Facebook營(yíng)銷已經(jīng)成為了現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)海外客戶的重要渠道，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度其月活用戶首次突破13億。面對(duì)Facebook這么大的流量池，我們?cè)撊绾巫龊脿I(yíng)銷呢？

01

個(gè)人賬號(hào)

// 個(gè)人資料里加關(guān)鍵詞收獲雙倍流量

在Facebook個(gè)人資料撰寫時(shí)，注意要合理的嵌入關(guān)鍵詞。因?yàn)镕acebook本身具有內(nèi)部搜索機(jī)制，在用戶通過(guò)檢索時(shí)會(huì)調(diào)取相關(guān)用戶的信息，并展現(xiàn)在搜索頁(yè)。個(gè)人資料中加入關(guān)鍵詞，能夠讓用戶在搜索時(shí)有機(jī)會(huì)看到你。

此外，F(xiàn)acebook個(gè)人頁(yè)面也會(huì)參與到谷歌排名中，有機(jī)會(huì)獲得谷歌首頁(yè)排名，因此在個(gè)人頁(yè)面中嵌入關(guān)鍵詞，還能讓更多谷歌上的用戶看到你的信息，獲得更多流量。

// 發(fā)帖時(shí)間有講究

同樣的帖子，不同的發(fā)帖時(shí)段效果可能會(huì)截然不同，并不是高峰期發(fā)帖效果就一定好，企業(yè)可以在不同時(shí)段進(jìn)行發(fā)帖測(cè)試，一段時(shí)間后總結(jié)出最佳的發(fā)帖時(shí)間，以獲得更多的流量和轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)。

//提問(wèn)式的貼文互動(dòng)率較高

作為社媒平臺(tái)，企業(yè)想要獲得高的營(yíng)銷效果，必須要先和潛在客戶打成一片，這就意味著不要只是單方面的向潛在客戶傳遞信息，而是要引導(dǎo)潛在客戶互動(dòng)起來(lái)。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，提問(wèn)式的文案，更能引發(fā)互動(dòng)回帖。所以企業(yè)可以從這方面多下功夫。

// Facebook加好友的方法

Facebook加好友的方式有很多，包括郵箱導(dǎo)入，關(guān)鍵詞搜索，添加小組及小組好友等等。關(guān)鍵詞搜索時(shí)要盡量用行業(yè)大詞，不要加太多限定，否則搜索結(jié)果可能會(huì)很少。

// Facebook可以挖掘同行客戶

首先可以通過(guò)關(guān)鍵詞，品牌搜索，找到同行的公司和個(gè)人主頁(yè)，在里面尋找給他點(diǎn)贊，評(píng)論人的信息，這里有很大部分是同行的客戶，所以也可能是你的潛在客戶，可以嘗試和他們建立聯(lián)系，再逐步轉(zhuǎn)化。

// 注意加好友頻率

Facebook新號(hào)不要上來(lái)就加好友，需要養(yǎng)一段時(shí)間，等賬號(hào)穩(wěn)定了，再少量地添加，可以想辦法讓別人主動(dòng)加你。老賬號(hào)添加好友也不能過(guò)于頻繁，需要控制在每天200以內(nèi)。

02

企業(yè)主頁(yè)

除了個(gè)人賬號(hào)的日常營(yíng)銷外，F(xiàn)acebook企業(yè)主頁(yè)營(yíng)銷也是企業(yè)進(jìn)行海外宣傳和客戶轉(zhuǎn)化的重要渠道。那么如何創(chuàng)建Facebook企業(yè)主頁(yè)，怎么做好Facebook企業(yè)主頁(yè)營(yíng)銷呢？

// 創(chuàng)建Facebook企業(yè)主頁(yè)

首先企業(yè)需要注冊(cè)一個(gè)個(gè)人賬號(hào)，在個(gè)人賬號(hào)養(yǎng)好穩(wěn)定后，在個(gè)人主頁(yè)中找到創(chuàng)建“主頁(yè)”按鈕，選擇商家，輸入公司名稱等信息，即可完成創(chuàng)建工作。

//企業(yè)主頁(yè)設(shè)置

首先，頭像設(shè)置很重要，通常建議選擇自己的公司logo或主推產(chǎn)品。其次做一個(gè)引人注意的封面圖，封面圖可采用幻燈片模式，以展現(xiàn)公司和產(chǎn)品為目的。圖片設(shè)計(jì)要和公司主色調(diào)相符。如果產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)記得及時(shí)更換封面圖。其他信息如簡(jiǎn)介、地址、時(shí)間、網(wǎng)址、聯(lián)系方式，盡量填寫完整豐富，但語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，不要單純的堆砌文字。

//發(fā)帖

Facebook公司主頁(yè)并不是做好了放著就可以了，和個(gè)人賬號(hào)一樣都需要發(fā)帖。而貼文的形式要多樣化，圖片，文字，視頻相結(jié)合，讓潛在客戶不斷有新鮮感。內(nèi)容可以是產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)科普，公司文化，公司活動(dòng)等。可利用話題標(biāo)簽結(jié)合時(shí)下熱門話題進(jìn)行軟植入，吸引更多的潛在客戶閱讀，關(guān)注。

//粉絲管理

對(duì)粉絲進(jìn)行分組，方便日后分享或者活動(dòng)的時(shí)候目標(biāo)更明確。多和粉絲互動(dòng)，傾聽(tīng)粉絲的想法和意見(jiàn)，拉近和粉絲的距離。這樣對(duì)于客戶的轉(zhuǎn)化和忠誠(chéng)度的培養(yǎng)非常有幫助。同時(shí)忠實(shí)粉絲往往是你發(fā)帖時(shí)的最佳傳播助手，能夠積極的予以在貼文中互動(dòng)，甚至轉(zhuǎn)發(fā)。

// 創(chuàng)建活動(dòng)

舉辦活動(dòng)是企業(yè)進(jìn)行激活粉絲實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的重要方式之一。活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行周密的活動(dòng)策劃，明確活動(dòng)策劃的目錄，把握好活動(dòng)傳播方式。讓粉絲愿意參與進(jìn)來(lái)。

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