原創(chuàng) 領(lǐng)動(dòng)小姐姐 領(lǐng)動(dòng)LEADONG

導(dǎo)語(yǔ)現(xiàn)在用于企業(yè)推廣營(yíng)銷的平臺(tái)非常多，當(dāng)大家選擇平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)，對(duì)于發(fā)布什么樣的內(nèi)容，什么樣的風(fēng)格非常苦惱。今天小姐姐就來教大家一招，無論是在什么樣的平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣，只要圍繞這4個(gè)重點(diǎn)去做就對(duì)了。內(nèi)容營(yíng)銷的核心是企業(yè)想要通過明確的號(hào)召性用語(yǔ)傳遞出產(chǎn)品的價(jià)值，從而吸引訪客，進(jìn)而進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)化。

在確保內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)，制定主題是內(nèi)容營(yíng)銷中許多人面臨的挑戰(zhàn)。

以下四個(gè)要素它們將幫助您使內(nèi)容走得更遠(yuǎn)，甚至達(dá)到您一直希望的病毒式傳播。

01、解決訪客痛點(diǎn)的主題
無論是幽默的推特還是博客文章，不能解決訪客的問題，形式再有趣也白搭，最主要的應(yīng)該是需要解決訪客的痛點(diǎn)并為其提供解決方案。

主題KPI
· 您的受眾當(dāng)前面臨哪些問題？
· 他們正在尋找什么樣的信息？
· 他們?cè)谏缃幻襟w和搜索引擎上問什么問題？
· 他們是在尋求娛樂，知情還是兩者兼而有之？
· 您希望他們對(duì)您的內(nèi)容做什么？

將此步驟視為內(nèi)容創(chuàng)建的主題KPI，您可以通過分析網(wǎng)站上的頁(yè)面停留時(shí)間與跳出率指標(biāo)來進(jìn)一步衡量。
跳出率低+頁(yè)面停留時(shí)間長(zhǎng)
當(dāng)很少有人跳出并且在頁(yè)面上花費(fèi)大量時(shí)間（訪問者與內(nèi)容互動(dòng)）時(shí)，您就創(chuàng)建了一個(gè)可以與訪問者聯(lián)系的主題。

高跳出率+網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間短
通常意味著訪問者會(huì)跳出該頁(yè)面，訪客對(duì)于你傳達(dá)的信息沒有興趣。這種情況在只為吸引人點(diǎn)擊的標(biāo)題黨中經(jīng)常發(fā)生，標(biāo)題很有趣，但是內(nèi)容乏味或者文不對(duì)題。

02、設(shè)置核心關(guān)鍵詞
Google 每秒接收超過63,000次搜索，即每個(gè)內(nèi)容都必須具有關(guān)鍵詞才能被搜索發(fā)現(xiàn)到。 這個(gè)不僅僅適用于谷歌，任何一個(gè)社媒平臺(tái)都是一個(gè)封閉的搜索引擎，訪客一般都是通過輸入關(guān)鍵詞，來尋找到自己想看的內(nèi)容。

Facebook可以選擇使用名稱，位置和術(shù)語(yǔ)進(jìn)行搜索；

Instagram允許您按用戶名，位置和主題標(biāo)簽進(jìn)行搜索；

Pinterest允許您按術(shù)語(yǔ)或主題進(jìn)行搜索；

Google，Yahoo！和Bing可以為您可能輸入的任何信息生成結(jié)果；

YouTube允許您按視頻頻道和搜索詞進(jìn)行搜索，并根據(jù)相關(guān)性和受歡迎程度生成結(jié)果。

這就是為什么在內(nèi)容模板中包含關(guān)鍵詞的原因，設(shè)置關(guān)鍵詞的唯一目的是幫助訪客發(fā)現(xiàn)內(nèi)容。如果您希望目標(biāo)受眾找到您的新內(nèi)容，則必須通過平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化。

