如何高效率利用Facebook和LinkedIn開發客戶，讓外貿小白變外貿王者

5年前，我們還在用QQ開發客戶，所以銷售都要去加客戶QQ。現在我們用得最多的社交APP是什么？微信！大家改為加客戶微信。而國外客戶現在用得最多的社交APP是Facebook/LinkedIn/Twitter/instagram等！那么作為外貿銷售，想要主動找客戶，就要迎合客戶的習慣，在客戶最常出現的地方找他們。細心的外貿業務員已經發現了，他們通過平時利用這些社交類平臺，在B2B平臺被動的等詢盤同時大大彌補了主動開發的空缺。因為他們知道社交開發的幾大優勢：

NO1、Facebook/Linkedin等社交媒體營銷可以彌補郵件營銷的不足，讓主動開發效果最大化：過去幾年的外貿客戶主動開發，郵件營銷是主要手段，很多外貿企業也通過這種方式取得了一定的效果。但是郵件開發的過程之中總會遇到一些問題，比如：網站上沒有郵箱：有時候我們找到了一個很精準對路的客戶網站，結果翻了又翻發現客戶網站上居然沒有留下任何郵箱地址，那怎么辦呢？利用社交媒體這個開發渠道，我們就可以去LinkedIn或者Facebook上面找這個目標客戶公司的員工，把他們的員工全部找出來，把相關職位的員工加為好友，跟他們互動或者在線溝通，再慢慢滲透開發。

NO2、Facebook/Linkedin等社交媒體可以讓客戶可以全面的了解你及你的公司，增強信任感和熟悉感：社交媒體的官方主頁既能代表公司，更新起來也非常方便，內容也可以相對隨意。所以我們會在接待外國客戶時，參加展會時，員工開會時，發貨時，去車間時，以及各種可以展示公司文化實力的時刻或場景，隨手一拍便可上傳，看似隨意，卻最真實，最能吸引和打動客戶。 “社交媒體營銷”就是是先有社交，然后再營銷。社交就是就是交朋友，認識朋友，了解朋友，也讓朋友了解你。成為朋友，有了信任感和熟悉感之后，營銷是水到渠成。

說到這里，可能很多人就疑惑了，現在外網都上不去，怎么利用社交來開發客戶呢？我也是無意中在朋友那看到他們在用一個叫鎂好社交的產品。聽他們說這款產品可以解決大家的翻墻問題，然后還利用它來一鍵管理六大類社交平臺，進行消息的群發、回復，大大提高了工作效率。同時它們的發現好友功能還能夠盤活我們之前沒有成交過得僵尸客戶，進行二次跟進合作。然后我們也就出于好奇進行了嘗試，沒想到，我們的工作效率得到提高的同時，還能增加一個主動開發客戶的渠道。現在開發客戶這塊有了大步的提升，大家信心也越來越足了！

給大家推薦一下他們的官網和電話，感興趣的可以去了解 ：http://www.mehisocial.com 029-68686809