利用Facebook不僅能開發(fā)到客戶，還能從中結(jié)交朋友、開闊眼界、了解各國的新聞趨勢，收獲很多樂趣，工作娛樂兩不誤。今日與大家共享用Facebook開發(fā)客戶的一些心得技巧。

01

在Facebook上通過“關(guān)鍵詞搜用戶，關(guān)鍵詞搜公共頁面，關(guān)鍵詞搜小組”可以找到一些客戶。

關(guān)鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜索結(jié)果會很少。

02

巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶。

簡單來說就是通過同行的公司主頁、同行業(yè)務(wù)員的個人主頁，查找給他點贊和評論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進(jìn)溝通了。

接觸 Facebook 不深的一些用戶，甚至也有四五年前就做這塊的‘資深用戶’，有了四五千的客戶好友，最常犯的新手錯誤有兩個：

1.個人主頁全是產(chǎn)品。

2.未隱藏好友名單。

商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)在就講下如何挖掘同行的客戶。

首先學(xué)會如何在 Facebook 上找到同行

a.通過產(chǎn)品、行業(yè)、品牌的英文關(guān)鍵詞在搜索欄搜索。可以查找到相關(guān)產(chǎn)品的主頁、貼文、小組等，找到同行的公司主頁，查看給他主頁點贊的人的信息，評論的人的信息，基本是同行的客戶。通過貼文也能查找到相關(guān)的主頁，或者個人，在個人主頁上的點贊和評論的客戶同樣判斷是否是目標(biāo)客戶。

b.查找同行公司的公司名、公司郵箱、業(yè)務(wù)人員郵箱電話號碼。這些信息很容易找到，阿里巴巴國際站上都有，會點技術(shù)的話寫個腳本把產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞爬到文本檔里，之后復(fù)制粘貼就好了。同樣放在 FB 搜索欄里搜索。

c.如果有海關(guān)數(shù)據(jù)同樣可以放到 Facebook 里去查找相關(guān)關(guān)鍵詞，不一定是公司全稱。

d.接觸的客戶基本都對本行業(yè)有一定了解，入行不久的也參加展會的，現(xiàn)在展會供應(yīng)商比采購商多，各個展位上收名片，之后慢慢搜索。

e.找到了別的國家的同行主頁，做本地零售的，就可以當(dāng)成我們做 B2B 業(yè)務(wù)的潛在客戶。所以可以嘗試和經(jīng)銷商的主頁建立聯(lián)系，看是否能達(dá)成合作，談代理。

f.大招：用 Facebook 的搜索語法graph search 查找同行主頁的所有關(guān)注的客戶。比如 people who work at XX(公司名）。

總結(jié)：基本上大多數(shù)發(fā)達(dá)國家老外都在用 Facebook，也就是你的客戶都在使用 Facebook，如同我們使用微信，通過同行尋找目標(biāo)客戶只是其中的一種便捷的方式，但是如何相互建立更強信任感并達(dá)成成交涉及的方面更多一些了。

03

可以在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息，建立自己公司的主頁。

建立一個網(wǎng)站，時不時也能收到一些詢盤。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準(zhǔn)什么時候他就給你帶來了一個客戶。

04

可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時，拉近和客戶的距離。

不要覺得這是在浪費時間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了。可以給潛在客戶建個群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動…..把個人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個熱情專業(yè)的人做生意。

05

Facebook結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶效果很好。

從海關(guān)數(shù)據(jù)中可以迅速找到和自己相匹配的國外買家和聯(lián)系方式，但這個聯(lián)系方式有時候并不是采購負(fù)責(zé)人的，但將買家企業(yè)名稱放在Facebook里面搜索，可以搜到很多該公司的人，通過和他們聯(lián)系可獲得采購負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。這個方法是非常可行的，曾經(jīng)用過的這種方法開發(fā)過兩個客戶。

06

Facebook加好友的數(shù)量有限制，否則會被封號。

一個賬號一天加好友數(shù)量要控制在200個以內(nèi)；如果是新號的話，你需要等一段時間，再加人，加人的數(shù)量從幾個開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動加你。

它是一個國際化的社交平臺，每個國家都加一些，多交流溝通。因為你的客戶也遍布全世界的，而且當(dāng)有客戶需要驗證你的產(chǎn)品 好不好時，也會有人幫你說話。另外，個人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請通過的幾率就越大。

07

Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周。

國家可以按照自己的要求設(shè)定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價的可能就來了。即便是沒有詢價的，有客戶搜索一下，看到這專業(yè)的廣告，也是會給你增加很多好印象的。

利用Facebook開發(fā)客戶不是一蹴而就的，不能著急，需要循序漸進(jìn)的進(jìn)行，讓客戶認(rèn)識你、了解你、相信你、認(rèn)可你，總是有個過程的。花若盛開，蝴蝶自來，努力總會有收獲的。

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