目錄

一、運營思路解析

二、運營思路確定

三、廣告投放方案制定

四、B端常用廣告形式

五、推薦投放廣告形式組合

六、受眾應該如何查找

七、受眾應該如何設置

八、受眾優化建議

九、關于受眾的常見問題

十、廣告素材

十一、廣告展示版位

十二、廣告語的構成

十三、廣告效果如何預覽

一、運營思路解析

第一步：確定廣告形式

根據自己的產品特性以及網站構造，選擇合適的廣告形式

第二步：受眾定位

清楚自身產品受眾定位，根據自身產品適用范圍定制精準的受眾畫像

第三步：素材選擇

FB廣告是展示廣告，素材選擇尤為重要，好的素材可以使廣告效果事半功倍

二、運營思路確定

1、了解產品

首先要足夠了解產品，知道產品的特質。搞清楚哪一類人群會對我們的產品感興趣，產品會用到哪些地方。

2、查看網站

要對自己的網站有個清晰的認知，首先先檢查我們的網站打開速度以及全部網頁是否能正常打開。然后思考我們的網站是否有足夠多的信息，使得客戶瀏覽我們網站之后留下詢盤。

3、廣告素材

FB是展示類廣告，素材選擇尤為重要，建議選擇簡短的視頻素材作為廣告素材，建議使用16:9的橫屏視頻作為廣告素材。如果沒有合適的視頻也可以采用精修圖作為廣告素材。

三、廣告投放方案制定

1、預算

首先要先確定預算，然后根據預算來制作整個廣告投放方案

2、投放國家

確定想要投放的國家，建議前期先選擇少量國家去投。便于廣告成效的分析

3、廣告形式

選擇哪幾種廣告投放形式，根據每個形式的優缺點進行選擇，選最合適自己的

4、主推產品

主推產品有哪些，有多少相關廣告素材以及相關著陸頁

四、B端常用廣告形式

1、主頁贊

引導客戶關注我們的公共主頁，提高公共主頁質量得分，便于后期公共主頁的運營

2、流量

網站引流，把客戶引流到我們的官網，客戶如果感興趣就會在官網留下詢盤

3、消息互動

把客戶引流到messenger/whatsapp/direct進行即時在線溝通交流，了解客戶需求，促進單子成交

4、潛在客戶表單

客戶以填寫表單的形式留下詢盤，表單問題可以自己設計

五、推薦投放廣告形式組合

投放方案：FB有多種廣告形式，每個廣告形式側重點不同，所以建議采用組合投放的方式來進行廣告投放，從而達到更好的廣告效果

1、主頁贊廣告

引導客戶關注我們的公共主頁，增加品牌知名度，提高公共主頁質量得分，增加貼文覆蓋人數，后期可以達到一個自然優化的結果

2、消息互動廣告

可以將客戶引流到messenger, ins, whatsapp進行一個即時的交流溝通，對客戶進行初步了解，盡可能問出更多的聯系方式

3、潛在客戶表單

引導客戶填寫表單，留下詢盤。表單問題可以根據自己需求進行填寫，一般3-4個問題即可

3.1 表單構成推薦

表單構成：表單背景圖，歡迎語，表單問題（常用選擇題和簡答題），表單用途，跳轉網址

1）表單背景圖：可以選擇廣告圖片或者根據提示上傳合適尺寸的圖片。視頻廣告必須自己上傳圖片

2）歡迎語：由標題和內容兩部分組成。一種是公司名字+公司介紹，另一種是產品名字+產品介紹

六、受眾應該如何查找

1、產品應用范圍

我們的產品主要應用于哪些行業，哪些公司或者工廠需要我們的產品

2、產品的興趣范圍

哪一類人會對我們產品感興趣，對我們產品感興趣的人一般還對哪些產品感興趣

3、產品的職業范圍

哪些職業會對我們的產品感興趣，會想要購買我們的產品

七、受眾應該如何設置

興趣受眾畫像：根據自身產品特點，從多個維度去不斷清晰受眾畫像，逐步達到最佳效果

1、國家

根據自身需求選擇廣告投放國家，可以選擇一個或者多個國家

2、年齡段

可以根據公共主頁成效分析去選擇合適的年齡段

3、性別

可以選擇性別，男/女

4、興趣詞

可以從興趣，行業到公司來選擇受眾。也可以通過并且必須符合，以及排除等手段來進一步精準受眾

八、受眾優化建議

1、初期

根據自身產品特點創建受眾，可以根據外貿業務員的推薦創建幾個合適的受眾群體

2、中期

選擇兩個受眾去創建A/B測試，然后根據廣告后臺的數據和業務反饋的詢盤追蹤情況分出來優勝組，然后用優勝組的受眾去創建其他的廣告

3、后期

廣告投放到后期，有一定的數據積累之后，可以通過積累的詢盤數據作為種子受眾，創建類似受眾，提高詢盤結果的精準性

九、關于受眾的常見問題

1、輸入關鍵詞之后沒有出現相關受眾詞條

這是很多人都會遇到這個問題。建議可以多嘗試關鍵詞的中英文以及同義詞等表達形式，肯定會有一個是能夠找到的，然后下邊欄會有建議選項，選擇出來其他合適的就可以了

2、把所有的興趣詞堆積在一起

建議每個受眾里面放3個左右的興趣詞，便于后期數據分析以及廣告優化。初期堆砌太多的興趣詞不利于廣告后期優化

3、想要找b端客戶，詢盤老是c端

這個問題是很多小b類公司會出現的，建議可以巧用受眾設置，把我們的受眾設定到經銷商、分銷等，或者可以把c端客戶信息收集，用這些信息以及手上的商品為籌碼在當地尋找經銷商