例如，對(duì)于社交內(nèi)容，在您共享的任何照片或視頻附帶的文字中設(shè)置標(biāo)簽。

03、明確的號(hào)召性用語(yǔ)和明確的用戶意圖
無論您經(jīng)營(yíng)哪種類型的業(yè)務(wù)，目標(biāo)都是讓您的訪客因?yàn)槟l(fā)布的內(nèi)容來咨詢下單。

仔細(xì)考慮一下你需要“轉(zhuǎn)化”的是什么，訪客會(huì)因您的內(nèi)容而采取什么行動(dòng)？

注冊(cè)表單，點(diǎn)贊分享一個(gè)帖子，購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，選擇訂閱，參加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，下載免費(fèi)贈(zèng)品或其他任何東西，只要它能為您的業(yè)務(wù)和銷售周期帶來積極的成果即可。

例如，網(wǎng)站上可以設(shè)置“限時(shí)折扣”、“訂閱有獎(jiǎng)”、“立即咨詢”等號(hào)召性的按鈕，訪問者在進(jìn)入網(wǎng)站后就可以立即看到它們，并且可以在整個(gè)過程中進(jìn)行提醒。

Facebook內(nèi)容創(chuàng)建者和廣告客戶可以選擇添加一個(gè)按鈕，告訴讀者“立即購(gòu)買”，“了解更多”，“立即預(yù)訂”等內(nèi)容。

YouTuber可以添加可鏈接的圖形疊加層，將觀眾定向到產(chǎn)品，社交媒體頁(yè)面，商業(yè)網(wǎng)站。

內(nèi)容營(yíng)銷定位

· 您的定位：您要訪客執(zhí)行的操作以及他們是否可以通過自己的設(shè)備（移動(dòng)設(shè)備或臺(tái)式機(jī)）輕松進(jìn)行操作

· 您的主題：內(nèi)容主題是否與您希望訪客所做的一致？

· 您的內(nèi)容媒介：您是否選擇了最佳渠道來引導(dǎo)訪問者采取行動(dòng)？要求某人通過LinkedIn帖子進(jìn)行購(gòu)買并不像在Facebook廣告中那樣有效。

04、可以跨多種平臺(tái)共享的消息
您創(chuàng)建的內(nèi)容應(yīng)傳達(dá)品牌的觀點(diǎn)，價(jià)值，產(chǎn)品和服務(wù)與眾不同的方式和原因。同時(shí)，它應(yīng)該與您運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)調(diào)性相一致，適用于該平臺(tái)。

講故事和說服力相結(jié)合，有趣與非常有價(jià)值和權(quán)威性的文章相結(jié)合。

多平臺(tái)的信息發(fā)布是戰(zhàn)略性的，有時(shí)間節(jié)奏的。您的消息傳遞的內(nèi)容是相同的，但是每種媒介都可以用來幫助引導(dǎo)訪客進(jìn)行銷售周期的不同階段。

推廣節(jié)奏舉例說明

例如，有關(guān)鐵鍋的內(nèi)容可以通過以下方式進(jìn)行推廣：

· 一個(gè)YouTube視頻，展示了五個(gè)技巧來快速清潔鑄鐵煎鍋

· 信息圖顯示了以某種方式清潔此煎鍋的好處，并鏈接到視頻演示

· 然后，演示可以將觀眾引導(dǎo)到博客文章中，以評(píng)論最喜歡的鑄鐵煎鍋食譜

· 食譜鏈接到可以進(jìn)行在線購(gòu)買的店鋪

每種媒介都有助于教育訪問者，并在他們收集更多信息并更輕松地做出購(gòu)買決定時(shí)，將他們帶入整個(gè)銷售周期。

焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)始終堅(jiān)持使用谷歌白帽技巧，方向?qū)α耍筒慌侣吠具b遠(yuǎn)！

如果您最近有建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的計(jì)劃，歡迎聯(lián)系我們的客戶經(jīng)理咨詢，有優(yōu)惠哦~