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正文：

強(qiáng)調(diào)下，這里特指facebook廣告。在我剛?cè)胄袝r(shí)，這個(gè)問(wèn)題一直困擾過(guò)我。現(xiàn)在算搞明白了，就和大家分享一下。

先解釋下CPM，指千次展示成本，英文是cost per mille，它是廣告數(shù)據(jù)里的一個(gè)重要指標(biāo)，告訴你廣告展示1000次的成本。

在實(shí)操中，CPM一直很高的廣告，大幾率都跑不好。具體多高才叫高，我這沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人覺(jué)得美國(guó)區(qū)購(gòu)買(mǎi)廣告CPM高于30，觀察一下沒(méi)有降下來(lái)，廣告肯定要砍了。

先分享下自己最近剛跑的廣告：

廣告都是轉(zhuǎn)化量-購(gòu)買(mǎi)事件，多國(guó)是BIG4加新西蘭，多國(guó)下面2個(gè)都是美國(guó)，CPM 5.43刀。廣告表現(xiàn)很好，準(zhǔn)備擴(kuò)組了。

要注意：CPM不是一切，你跑廣告不是為了低CPM，而是為了有效果，也就是成效好。成效的話，有的人看重ROAS（廣告帶來(lái)銷售額/廣告成本），有的人看重轉(zhuǎn)化成本。

但是CPM過(guò)高的話，往往意味著廣告有很多問(wèn)題，需要你去歸納總結(jié)，以后可以做出更好的廣告，跑出更好的成效！

FB廣告的CPM和很多因素有關(guān)，而且只有官方最清楚答案。在我這個(gè)一線shopify個(gè)人賣家兼FB投手看來(lái)，官方的和非官方的解讀，各種聽(tīng)起來(lái)客觀并且無(wú)懈可擊的解釋是沒(méi)錯(cuò)的，但是限制了實(shí)操中的指導(dǎo)意義。說(shuō)人話就是：聽(tīng)起來(lái)頭頭是道，一動(dòng)手一臉懵逼。

“facebook官方只有算法，投手才有經(jīng)驗(yàn)”。《小麥老師教你一天搞定facebook廣告》文章里有過(guò)和這句話類似的說(shuō)法，講得很好。

既然我有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，那么就總結(jié)幾點(diǎn)出來(lái)供大家參考：

1）競(jìng)爭(zhēng)

2）廣告目標(biāo)

3）廣告質(zhì)量和體驗(yàn)

4）受眾規(guī)模

5）版位

1）FB有幾百萬(wàn)廣告主了，大家都在競(jìng)爭(zhēng)廣告位，廣告費(fèi)自然水漲船高。

美國(guó)區(qū)人口眾多消費(fèi)能力強(qiáng)，大家都在搶有限的廣告位。總體上來(lái)說(shuō)，CPM是要高點(diǎn)，但不代表每個(gè)廣告CPM都高。

具體到我主力跑的美國(guó)區(qū)，這幾天FB群組里有人發(fā)帖吐槽CPM飆到50刀80刀了，然后下面評(píng)論不少。

有人說(shuō)自己跑廚具烘焙類產(chǎn)品，知道不少人目前有CPM（過(guò)高）的問(wèn)題；

有人反饋跑一個(gè)歐洲國(guó)家 CPM只有5刀；

有人說(shuō)跑（美國(guó)）汽配類Niche，CPM不到10刀；

還有人說(shuō)跑美國(guó)CPM高，肯定和競(jìng)爭(zhēng)有很大關(guān)系。

截了個(gè)圖，大家自己看：

2）廣告目標(biāo)

對(duì)于有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的投手來(lái)說(shuō)，這個(gè)好理解。我們選了廣告目標(biāo)，F(xiàn)B就給我們找對(duì)應(yīng)的人。購(gòu)買(mǎi)廣告展示給潛在的購(gòu)買(mǎi)客戶看，而互動(dòng)廣告展示給那些喜歡互動(dòng)的人看。前者價(jià)值更高，搶人的廣告主更多（和第一點(diǎn)講的競(jìng)爭(zhēng)也相關(guān)），CPM自然更高。

我跑美國(guó)區(qū)的轉(zhuǎn)化量購(gòu)買(mǎi)廣告，永遠(yuǎn)比互動(dòng)廣告的CPM高。

3）廣告質(zhì)量和體驗(yàn)

這是個(gè)綜合的說(shuō)法，比如你廣告素材做的好，大家愛(ài)點(diǎn)愛(ài)看，沒(méi)啥人點(diǎn)隱藏廣告，舉報(bào)等負(fù)面操作，facebook就會(huì)傾向于給你更低成本覆蓋更多用戶的機(jī)會(huì)，數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)之一就是CPM低了。

