Facebook的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)主要是指廣告主希望用戶(hù)在看到廣告時(shí)想要的行為，例如品牌認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)意圖、行為轉(zhuǎn)換等。但是，影響Facebook營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的往往與四個(gè)因素相關(guān)：目標(biāo)受眾、廣告資料、預(yù)算分配和多渠道推廣。下面，我們就來(lái)談?wù)撘幌拢绾蝺?yōu)化這些因素以實(shí)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化和品牌效果？

目標(biāo)受眾

受眾的選擇有三種主要形式：核心受眾、自定義受眾和類(lèi)似受眾。三種類(lèi)型的受眾的選擇也是基于廣告投放階段。例如，廣告初期沒(méi)有對(duì)歷史數(shù)據(jù)的參考，可以通過(guò)Facebook Audience Insights找到相關(guān)的核心受眾。同樣，在數(shù)據(jù)初期，Facebook像素獲得用戶(hù)數(shù)據(jù)后，可以創(chuàng)建自定義受眾。如果廣告投放比較穩(wěn)定，需要涵蓋更多類(lèi)似受眾，則可以為現(xiàn)有受眾數(shù)據(jù)生成類(lèi)似受眾。

廣告效果通常與廣告形式有內(nèi)在聯(lián)系。例如，對(duì)精準(zhǔn)的受眾投放動(dòng)態(tài)廣告，往往能改善直接轉(zhuǎn)化效果，擴(kuò)大受眾覆蓋面，找到受眾興趣愛(ài)好，細(xì)分受眾群體，投放吸引人的廣告，才能獲得更好的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。

廣告資料

廣告形式分為輪播圖廣告、精品欄廣告、視頻廣告、全屏廣告、360全景廣告等多種廣告形式，以不同廣告形式投放廣告可以獲得不同的廣告效果。當(dāng)然，所有廣告形式都離不開(kāi)相關(guān)的廣告材料和內(nèi)容，可以充分展示。重點(diǎn)宣傳特定產(chǎn)品和獨(dú)特功能，制作圖片和頻，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的更好屬性，引導(dǎo)觀眾的行為，獲取詳細(xì)信息。

輪播廣告可以吸引用戶(hù)進(jìn)入漏斗，以這種廣告形式展示產(chǎn)品故事，輪播廣告通常展示多種產(chǎn)品，因此轉(zhuǎn)化率也更高。此外，輪播廣告的CPC往往很低，一個(gè)廣告最多可以包含一張照片或視頻，因此可以降低廣告成本，提高銷(xiāo)量。單圖廣告和精品欄廣告是品牌曝光的理想廣告形式，通過(guò)美麗的圖片和促銷(xiāo)廣告文案突出品牌或特定產(chǎn)品。

廣告預(yù)算

為了實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，可以通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式覆蓋用戶(hù)，但Facebook為了消耗廣告預(yù)算，會(huì)擴(kuò)大覆蓋范圍，受眾的精準(zhǔn)性相對(duì)難以保證。如果設(shè)置Facebook廣告的每日預(yù)算或總預(yù)算，F(xiàn)acebook也可以用盡可能最低的廣告預(yù)算最大限度地提高營(yíng)銷(xiāo)效果，并將廣告支出控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

另一種方法是設(shè)置系統(tǒng)，向更有可能采取措施的用戶(hù)投放廣告。通過(guò)優(yōu)化競(jìng)價(jià)，F(xiàn)acebook會(huì)在你選定的預(yù)算范圍內(nèi)自動(dòng)競(jìng)價(jià)，并向更有可能采取措施的用戶(hù)投放廣告。你也可以選擇自己競(jìng)價(jià)，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)你要覆蓋的受眾提出競(jìng)價(jià)范圍。外貿(mào)獨(dú)立站賣(mài)家在Facebook廣告管理工具中調(diào)整預(yù)算或競(jìng)價(jià)，設(shè)定Facebook賬戶(hù)的支出上限。

多渠道推廣

Facebook廣告往往在目標(biāo)受眾足夠準(zhǔn)確的情況下吸引可能轉(zhuǎn)化的目標(biāo)群體，但Facebook廣告不僅在Facebook上展示，還主要在Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger展示。這四大版位通常顯示在動(dòng)態(tài)、視頻插入位置、推薦視頻、快拍、收件箱等位置，接觸范圍非常廣，因此比較難區(qū)分Facebook的來(lái)源頻道。

這種歸屬不適合所有賣(mài)家，建議在Facebook分析中看到Facebook用戶(hù)轉(zhuǎn)化和時(shí)間周期的線(xiàn)性關(guān)系，找到更適合自己的歸因模式。或者，將目光轉(zhuǎn)向多渠道歸因模式，推薦Google Analytics Model Comparison Tool工具，分析用戶(hù)在發(fā)現(xiàn)廣告和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中受到哪些廣告展示的影響，并分析這些觸發(fā)點(diǎn)對(duì)用戶(hù)轉(zhuǎn)化的影響。

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