有好的內容接下來就要學會做推廣！

真心覺得我的朋友，Joker之前在我博客上貢獻了這兩篇好文，是真心覺得寫得特別的棒

如何做好內容營銷下-優質內容也需要推廣 |推薦

如何做好內容營銷（上）-主題的選擇與創作

我自己很喜歡這兩篇文章，是掏心掏肺，實實在在的干貨，如果大家關于內容寫好之后，怎么推廣，真心覺得上述這兩篇文章可以好好再看下，相信你一定會受用！

今天我們對這個話題，進行補充和探討。

特別要跟大家再次強調一下，這些在外人看起來是有點專業，但是內容營銷真的有非常大的意義和價值。

這個意義和價值，我之前花了2個篇幅來和大家闡述，如果你對這種專業性的內容看不下去的話，你可以再看這兩篇

做內容營銷的意義在哪里？

內容營銷適不適合我？

好了，我們開始吧..

很對公司在做內容營銷的時候，經常是推廣跟不上。

有些推廣人員可能是覺得獨立站建好就完了，或是在社交平臺上發發鏈接之后，就以為萬事大吉，就等著轉化了。

但這種打一槍換一炮的操作能叫推廣，能叫引流嗎？這種操作所帶來的轉化率往往是沒有的。

因為互聯網現在根本不缺內容，即使我們創建出很好的內容，但如果別人發現不了也是白搭。

所以推廣小伙伴要做的就是，從內容剛開始的那一刻起，到他最后完成，并且找到了對的受眾，整個過程都要考慮內容要怎么推廣。

推廣他是貫穿在營銷中的每一個環節，營銷是要對他的每一步進行再營銷。

那么在接下來的這一章，我們就來教大家怎樣把我們的內容跟我們的目標受眾聯系起來。

建立和受眾的關系

我們在之前已經做過很多的受眾調查了，包括在內容策略和構思那兩章。現在就是我們辛苦了那么久，成果出來的時候的了。

如果我們之前的內容是完全針對這些受眾來寫的話，那我們跟他們建立友好關系已經更進一步了。下面幾個方法可以幫我們鞏固這個關系。

1. 紅人營銷

紅人是我們這個行業的專家，她自帶光芒。他們一般都有大量的粉絲群，他們可以很好地宣傳我們的內容。

要發展好我們跟紅人的關系也是我們跟我們受眾建立關系的一個方式，特別是對那種正在建立品牌意識和影響力的營銷人員來說。

如果我們計劃得沒錯的話，我們甚至可以把紅人營銷作為我們內容創作的一部分。

我們可以用Followerwonk：https://followerwonk.com/

在twitter上找我們niche行業中的一些相關紅人。

沒記錯的話，我們前面應該講過了Followerwonk找twitter紅人的用法了吧，下面還是再具體介紹下：

第一步：用twitter賬號登陸Followerwonk；

第二步：點擊“search bios”欄；

第三步：在搜索框輸入關鍵詞，下面我們以“dog”為例；

第四步：查看相關結果的參數，選擇比較優質的紅人；

這里我們最主要要看的粉絲數和權威性，這兩個是比較重要的參考數據。

不過有時候權威性會比粉絲數更加可信一點，因為這個權威性是指粉絲互動率。還有，我們要找那種關注他的人比他關注的人多很多的人。

因為有很多人會設置自動互關，所以像那種關注的人也超級多的用戶是沒有必要注意的。

在我們上面舉的那個例子看來，我們要推廣的是關于小狗的內容。關鍵詞包括“puppy”“Corgi”“Husky”等等，所以我們選一個能把那些都包含進去的詞。

上面那個WeRateDogs看起來很厲害的樣子，不確定像這種厲害的賬號會不會同意跟我們合作？

不用想那么多，直接問就是了。

然后看看Thought of dogs，這個賬號的社交權威性很高，但是粉絲數相對來說沒有很多，所以這個是我們可以重點交流的，因為他可能也希望能通過我們的內容來漲點粉。

