國內商家在做跨境商業的時候，從選目標地區和線上平臺開始，到決定品類和推廣營銷。在這整個過程中，最難的應該就是最后的營銷策略的實施落地。不論是哪個地區、哪個平臺，基本的店鋪運營思路大致相同，唯一最大的不同就是商家營銷的手段。我們多數跨境人最常見到的營銷推廣就是通過紅人（KOL、KOC）和社媒運用一定的策略來給店鋪導流，最終完成店鋪銷售。

Facebook作為用戶流量比較大的一個工具，在Fb上投廣告是商家的常規操作。

做過Facebook廣告投放的都知道可以通過設置里添加關鍵字眼對索要投放的人群進行優化選擇，再加上廣告的展現形式后就可以精準推送。但是我們同時又知道，系統的數據推送是有偏差的，不一定系統認定的的人群就是我們需要的人群。于是，我們需要想一些策略把廣告的推送給更多的垂直受眾。

所以，廣告兩個重點，人群推送和具體的展現形式。人群推送是由系統的鎖定機制決定，展現形式是可以由我們自己專業設置的！

在制作一個廣告的時候，我們首先應該知道這個廣告的目標是什么？引流曝光還是完成一定的產品銷售。

接下來著重聊一下廣告的形式。

不同的產品選擇的人群必然不一樣，但是別人制作的點擊率高的廣告其展現形式是有可利用的共通點供借鑒使用，Fb每天那么多的廣告，那么怎樣才能使得自己的廣告會有大的幾率被人點擊呢？

對于商家來說廣告展現大概可以這么描述：足夠吸引客戶的文案+解決客戶具體需求的素材（圖片、視頻）+客戶痛點或需求的標題

文案一般是首先觀察到的內容，那么怎么做到吸引客戶呢？商業形式的廣告，文案一定要自信一些，有趣一些。自信意義在于商家所編輯文案就是客戶的興趣所在，有趣意義在于文案是動態的，不至于冷冰冰的文字難以產生信任感！

一般這塊就體現專業性了！是言簡意賅又誠意滿滿。

商家對客戶的態度是什么？提供了什么優惠？商品怎樣售賣，有活動？預售還是現貨？多久送達到？售后保證有什么？末尾可適當在這塊加入商家的鏈接，或者配合一定的營銷活動，通過活動交叉重疊人群。

接著就是添加專門的圖片或者視頻，根本要展現的就是上面文案的自信。一般在這塊建議選擇視頻形式，視頻時間根據重點內容短而精。對于大多數商家來說，圖片即使很豐富也是比較板的，沒有視頻有多方活躍性！還需要在圖片或者視頻里加入描述性的文字或數據特效，這些盡量體現解決什么問題，不要只有你想要說明的各種功能，不管是不是顧客想要的，相比功能，能夠給客戶帶有實實在在的好處才更吸引人。

標題要根據素材來寫，是呼應的關系！

有能力的話，建議建立多組廣告，用來測試不同組廣告所產生的效果，哪一組的廣告效果好，在進行優化改善。

如果對于以上內容如果還不甚理解，按照以下兩點方式多去學習！

1、分析競爭對手的廣告信息，在同類型商家的粉絲頁page transparency查看所投廣告，如果自己刷到了同類型廣告，去點擊一下why you are seeing this AD？會顯示出一定的關鍵字眼，這也就是一開始由系統鎖定人群時的設置。

2、通過谷歌瀏覽器使用廣告工具Adspy、bigspy查看別人做的FB廣告，里面能看到大量的高質量廣告，只要你不是白癡，就能學到有用的思路來優化自己的廣告。