全球疫情居高不下，外貿人進入接單難、收款難、客戶收貨難的惡性循環中~

除了外部環境外，還有些內部原因：

1、過于依賴知名 B2B 平臺。

以外貿領域盡人皆知的阿里巴巴國際站平臺為例：由于阿里的排名算法，導致豐厚的流量資源被牢牢把控在實力雄厚的大企業手中。中小企業沒有足夠的資本去競爭流量，只能被夾在不起眼的縫隙當中茍延殘喘。事實上，阿里國際上的用戶數量已經嚴重飽和，真正優質的海外客戶寥寥可數，絕大多數都是二級中間商，有的甚至是三級中間商、四級中間商……把希望全押在B2B平臺上，這種做法已經過時了！

2、一味追求SEO排名

SEO是一種「燒錢買流量」的思路，誰燒錢越多，誰就占據越有利的流量高地，可以說是個更恐怖的無底洞，在大魚吃小魚的戰場中尸骨無存。同樣，就算燒了錢，打水漂的可能性也很大，因為客戶必須在有搜索欲求的前提下，才會通過搜索引擎，有一定的可能性（可能性大小取決于你燒錢的多少）檢索到你。現如今，外貿業競爭如此白熱化，還等得到優質客戶自己抬手去搜索供應商嗎？大批供應商自己排隊求詢盤都來不及！

3、業務員開發方式過于保守

外貿業務員開發客戶的能力有限，基本屬于守株待兔。很多外貿業務員屬于自身能力很弱，且主動開發客戶能力非常弱。導致了即使企業花費了很多前來引流，最終卻因為其不能轉化客戶而損失殆盡。但很多企業意識不到，加上外貿負責人不在意這些人的存在，導致人越多出單的人越少。

分享一些新玩法：

1、Facebook+自建站

Facebook是全球最大的社交巨頭，月活人數近30億，流量巨大；強大的定位系統可以通過對用戶的位置、興趣、人口統計資料、消費習慣等信息，自動去尋找轉化機會更大、CPA相對更便宜的精準受眾，其自動化的操作模式大大降低了運營成本。

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2、谷歌SEO +SEM+自建站

google 的SEM，這個見效快，只要打廣告就有流量，但是一旦停止付費，流量就沒有了， 所以要在做SEM的同時要兼顧做SEO引流，SEO引流是自建站引流一個重要的環節，google的SEO越來越重視用戶的體驗，用戶在網站的停留時間是google蜘蛛判斷的一個標準，停留時間越長，訪問的頁面越多，流量越大，你網站的排名就越靠前。

3、Youtobe視頻營銷

YouTube是全球最大的視頻網站，每天超50億的訪問量，成為視頻營銷的重要渠道。可以根據自己的行業特性及產品特點長期輸入一些創意視頻，包含產品演示、生產流程、檢驗流程、干貨知識、展會情況等等。播放量，點贊量上去之后，客戶就自動上門了！多語種建站+SEO+SNS精準引流，極速獲客，首選AB客！