等我們選好我們想要合作的紅人之后，下一步要做的就是去跟他們聯系。

但是跟紅人聯系也是一門藝術，所以下面我們來看看到底應該怎么跟他們溝通。

我們要讓紅人同意宣傳我們的內容，一下幾點建議可以作為參考：

直接聯系或是間接聯系：如果我們只是中小品牌，想直接聯系到紅人的可能性還是不太大的；但是直接聯系不行的話，也可以通過其他不同的社交渠道來試圖跟他溝通聯系。

我們的內容對他們有好處：如果有些內容是對這個紅人，或者是對這個紅人背后的公司和品牌有好處的話，他其實是會主動分享的。

分享我們的內容可以給他們帶來流量：假如我們的內容可以給紅人帶來更多流量的話（不只是他們的社交賬號，還有博客之類的平臺），他們是會很樂意的。

這個時候，我們的內容就是他們的內容！

什么意思呢？

意思就是我們叫他們分享內容的時候，不只是讓他們給我們分享，而是說讓他們給我們收集一些反饋，意見等等。然后我們才能做出更好的內容讓他們繼續分享。

我們的內容能給他們增加可信度以及權威性：我們要知道，這些紅人也是有需求的。

他也是在傳播他們的思想，所以如果我們的內容可以給他們的思想增加可信度或是專業性的話，穩了。

總而言之，我們要增加紅人跟我們合作的可能性，首先要站在對方的角度想，人家為什么要分享我們的內容？

如果我們自己都回答不上來這個問題的話，那人家為什么要跟我們合作？

除了我們前面說的那幾點之外，我們還可以通過問一系列問題來擴展思維，比如問問他們對我們作品的意見。因為紅人真的是很忙的，我們盡管我們是想讓他們來幫助我們，我們也要盡量做到讓他們覺得有趣，而不是繁瑣。

2. 評論營銷

評論營銷一部分屬于關系建立，一部分屬于內容推廣。

現在有很多人在做黑帽，就只是發一些完全跟鏈接或是博客內容完全無關的評論，這種方法是不行的。

而且大家應該也都可以看到，那些內容是完全沒有關注的。別的都先不說，這些評論甚至可以搞得我們被屏蔽。

因為很多博客根本不在意評論，評論營銷涉及的鏈接比我們想象中的要少得多，所以只做白帽評論營銷也可以理解。

我們最好不要在我們的評論區或是論壇到處貼滿我們的文章鏈接。其實有很多人會寫很多很有趣的相關評論，我們可以去多跟他們互動，有時候我們是可以把文章鏈接在對話中“順便”一提發給他們的。

當然大部分時間是找不到機會的，甚至都很少能提到我們的產品。

下面也給大家幾點關于評論營銷的建議：

首先我們要搞清楚我們的目標是什么？

有很多小伙伴可能一上來就是想，哎呀，發鏈接！發賬號主頁！甚至是隨便丟個評論… 不是的，我們的目標是可以更有追求的，比如：

增加知名度：也就是說，我們要在很多博客下面都留下我們的評論，這樣可以增加我們在很多潛在受眾的曝光度

增加可信度：如果我們在很多專業博客下面都有評論，并且有很多互動的話，是可以增加我們的可信度的，畢竟是跟很多專家交流過的。

增加獲得外鏈的可能性：如果有些博客主覺得我們的意見很有用的話，很有可能會采用我們的意見，然后會在他們的博客提到我們的名字，這樣我們不就獲得了外鏈了嗎？

各位讀者，不要以為推廣好像只是放鏈接，上述這些好處，同樣是價值！

好了，我們的目標有了，那我們要怎么做才能實現這些目標？

找到合適的博客或是論壇社區：我們在選博客的時候，最先要排除的就是廣告貼，這種帖子是沒有意義的。

而且我們不僅要找那種熱度特別高的帖子，像那些專業性比較高，但是閱讀量比較少，比如只有幾百或是怎樣，我們也要特別注意。

因為像這種博客主的話，他們其實也是在尋求發展的，我們給他們評論，他們甚至會感謝我們。

不要強調我們的產品，而是強調我們的內容

真的，我們不要一來就說我們的產品怎么怎么好，人家一看就覺得我們在打廣告，這樣是很讓人反感的。所以我們要強調我們的內容，能對大家提供幫助，而不是一來就是一副要錢的樣子。

