做了這么多年外貿，最喜歡的海外社交平臺之一就是Facebook，因為對于我來說它不僅僅可以用來開發(fā)客戶，還可以和海外同行交友，開闊國際視野，能夠了解到各國的新聞動態(tài)，收獲很多樂趣。不過有很多小伙伴表示現(xiàn)在Facebook就像人人網(wǎng)一樣，已經(jīng)找不到客戶了，其實出現(xiàn)這樣的情況只能說你還是不會使用Facebook，小易在這里就給大家分享一下我在Facebook開發(fā)客戶的一些經(jīng)驗。

1、關鍵詞搜索

在Facebook上通過“關鍵詞搜用戶，關鍵詞搜公共頁面，關鍵詞搜小組”可以找到一些客戶，關鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜索結果會很少。

2、挖掘同行的客戶

巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶，簡單來說就是通過同行的公司主頁、同行業(yè)務員的個人主頁，查找給他點贊和評論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進溝通了。

3、發(fā)布產品信息

可以在Facebook上發(fā)布產品信息，建立自己公司的主頁，等于你不花錢，就建立了一個網(wǎng)站，時不時也能收到一些詢盤。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準什么時候他就給你帶來了一個客戶。

4、注意好友數(shù)量

Facebook加好友的數(shù)量有限制，否則會被封號，一個賬號一天加好友數(shù)量要控制在200個以內；如果是新號的話，你得養(yǎng)一段時間，再加人，加人的數(shù)量從幾個開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動加你。

它是一個國際化的社交平臺，每個國家都加一些，多交流溝通。因為你的客戶也遍布全世界的，而且當有客戶需要驗證你的產品 好不好時，也會有人幫你說話。另外，個人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請通過的幾率就越大。

5、結合海關數(shù)據(jù)

Facebook結合海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶效果很好，因為當你在Facebook找到聯(lián)系人及公司信息之后，可以利用海關數(shù)據(jù)去查找公司相關信息，可以對公司有一個全面得了解后再尋找決策人，但大多海關數(shù)據(jù)公司提供的聯(lián)系方式并不一定是采購負責人的，不過我一直使用的易之家效果就很好，可以結合全網(wǎng)數(shù)據(jù)深挖負責人信息，這個方法是非?？尚械模?jīng)用過的這種方法開發(fā)過兩個客戶。

感興趣的話可以去易之家注冊體驗一下：https://www.tradesns.com/

客服 yh-6145

6、帖子速推

Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周，國家可以按照自己的要求設定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價的可能就來了。即便是沒有詢價的，有客戶搜索一下，看到這專業(yè)的廣告，也是會給你增加很多好印象的。

4、發(fā)帖自然一些

可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時，拉近和客戶的距離，不要覺得這是在浪費時間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了?？梢越o潛在客戶建個群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動等等，把個人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個熱情專業(yè)的人做生意。

無論是Facebook平臺還是其他平臺，開發(fā)客戶從來都不是一蹴而就的事情，不能著急、得慢慢來、循序漸進的進行，讓客戶認識你、了解你、相信你、認可你，總是要有個過程的。在外貿行業(yè)打拼，只要堅持、努力、不服輸是一定會有收獲的。

易之家專注外貿大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應用及服務十余年；為解決“外貿中的諸多痛點”打造了全新的海關數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（http://tradesns.com）可幫助外貿企業(yè)快速找到相匹配的精準采購商、精準采購負責人，將80%的時間放在20%的精準客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。

客服 yh-6145