毫無(wú)疑問(wèn)，F(xiàn)acebook作為主動(dòng)營(yíng)銷中的一員，投放廣告的精準(zhǔn)性是非常重要的。

但是在，在實(shí)際操作中，我們并不能完全達(dá)到精準(zhǔn)投放，所以我們需要通過(guò)不斷地投放廣告，篩選我們的最精準(zhǔn)的受眾。接下來(lái)我們就來(lái)詳細(xì)了解，F(xiàn)acebook中的受眾如何選擇？

什么是受眾？

受眾分為兩種類型，分別是：核心受眾/自定義受眾/類似受眾；我們分類詳細(xì)說(shuō)明：

核心受眾：

核心受眾指的是根據(jù)您的產(chǎn)品用戶畫像所針對(duì)的年齡，興趣和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等條件設(shè)置的受眾。

主要從地區(qū)，行為習(xí)慣，興趣，人口數(shù)據(jù)，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)五大板塊入手；

1.1地區(qū)：在您想要開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)家/地區(qū)，城市和社區(qū)投放廣告。

1.2行為習(xí)慣：根據(jù)用戶畫像中針對(duì)的用戶行為來(lái)定位廣告受眾，例如曾經(jīng)的購(gòu)物和設(shè)備使用情況。

1.3興趣：根據(jù)用戶的興趣愛(ài)好（如喜愛(ài)有機(jī)食品或動(dòng)作電影等）為廣告設(shè)定目標(biāo)受眾，能提高廣告投放的精準(zhǔn)程度和相關(guān)性。

1.4人口數(shù)據(jù)：根據(jù)年齡，性別，學(xué)歷，職業(yè)等條件選擇受眾。

1.5關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：將那些自然營(yíng)銷關(guān)注你的粉絲用戶相關(guān)聯(lián)，或?qū)⑺麄兣懦谀繕?biāo)受眾之外，以尋找新受眾。

不知道如何入手？點(diǎn)擊這里進(jìn)入Facebook【受眾分析工具】（不太準(zhǔn)，但是能夠給到參考）

自定義受眾：

自定義受眾主要是幫助我們找到相關(guān)的客戶，或者對(duì)我們產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)性較高，產(chǎn)生興趣的，或者是瀏覽過(guò)網(wǎng)站等，通過(guò)自定義受眾和他們進(jìn)行聯(lián)系互動(dòng)。

2.1聯(lián)絡(luò)人名單：利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)或郵箱聯(lián)絡(luò)人名單中的信息，在Facebook找到您的客戶與聯(lián)絡(luò)，吸引他們關(guān)注您的業(yè)務(wù)。您甚至還可以根據(jù)在實(shí)體店收集的信息，在線發(fā)布廣告向相關(guān)人群再度營(yíng)銷。

2.2網(wǎng)站訪客：通過(guò)設(shè)置Facebook Pixel編碼到我們的網(wǎng)站上，pixel會(huì)記錄用戶的動(dòng)作軌跡包括瀏覽的商品，點(diǎn)擊等，我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)去優(yōu)化篩選推廣這些商品。

2.3應(yīng)用用戶：

如果您是deceloper，請(qǐng)安裝facebook SDK，以創(chuàng)造更適合用戶體驗(yàn)的廣告推廣。

類似受眾：

簡(jiǎn)而言之就是經(jīng)過(guò)核心受眾和自定義受眾之后，擴(kuò)大范圍；以核心/自定義受眾為中心，廣告投放給類似或有相關(guān)性的人群。

