作為一個深耕亞馬遜領域的賣家，我來小會一波！

做外貿賣什么產品。別問自己，問大平臺數據，做什么平臺，就去你做的平臺上面找類目。亞馬遜美國站主要是以電子產品，家居，汽配，寵物用品，LED這些年輕化為主的產品。針對的買家是大眾人群，以前是針對青年人群，現在亞馬遜流量太大了，基本上都知道，所以現在人群不好定位。但你可以定位你自己要做什么產品賣給誰。

話不多說，我想能看這個問題的，基本上都是小白人群，或者做外貿不超過一年的。

作為知友，我就掏出我的這幾年專業四維角度給你說說，以亞馬遜平臺說哈！

一、不知道賣什么產品：

產品模仿

目前90%以上的賣家的產品都是屬于模仿別人。就是各位你通過工具指標來查看現有的產品銷量，用戶評論，這些都還是在現有的基礎上進行驗證考察。除非一些大賣家或者有實力的跨境分銷平臺才會去開發產品。所以，只要不是大賣家，你就按照這個模式去找！

怎么找？產品受熱程度：逛Quora ，Reddit ，行業論壇 ，亞馬遜產品，ebay ，用戶評論 ，淘寶店鋪 ，小紅書 等等。

工具一般都是做：利用谷歌趨勢（Google Trends），這個工具應該只要做賣家就知道的吧！除了這些工具，還可以用：亞馬遜熱銷產品，ebay熱銷產品，阿里巴巴熱銷產品，JungleScount，等下的一些付費的網站，就看你們自己咯。都需要幾十刀左右的！對了，還可以用facebook，facebook來選品的。

節假日選品

國外節假日這么多，外國人其實在節假日前購買欲望還是很強烈的，而我國制造的物品，物美價廉，所以很多外國年輕人都會在節假日前購買禮物什么的。

每個季節和特定節日熱銷類型主要有這些：

1、情人節熱銷產品：飾品、珠寶、手表、箱包

2、復活節熱銷產品：服裝、美容化妝產品、園藝產品、戶外用品

3、母親節&父親節熱銷產品：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產品、水上運動產品

4、美國勞動節熱銷產品：服裝、美容美化產品

5、萬圣節熱銷產品：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾

6、感恩節熱銷產品：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具

7、圣誕節熱銷產品：鞋服、取暖設備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設備、電子產品

根據產業選品

不過根據產業帶選品也是可以的，只不過每一個產業帶本身的競爭就非常激烈，比如3c類產品，深圳肯定NO.1，那wish上很多賣這類的都是深圳這邊的賣家，所以這個也可以作為選品的一個參考，產業帶具體生產的產品你可以看看：

義烏產業帶：飾品、工藝品、百貨、文教產品

廣東產業帶：箱包、鞋服、男裝、3C電子產品等

溫州產業帶：小商品、教具、箱包皮具、

溫州女鞋寧波產業帶：家紡用品、小家電、日用百貨

佛山產業帶：內衣、文胸、童裝

杭州產業帶：女裝、童裝，主要走歐美風的在wish銷量高

看產品的生命周期

產品的生命周期

產品生命周期（product life cycle），亦稱“商品生命周期”。是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。

是產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。

主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定的。一般分為導人（進入）期、成長期、成熟期、飽和期、衰退（衰落）期五個階段。

看廣告的投放

廣告的邊際效用

你的廣告展示的頻次每增加一次，消費者會隨著對你廣告的興趣和好感減少一次。

開始感興趣，點進去你的網站

你向他投放廣告的次數和他的喜好度正在成正比，當你展示到一定程度的時候，他的興趣感已經被你消磨，然后他對你網站的好感成下降趨勢，這個時候就需要換素材，或者排除他。

如何判定：

展示頻次過高，CTR和相關分數下降.

上面的選品方法，我算是做做了個拋磚引玉，希望大家能有更深的選品思維，而不是人云亦云，這樣你會擁有更寬的選擇。

去分銷平臺選品

比如冠通分銷平臺：

冠通分銷平臺上，他們都是有專業的選品團隊，都是在外貿領域扎根數十年的優秀團隊。他們的產品類目基本上都是熱賣的，特別是對新人或者外貿運營者來說，我反倒是建議你們直接去分銷他們的產品。你會學到很多選品的靈感！還有一點，資金無需周轉，不用囤貨備貨，店鋪權重，物流時效等等，優勢還是非常的明顯的。劣勢就是共享海外倉貨源，庫存要注意，還有單品利潤較低。

你就結合我上面的幾點去做。如果實在不懂，你就直接去冠通分銷平臺去上架產品！基本上產品選出來都不會有太大的問題！當然，如果你是大公司，那別聽我瞎胡說，我可沒實地去考察外國地域人文事物。不過對小賣家和新手，卻是優質的干貨。記得點贊哈！