做好所有的社交賬號都用同一個頭像 同一個用戶名

我們要做評論營銷的話，這里我建議用一樣的資料信息的，如果我們每個社交平臺的信息都不同，那人家怎么知道我們是同一個賬號？那我們的知名度怎么算？

這個步驟也很重要，你看我顧小北的頭像，這么多年，我每個渠道都基本放一樣的，對不對，沒變過啊。

提出一些建設性的反對意見

我們在寫評論的時候，如果有反對意見的話，我們是可以提出來的，只不過要尊重人家，并且要提出有建設性的意見，而不是說“我也不知道為什么，但是我就覺得你說的不對”。我看你就是傳說中的杠精吧

有的小伙伴不知道怎么找到合適的博客？

首先呢，我們要找的博客肯定是我們行業的專業博客，我們可以直接在Google輸入“關鍵詞+blog”就行了。

然后我們點進去看看，有沒有什么評論是值得我們去互動的

然后，如果有那種比較好的評論呢，我們可以去跟他們互動，如果沒有，我們就自己發評論。最開始發評論的時候，不要帶鏈接。等我們已經建立起一些可信度之后呢，我們可以偶爾發發內容鏈接。

3. Guest Posting

Guest Post 就是客座博客，通俗來說就是在別人網站上投稿，關于這點，我之前在其他文章中，也提到，大家可以看下

最詳盡的SEO外鏈推廣方法大全

通過guest posting，我們可以為其他的網站特別制作一些內容，可以給我們的內容制造一個更大的相關受眾覆蓋面。

跟評論營銷一樣，guest posting也有很多人做些亂七八糟的事，為了獲得外鏈，就不管什么垃圾內容，不管什么網站，只要能放就放上去。

但是，只要我們做得好，guest posting對建立我們的權威性和擴大受眾是很厲害的工具。

就跟其他的營銷手段一樣，要想建立好的關系，是要花費很多功夫的。但是只要我們找對了guest posting的地方，我們的回報是很高的。

我們已經決定要做guest posting之后，我們首先要找我們行業相關的，并且可信度比較高的網站來，而且還要讓他們同意讓我們署我們自己的名。如

果你覺得你可以很驕傲把這個網址發給你老板看，那說明這是個很不錯的網站。

之后我們要做的，就是寫些有趣，特別的內容。我們目的是要受眾看了這個內容之后，還想關注更多我們的內容。

那我們要怎樣獲得guest posting呢？最開始的幾步跟評論營銷很像：

找一些內容相關性較強，并且主頁權重和網站權重都比較好的網站；

開始評論，跟這些網站建立關系；

給這些網站的編輯提供厲害的文章點子，當然是要跟他們網站內容相關的。在這個過程中呢，我們還要避免反向鏈接。因為我們現在是在建立權威性，而不是獲取外鏈；

開始瘋狂推廣內容；

換一個網站，重復以上步驟。

4. 推廣/公關

Earned media

有一種非常依賴于人際關系的推廣形式：earned media，中文通常叫做贏得媒體，或是賺得媒體。意思是，我們通過提供一些內容或是消息來聯系媒體或是博客主。

不管是聯系媒體也好，博客主也好，我們都需要先弄清楚，他們的作者對什么內容感興趣。

然后我們再精心修改我們的內容，確保他們看了我們的內容之后會感興趣。 而不是把所有我們覺得他們會感興趣的東西都發過去。

如果我們是想要聯系媒體的話，大部分時間，對方是想要一點比較特別的內容的，比如什么獨家新聞。

但是如果是博客主的話，他們一般是想要些小贈品啊，或是給他們的讀者提供一些折扣之類的。總之，在我們聯系他們之前，我們要先了解一下他們有沒有提交指南。

下面我們再來具體說說怎樣做：

比如記者，他平常是很忙的。

所以，不管怎么樣，我們首先要找對人，這里我們又要用到followerwonk了，步驟其實跟之前找紅人一樣的

我們輸入的關鍵字要改一下。在“search bios”這一欄輸入”journalist,” “writer,”或是”editor”。或者是輸入感興趣的出版人名字，甚至是我們想寫的主題都行。