如何操作尋找受眾？

受眾分析工具受眾見(jiàn)解-通過(guò)喜愛(ài)相關(guān)度排序

這個(gè)工具是FB官方免費(fèi)提供的，【受眾分析】

直接舉個(gè)例子，更為直觀的??讓你們進(jìn)行了解。

現(xiàn)在我想測(cè)試【櫻桃小丸子】在【美國(guó)】的一個(gè)受歡迎程度。如下圖

右側(cè)數(shù)據(jù)表明：

從年齡方面來(lái)說(shuō)：25?34歲的受眾人群喜歡的人最多，特別是男性；

從婚姻狀況來(lái)說(shuō)：已婚狀態(tài)喜歡的人最多

從教育程度來(lái)說(shuō)，大學(xué)教育的人喜歡最多

做下面還有很多細(xì)化的選項(xiàng)可以選擇，那么你所選擇的受眾會(huì)更加精準(zhǔn)。

右下方表格將會(huì)統(tǒng)計(jì)對(duì)櫻桃小丸子喜歡相關(guān)性比較高的職業(yè)。

表格中灰色表示的是使用fb的用戶中，該職業(yè)喜歡櫻桃小丸子的幾率。

38％指的是櫻桃小丸子這個(gè)受眾，在FB整個(gè)喜歡櫻桃小丸子的用戶中，屬于??該職業(yè)的幾率是38％

在文藝，娛樂(lè)，運(yùn)動(dòng)媒體這個(gè)范圍內(nèi)，是喜歡櫻桃小丸子的概率在18％，其中有13％是fb用戶。

[不過(guò)由于Facebook在創(chuàng)造受眾時(shí)是模糊創(chuàng)造，所以在受眾分析中你能夠大概確定一些方向，但是不能夠很準(zhǔn)確。]

通過(guò)Google搜索引擎欄

例如我輸入【cat food】，搜索框的下面就會(huì)自動(dòng)推薦相關(guān)的10個(gè)常用搜索詞

這些詞就是你可以使用測(cè)試的關(guān)鍵字，并且在你整個(gè)網(wǎng)站做SEO優(yōu)化時(shí)，這些詞都會(huì)給你很好的方向。

通過(guò)Google Trends谷歌趨勢(shì)

谷歌趨勢(shì)是統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵字最近搜索熱度數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，包括你可以看到那些地區(qū)搜索量比較高，以及一些相關(guān)類似的話題搜索熱度的數(shù)據(jù)。

這些也能有效幫助我們找到一些關(guān)鍵字作為我們?nèi)粘Ｖ黝}的發(fā)布，以及作為投放廣告時(shí)受眾的選擇目標(biāo)。

通過(guò)Facebook中''為什么我會(huì)看到此內(nèi)容''

有時(shí)候刷到同行的廣告，你可以點(diǎn)擊右上角的'為什么我會(huì)看到此廣告'

在這里里面，你就可以看到同行選擇受眾的方向，做下記錄，你后續(xù)也可以往這個(gè)方面去發(fā)布。

通過(guò)廣告投放工具，廣告組中的建議查看

1.我們進(jìn)入廣告后臺(tái)，點(diǎn)擊廣告組，在興趣詞部分寫上我們的貓食，在下拉框里就自動(dòng)推出了很多推薦詞，都是我們可以使用的受眾。

2.受眾者部分什么都不寫，直接選擇建議，F(xiàn)acebook就會(huì)根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)范圍你的行為，你的定位為你提供許多建議受眾詞。這些受眾詞也蠻不錯(cuò)，可以測(cè)試。

通過(guò)Facebook頁(yè)面搜索，收集受眾詞

我們?cè)贔acebook個(gè)人主頁(yè)左上方的搜索欄里輸入“ cat food”框框里自動(dòng)會(huì)推薦熱搜詞。

通過(guò)Similarweb搜索統(tǒng)計(jì)

這個(gè)網(wǎng)站是非常好用的，對(duì)于關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站，包括你的關(guān)鍵字都有個(gè)完整的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，你能夠很直觀的了解到你的類目的一些情況。

當(dāng)你輸入關(guān)鍵詞之后，他會(huì)出現(xiàn)一些熱搜相關(guān)的詞。

選擇一個(gè)你想查看的詞，就會(huì)顯示和這個(gè)詞相關(guān)的數(shù)據(jù)。例如搜索量，相關(guān)流量最高的幾個(gè)網(wǎng)站排名，相關(guān)詞組推薦排名，搜索國(guó)家城市排名。包括和谷歌廣告相關(guān)的最佳搜索廣告之類等等，能給你提供很多信息。

總結(jié)

受眾的獲取方式非常多，需要花費(fèi)的時(shí)間其實(shí)很多，但是收益也大，在Facebook中一個(gè)好受眾必須通過(guò)跑廣告進(jìn)行測(cè)試，所以我們需要不斷地測(cè)試才能積累好的受眾以及數(shù)據(jù)，需要花些耐心去進(jìn)行。

今天推薦的方法，不會(huì)的趕快操作起來(lái)呀?

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