注意：CPM低了，不代表你成效就一定好。準(zhǔn)確的說(shuō)法是：有更好成效的幾率會(huì)更大。因?yàn)樵陬A(yù)算相同的情況，CPM更低，就意味著廣告覆蓋了更多的受眾。

4）受眾規(guī)模

受眾規(guī)模因素也和競(jìng)爭(zhēng)扯得上關(guān)系，如果你跑核心受眾（cold audience）的購(gòu)買(mǎi)廣告，受眾只有1W，意味著你要在這1W人的用戶池子里和眾多廣告主競(jìng)爭(zhēng)廣告位，CPM低不了。

有的人不太清楚各種廣告目標(biāo)，受眾規(guī)模大概放多大合適。

可以參考廣告組受眾信息這的顯示：一般來(lái)說(shuō)指針指向中間的位置，受眾規(guī)模比較理想。像下圖中受眾預(yù)估覆蓋有1600W，提示范圍過(guò)廣。

5）版位：

版位也涉及到競(jìng)爭(zhēng)，效果相對(duì)來(lái)說(shuō)有好差之分。

比如我自己廣告的分版位ROAS，facebook動(dòng)態(tài)消息遙遙領(lǐng)先，ins動(dòng)態(tài)消息排第二，market place排第三

但是我個(gè)人實(shí)操中：如果只選通常意義上效果最好的2個(gè)或3個(gè)版位，CPM會(huì)很高，ROAS還不如以前跑自動(dòng)版位的時(shí)候。沒(méi)辦法，只好帶上其他渣渣版位一起選。

如果你不知道怎么按版位查看ROAS，這么操作：

選定某個(gè)廣告或廣告組，然后點(diǎn)“細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)-按投放-版位”

左邊就是各個(gè)版位，最右邊就是對(duì)應(yīng)的ROAS

我一般使用自動(dòng)版位或者只用FB和INS的所有版位。

建議新手選版位時(shí)也這么操作。等你經(jīng)驗(yàn)多了，可以分版位來(lái)測(cè)試。

說(shuō)了上面這些因素，我來(lái)說(shuō)幾個(gè)實(shí)操中的解決方案：

1）版位怎么選？

盡量選自動(dòng)版本，讓FB系統(tǒng)自己去優(yōu)化。等你的水平進(jìn)階之后，可以按照自己的想法來(lái)大膽測(cè)試了。

2）廣告質(zhì)量和體驗(yàn)怎么保證？

多做素材，好好測(cè)互動(dòng)，挑數(shù)據(jù)好的再來(lái)跑購(gòu)買(mǎi)。

為了某個(gè)產(chǎn)品，我整出13個(gè)廣告視頻跑互動(dòng)，最后選出2個(gè)跑購(gòu)買(mǎi)廣告。

廣告這塊對(duì)新手的建議：

不要聽(tīng)有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不入流套路：先跑轉(zhuǎn)化廣告里的查看目標(biāo)或加購(gòu)目標(biāo)。

這里犯了2個(gè)錯(cuò)誤：

1）新手做的廣告大幾率是不行的，直接跑轉(zhuǎn)化廣告真的是浪費(fèi)錢(qián)。

2）目標(biāo)不對(duì)，只有轉(zhuǎn)化公告里的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)帶來(lái)流量是最優(yōu)質(zhì)的，看廣告轉(zhuǎn)化好不好，要拿最優(yōu)質(zhì)的流量來(lái)測(cè)試。

我的做法：

1）跑互動(dòng)，看數(shù)據(jù)，篩選廣告

2）數(shù)據(jù)好的，再拿去跑轉(zhuǎn)化量購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)廣告。

PS：這個(gè)做法僅針對(duì)新手，老手請(qǐng)無(wú)視。

3）廣告目標(biāo)怎么選？

個(gè)人主要就用2個(gè)目標(biāo)，貼文互動(dòng)和轉(zhuǎn)化量里的購(gòu)買(mǎi)

貼文互動(dòng)是為了看視頻數(shù)據(jù)以及攢95%視頻觀看人數(shù)

攢95%視頻觀看人數(shù)是為了生成類似受眾，更多文章看這里：



購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)是為了購(gòu)物轉(zhuǎn)化

跑購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化事件的CPM總體上的確貴些，但還是要跑這目標(biāo)。

盡管FACEBOOK說(shuō)：如果你的轉(zhuǎn)化事件數(shù)據(jù)太少，建議你跑上一層更好實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。比如購(gòu)買(mǎi)事件少，建議你跑發(fā)起結(jié)賬，或加入購(gòu)物車。實(shí)操中，我們還是要跑購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化事件，因?yàn)樽鰏hopify獨(dú)立站賣貨，目標(biāo)是客戶購(gòu)買(mǎi)，而不是加購(gòu)或發(fā)起結(jié)賬。

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