebook 商務賬戶），在現有或新廣告系列中創建新廣告集。
進入編輯頁面后，找到受眾一欄，對地點進行編輯。
Facebook 提供4種定位位置的方法：
1）選擇定位區域
可以輸入指定區域，或使用大頭針（ Drop Pin ）定位想要的位置。當輸入指定區域時，它會自動推薦多個選項，一定要注意選擇正確的地理位置。
使用大頭針定位時，需要單擊圖釘按鈕并將其放置在選擇的區域中間。
放下大頭針后， GPS 坐標將顯示在地圖頂部，移動坐標旁邊的半徑滑塊可以增加或減少要覆蓋的區域范圍，也就是你希望接收到廣告的受眾規模。指定地址周圍的半徑最大為50英里，最小半徑為1英里，最小觀眾人數為20人。
在定位的右手邊可以看到受眾信息欄，有指針提示選擇的受眾范圍是具體還是廣泛，并對廣告覆蓋的受眾規模進行了估計。預估單日成效幫助了解日均覆蓋人數和轉化量，以供參考是否修改目標半徑，精準定位潛在消費者。
注意：確保定位人數適中。如果目標是人口稠密地區，廣告被很多人看到可以理解，但如果目標是人口稀少的地區而廣告仍在向 100000 人投放，則需要減少目標半徑。
2）針對用戶地理行為定位
選擇地區時，有四種用戶在場方式可供選擇：
居住或最近位于該地區的用戶——包括住址在目標位置內的人，也包括近期通過其移動設備信息處于該位置的人員。
居住在該地區的用戶——指根據 Facebook 個人資料，其住址在目標位置內的人，Facebook 還通過他們的 IP 地址來驗證這一點。（此選項最適合當地醫院、健身房或娛樂中心等企業）
最近位于該地區的用戶——指最近通過移動設備在目標區域簽到的人。（此選項非常適合在時間敏感的銷售期間向離選擇的位置最近的人做廣告）
到該地區旅游的用戶——指在目標區域辦理登機手續并且距離他們的住址超過125英里或200公里的人。（此選項適合特定品類的商品做廣告，如泳裝、滑雪用品等）
3）排除特定位置
另一種細化受眾的方法是從定位中排除某個位置，這意味著廣告將不會投放到該“排除”位置，通過僅將預算花在可能會購買商品的人身上來節省資金。
比如賣家廣告投放目標國是美國，產品屬于高消費品，在選擇廣告投放位置的時候可以考慮上美國各州的收入，過濾掉經濟實力較差的區域。
不過，排除特定位置只是引導 Facebook 不在該位置投放廣告，如果來自某個包含位置的人分享了廣告，來自被排除位置的用戶仍然可以看到廣告——但這一次是作為自然帖子。
4）批量添加位置
如果賣家希望定位多個區域并且已經有了位置列表，只需將該列表復制并粘貼到 Facebook 中即可。批量添加一次只能添加一種類型的位置，可以選擇國家、地區或州、DMA、城市、郵政編碼、地址。
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