寫這篇文章是希望助力外貿人更自信的走下去,總在問做外貿缺客戶嗎?外貿新手的回答絕對是缺,那么學習希望以下對Facebook營銷的思考可以幫助到您。
通過
5W2H分析法,來深入剖析Facebook營銷,也許你會更清楚的考慮到你的企業是否要做Facebook營銷。(5W2H分析法: WHAT、 HOW、WHY、WHEN、WHERE、 WHO、 HOW MUCH)
一、什么是Facebook營銷
Facebook營銷,是社交網絡營銷的一種,
社交網絡有大量的免費流量,Facebook營銷不僅是提供要聞故事,更重要的是把流量帶到商鋪。
二、為什么要做Facebook營銷
- 根據Facebook的數據財報顯示,2016年12月,Facebook平均每日活躍用戶人數為12.3億人,同比增長18%。其中,移動平均每日活躍用戶人數為11.5億人,同比增長23%。面對如此之大的用戶數量,客戶有可能就在其中。目前該數據仍處在上升狀態,要明確一點,有人的地方就會有生意。
- Quintly調查了30個全球頂級品牌的Facebook的營銷策略,并用數據展示Facebook營銷的重要性。
那么通過數據總結,可以發現這些頂級品牌在Facebook上都發送什么。
- 更傾向于發送視頻,視頻頻繁度>圖片頻繁度
- 2016年6月30個全球頂尖品牌的粉絲數量達到3850萬人
- 粉絲與品牌不斷存在互動
- 4月快速響應度下降(快速響應:兩小時內回復),下降原因可能是問題數量突增。
- Facebook仍然是一個外貿人值得關注的營銷平臺!
三、你的企業適合做Facebook嗎
盡管Facebook有如此多的日活,但是你的企業真的適合做Facebook嗎?做Facebook并不是看到今天的這篇文章,就一拍腦袋,調動公司的人力去做Facebook,讓每個人都去做還加上KPI考核,這是不對的。
對于Facebook,To C在Facebook上引流量是很大的,消費品(用來滿足人們物質和文化生活需要的那部分社會產品)引流量也是可觀的。對于To B市場,你可能會覺得處在一個尷尬的地步,但其實To B產品也是可以做Facebook營銷的,對于To B市場來說,轉化訂單的可能性并不容易。于是我們在做Facebook前,就需要做一件事情,分析我們做Facebook營銷的目的。老板是要盈利的,為了防止老板催促訂單的局面出現,短時間內要求產生訂單的情況,明確目的顯得尤為重要。
四、明確Facebook的營銷目標
目標包括:
- 增加曝光
- 展示品牌
- 與客戶、或潛在客戶互動
- 完成企業的銷量、KPI考核
- 吸引潛在客戶
五、做Facebook應該從哪些方面入手
- 注冊賬戶
- 發布內容
- 功能應用
- Facebook廣告
- Facebook營銷