提到內(nèi)容營銷，可能很多朋友都聽過但沒深入做，國內(nèi)跨境獨立站通過內(nèi)容營銷做的大流量的目前不多，哪怕大如 Shein, Anker，大部分時候還是在買量獲客的階段。

但大家只要明白一點即可：內(nèi)容做得好不好，直接影響你的轉(zhuǎn)化率。客戶到了你的網(wǎng)站，看得爽你打動了我，就買了，這個很好理解。

所以我寫這篇文章并不是想要讓大家做到多牛逼，主要還是幫助大家至少做到60分，因為我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴連最基本的內(nèi)容都沒做好，那談何轉(zhuǎn)化率和吸引博主和紅人轉(zhuǎn)發(fā)呢？為了不要浪費我們辛苦花錢引來的流量不打水漂，內(nèi)容起碼要做到及格。

以下SOP是幫助大家如何在內(nèi)容層面做到60分，希望大家都能做到。（相比長篇大論，我覺得通過表格和腦圖能讓大家更直觀好理解，接下來我的文章估計都會用這種風(fēng)格）：

1 市場調(diào)研了解你的用戶真正想要什么

1.1 他們在討論什么，發(fā)現(xiàn)真正的需求：去Quora、reddit看相關(guān)產(chǎn)品的用戶討論。

1.2 去競品的網(wǎng)站/亞馬遜/社媒的評論區(qū)看用戶討論什么。

1.3 找到提及最多的關(guān)鍵詞：通過工具全部扒下來，提煉和排序。參考：《獨立站SOP之市場和競品調(diào)研1.0》

2 產(chǎn)品頁

2.1 根據(jù)調(diào)研的關(guān)鍵字，總結(jié)和撰寫，融入到產(chǎn)品賣點。

2.2 文案：參（模）考（仿）你這個類目最Top的3個賣家的文案，別人做得好，肯定是找優(yōu)質(zhì)的寫手寫的，我此前多次提及對做得好的競品的網(wǎng)站研究的重要性，因為他們無論是用戶畫像，賣點提煉，故事情節(jié)，VI美工都是花了無數(shù)錢去試錯的，好好研究、分析、借鑒他們的東西，站在巨人的肩膀上做事，就是爽。

2.3 至少配上產(chǎn)品視頻。

3 品牌故事

獨立站內(nèi)容上，中國很多賣家和老外的最大的區(qū)別就是，網(wǎng)站首頁一打開，中國賣家一上來就鋪貨，全是產(chǎn)品，老外的網(wǎng)站首頁很多一開始就講故事，將自己為什么要做這個產(chǎn)品。但如果你想把價格賣高，一個動人/凄美的故事是必要的,有時候購買只需要一個理由，而不是這個理由是否合理。

4 博客文章

博客文章最一個是SEO,另外一個 是當(dāng)用戶在做購買決策前往往會看里面的內(nèi)容了解你的公司和產(chǎn)品。達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)起碼是一開始20篇品牌和產(chǎn)品文章，之后至少每周更新一篇。

4.1 分享一個最低配的內(nèi)容規(guī)劃：

建議大家的文章都能覆蓋到，有條件加上視頻。

4.2 找誰寫

自己寫：啟動階段大家資金都吃緊，但如果都親力親為肯定沒那么多時間，建議可以找大學(xué)生兼職，要求英語專業(yè)4級以上，最好8級，能力強(qiáng)一天能寫2000到3000字，以我在廣州為例，之前一直找重本大學(xué)的英語專業(yè)研究生，成本平均150一天。

找寫手：這里有個小tips, 在Quora和reddit上往往能挖掘到優(yōu)質(zhì)的問題回答者，可以聯(lián)系成為合作寫手。這里要注意下這里的內(nèi)容分兩部分，一部分給潛在顧客看的，最好精寫（人寫），另一部分是為了SEO，可以讓實習(xí)生多寫點以及用 Spin Rewriter, + Grammarly偽原創(chuàng)。