我們知道怎樣找到他們還不夠，我們還要引起他們的注意。

這里給出兩個建議：

第一：迎合他們的需求。也就是說，我們要知道他們想要什么內容，當然了，還要適當的對他們忙碌的生活表示關懷；

拍馬屁會不會？好聽的話會不會？這都是勾搭大V的絕招啊

第二：不要官方，要盡量私人點，要激起他們的情緒。

不管是記者也好，作者也好，他們都想要新的，有意思的內容，而不是跟所有人都發一樣的內容。

讓他們知道我們聯系他們是經過了大量的思考的，并且告訴他們我們的內容可以給他們帶來什么好處。

社交媒體

我們針對合適的受眾發布了相關內容之后，他們不一定就能看到。所以這個時候，就要借助社交媒體的力量了。

如果公司的內容團隊跟社交團隊戰線統一的話，那我們內部已經沒問題了。我們要記住，社交媒體最主要的任務就是建立關系，而不是推銷。

不是。

所以，我們的社交團隊有時候也是需要幫忙轉發別人的內容的，要理解他們。

而且這對我們也是很有好處的，我們轉發別人的內容，就會有新的受眾來訪問我們的社交平臺。

既然社交媒體推廣這么重要，那我們具體應該怎樣推？我們其實只要知道幾點重要信息，就足夠我們來進行推廣了：

選對渠道。雖然都是社交媒體，但是他們適合的內容是有區別的，有些內容可能比較適合Facebook，有些比較適合twitter，有些又都適合。通過我們前面所做的受眾調查，我們應該是能夠清楚的知道受眾的偏好的。

在合適的時間發帖。Facebook，twitter以及LinkedIn，都有內部分析工具。而且通過Sprout Social，我們可以看到用戶在哪個時間段是最活躍的。

不知道Sprout Social怎么用？

好吧，繼續傻瓜式教程奉上

Sprout Social：https://app.sproutsocial.com

第一步：注冊

第二步：選中“Reports”欄，再選擇左側的“Internal Reports”，然后選擇“Engagement Report”,

之后我們可以看到很多互動數據，如果我們想直接看時間的話，一直往下拉，拉到最后就是了。

我們可以看到一個星期的哪一天最活躍，以及一天中的那個時間段最活躍。

如果我們不想花什么錢來獲得受眾的話，以上的方法是比較適用的。那如果我們想花錢呢？想花錢，那更好說了，我們下面就來介紹一下社交渠道的付費推廣。

付費推廣

付費推廣其實包括很多種策略，比如付費搜索，付費廣告 ，付費社交或是其他內容發布網絡。像這種策略一般都屬于每點擊付費廣告（PPC），以點擊數來收取廣告費。

付費推廣方法太多了，我們沒辦法一一講到，但是我們會給大家指明一個大概的方向。

在做付費推廣之前，我們還是要先做好受眾分析，這也是為了讓我們花出去的錢有所回報。

還有，我們還要先確定好預算，不管是什么渠道，我們是可以選擇我們要花多少錢的。花多花少都是我們自己決定，所以，先做好預算的話，比較好確定走什么渠道，用哪種方案。

付費社交媒體

作者：顧小北B2C（顧小北的B2C博客，微信公眾號：guxiaobei365）是跨境電商領域權威的B2C營銷專家，擅長SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交營銷），SEO，Amazon，分享跨境電商經驗以及心得。可搜索微信公眾號小北的夢囈，關注更多資訊。

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