十、廣告素材

由于FB是展示類廣告，所以廣告素材的選擇尤為重要，建議選擇能夠突出產品的廣告素材以及言簡意賅的廣告語

1、廣告版位

FB廣告總共有14個廣告版位，投放到多個社交平臺

2、視頻素材

建議采用15s以內，16:9橫版視頻作為廣告素材。要做好前三秒，前三秒足夠吸引人才能吸引客戶看完整個視頻

3、圖片素材

圖片通用尺寸1:1正方形；像素建議1080*1080

選擇精修圖，突出產品

4、廣告文案編輯

根據投放國家的不同，選擇不同語種的廣告文案。建議文案言簡意賅即可

十一、廣告展示版位

1、Facebook動態消息版位

位于Facebook首頁中間，不斷更新的狀態、照片、視頻等內容的清單。動態消息包括來自好友、公共主頁、小組和廣告主的更新和帖子

2、Facebook右邊欄版位

此格式僅適用于桌面端。這類廣告最常顯示在Facebook頁面的右邊欄，但也可能顯示在網站的其他區域

3、Facebook即閱文

是一種針對移動端優化的展示格式，允許發行商向Facebook應用發布可快速加載的交互式文章。選擇即閱文版位后，一旦您的受眾查看這些文章，系統便會向他們展示您的廣告

4、Facebook視頻插播位

您可在知名發行商和專注數字平臺的內容創作者的Facebook視頻中，向觀看者投放視頻或圖片廣告。這些廣告僅展示在移動設備上，并且僅在主視頻內容播放60秒后展示

5、Facebook Marketplace

于2016年10月在移動端推出的一個售買功能，允許用戶在Facebook上購買和銷售物品。月訪問量大約為4.5億，廣告主可以使用Facebook Marketplace版位覆蓋有意向購買商品的活躍用戶社群

6、Facebook快拍

可以使用充滿沉浸感的廣告格式將您的業務栩栩如生地呈現在受眾面前，并且可以選擇添加貼圖、表情和其他創意元素

7、Instagram快拍

可以使用充滿沉浸感的廣告格式將您的業務栩栩如生地呈現在受眾面前，并且可以選擇添加貼圖、表情和其他創意元素

8、Instagram動態

是指打開Instagram應用時顯示的，不斷更新的照片和視頻清單

Instagram動態會顯示用戶關注的賬戶和廣告主的照片和視頻

9、Instagram發現

是一個發現界面，在這個界面中，Inst可以根據給定用戶的興趣從整個平臺中獲取內容。它與搜索功能顯示在同一頁面，用于展示用戶尚未關注的賬戶中的帖子

10、Audience Network原生、橫幅和插屏版位

Audience Network將Facebook受眾定位擴大到了其他網站和移動應用，能幫助營銷者擴展Facebook營銷活動的覆蓋范圍。使用Audience Network可以將廣告系列擴展到Facebook以外

11、贊助消息

贊助消息是Messenger應用一種面向特定用戶的情境廣告，旨在重新吸引已與商家展開對話的用戶。您只能在使用贊助消息覆蓋已經在Messenger上與您建立聯系的客戶，無論是通過智能助手還是通過實時聊天都可以

12、Messenger收件箱

用戶可以使用Messenger收件箱接收其他Facebook和Instagram用戶的私人消息和群聊消息。Messenger收件箱廣告在對話之間顯示。當用戶點擊廣告時，系統會自動跳轉到Messenger應用中該廣告的詳細視圖

十二、廣告語的構成

廣告語由：廣告內容，廣告標題，行動號召按鈕三部分組成。這三部分也是客戶對我們廣告的第一印象

1、廣告內容

廣告語只能展示前三行，如果寫的有第四行，則會需要點擊展開方可查看，一般不會點擊展開，所以建議廣告語簡短

2、廣告標題

可以把想著重強調的內容設計成我們的廣告標題，加深客戶印象

3、行動號召按鈕

FB提供有多個行動號召按鈕，我們可以根據自己需求以及廣告形式，選擇合適的行動號召按鈕

十三、廣告效果如何預覽

1、整體效果預覽

在廣告管理工具的廣告頁面，可以找到預覽選項，得到一個廣告預覽鏈接，我們復制到這個鏈接之后就可以完整看到客戶看到的廣告樣子

2、各版位廣告預覽

在廣告管理工具的廣告頁面的右邊欄可以看到該廣告展示在各個版位的預覽效果圖，可以根據這些預覽調整廣告素材從而達到最佳效果

3、表單預覽以及消息互動回復欄預覽

同樣可以在廣告頁面右邊欄看到表單預覽，可以在預覽界面看到表單呈現給客戶的形式是怎么樣的。