5 社交媒體

我問過美國老外和華人朋友，他們網(wǎng)店購買前確實都會搜這個品牌的facebook, instagram, youtube等等，所以你的社媒得維持一定的內(nèi)容，不一定要更新很頻繁，但你起碼覆蓋到。

5.1 轉(zhuǎn)發(fā)博客文章，有不錯的內(nèi)容或者新產(chǎn)品的時候@一下KOL會有驚喜

5.2 產(chǎn)品展示圖

6 做好著陸頁著陸頁的重要性我強(qiáng)調(diào)過很多次了，直接影響轉(zhuǎn)化率。

這個可以是產(chǎn)品頁，也可以針對廣告專門做的著陸頁，都得作為重點優(yōu)化對象。關(guān)于著陸頁的優(yōu)化有很深的學(xué)問，我會另外在社群另外分享。這里大概講一下，我說的著陸頁是一個概念，但不局限于一個頁面，而是轉(zhuǎn)化的一個節(jié)點：產(chǎn)生購買或者搜集用戶信息。產(chǎn)生購買和這個很好理解，而搜集用戶信息比如去搜集郵件用于以便再次營銷，這個可以是彈窗比如獲取優(yōu)惠券、贈品、白皮書、工具等等，也可以是某次營銷活動報名參加。

最后奉上SOP流程圖給大家

內(nèi)容營銷1.0 by 出海筆記
SOP	說明	參考方法/工具
市場調(diào)研	找到用戶需求，痛點，癢點，爽點	1 Quora, reddit2 競品的網(wǎng)站/亞馬遜/社媒的評論區(qū)3 參考《市場和競品調(diào)研1.0》4 訂閱競品newsletter
	扒下來，總結(jié)提及最多的關(guān)鍵詞。	爬/蟲工具，excel
產(chǎn)品頁	根據(jù)提煉的賣點和關(guān)鍵詞撰寫	借鑒頭部賣家文案
品牌故事	講清楚為什么“貴”的理由	看上去合理即可，可以找老外寫
博客文章	1. 品牌故事2.新產(chǎn)品介紹3.使用教程4.開箱體驗5.專家評測6.品類選購指南7.專家建議冷啟動20篇兜底每周更新一篇	省錢可用大學(xué)生兼職有錢去fiverr和upwork找寫手Quora和reddit上勾搭寫手Spin Rewriter+ Grammarly偽原創(chuàng)
社交媒體	產(chǎn)品圖片博客文章分享	最低標(biāo)準(zhǔn)，請個實習(xí)生定時更新，至少每周一貼有不錯的內(nèi)容或者新產(chǎn)品的時候@一下KOL會有驚喜
著陸頁優(yōu)化	1針對直接轉(zhuǎn)化購買的優(yōu)化2針對獲取用戶線索比如郵箱的優(yōu)化	捷徑就是借（模）鑒（仿）頭部玩家

先寫這么多吧，后續(xù)我會持續(xù)更新，想了解更多細(xì)節(jié)也歡迎加入出海筆記Club和大家一起交流。下面附一張之前聽一個大廠工作過的內(nèi)容營銷牛人分享的筆記，她的公眾號我下期會推薦，先買個關(guān)子。

其實要做好獨立站真的不難，這活本身就是易學(xué)難精，但如果哪怕你能夠每個環(huán)節(jié)做到60分，用好工具，基本能超過大部分人。2021年的上半年我都會完善和細(xì)化獨立站技能樹和冷啟動，幫助出海筆記的粉絲們成長，完整目錄可查看之前分享的1.0版本《獨立站技能樹總綱》。

最后送給大家肺腑之言：

想做獨立站的人很多，笑到最后的也許只有10%，

有心永遠(yuǎn)不會晚，事情沒想象中那么難，最難的是認(rèn)真和堅持

能看到這里，你或許就能成為笑著的那個人。