很多人會說Facebook個人賬號不穩定，容易被封。個人廣告賬號易被檢測、被標記，有限制額度，關于廣告賬戶這塊，建議參考之前的文章：廣告賬戶完全指南。

今天講的案例是怎樣的呢？如圖，是我測試的廣告素材，全新的個人廣告賬戶，正常投放和審核，沒有任何問題。

主要是現在很多人知道Facebook賬戶容易被封，怕不出效果結果最后賬號被封錢還拿不出來。

其實完全不必要擔心，只要遵守FB的廣告政策，不跑仿牌、違禁品，個人賬號也一樣用，只不過個人賬號廣告費用充值有限額，需要慢慢提高你一次能花費的金額，可能一開始只有幾百，上千的廣告額度，跑久了額度會提升的。

本篇內容為視頻內容的簡述，完整版移步視頻教程：https://www.youtube.com/channel/UCmpystVXMK8Hgah9ImqCf8Q?sub_confirmation=1

主要講解第一次操作Facebook廣告的注意點和簡單的廣告數據分析。

創建廣告

廣告目標

選擇了訪問量目標。訪問量目標適合B2B官網宣傳。拆分對比測試，廣告系列花費上限都不勾選選擇，第一次咱們選擇至簡，發布出去就好。

廣告組名稱

名稱的命名主要是為了后面的數據分析（可定制）。對于大部分人來講（有自己的品牌，是工廠，是某垂直領域的跨境品牌商），投放和運營人員兩三個，就就基本按照廣告目標+國家地區+產品+自定義（網站、編號等）就可以了。

總之你在意的哪幾個點，從命名里一眼能看出來你的廣告是跑的什么，跑哪里，產品是啥，有效區分就好了。要是專門搞投放的公司，可能會有優化師的姓名+編號+客戶編號+產品等等。

訪問量

目標位置選擇了網站，即對方點開鏈接跳轉到我的網站。如果選擇messenger，對方是直接打開messenger和你溝通聊天的。但是特別注意，你沒有智能機器人回答或者多個人一直在線回答客戶溝通，先不要用messenger這個目標。

受眾

選擇新建受眾，地區選擇中國。可以看到有580萬國人在使用facebook，當然不包括留學生，華僑之類。這個人數還是不少的。

接下來就是根據自己的經驗去定位自己的受眾，我說下自己的分析思路。

教程定位的目標是外貿、跨境人才，年齡應該是18-60歲，男女不限，語言中文。

興趣定位：

平臺關鍵詞：大概是阿里巴巴、環球資源、中國制造、亞馬遜、速賣通等等。

展會關鍵詞： 廣交會、法蘭克福照明展、一些行業的展會名稱

外貿專用的詞匯和興趣： 國際貿易、海關、國際商務、國際禮儀

行業職位關鍵詞： 銷售、業務經理、個體經營、ceo

注意點：

1. 每輸入一個關鍵詞，預估覆蓋人數就會增加，預估人數個人認為B2B業務10萬到100萬，B2C人數范圍在30萬到300萬為佳。
2. 上述關鍵詞部分沒有這個標簽，或者選擇了這個標簽預估人數并沒有增加多少，說明和之前已選的受眾興趣重疊度高，不選擇也無礙。
3. 找到已知的目標客戶，分析其所在的群組所贊的主頁所發的內容，找到靈感搜尋關鍵詞。

縮小受眾：

如果選擇的興趣過廣，需要更精準一下。這個縮小受眾就是并集的作用。對A感興趣的同時也對B感興趣。如果只對A感興趣，對B不感興趣的人群是不會納入廣告覆蓋人群中的。此示例受眾人群少不再縮小。

排除受眾：

其實這個功能我是比較少用到。在你已經選定的這個人群排除一部分人群。比如我要投FB教程廣告相關，那受眾里可能包含一些學生群體，我排除他們。可以從學歷這個維度去排除。在2014到2018年的學歷人群可能還是學生，排除掉。（實際上由于預估覆蓋 人數才十幾萬人，以及中國的特殊性 ，大多數人不會玩FB，資料等也填寫的很少，所以排除受眾的影響性比較小。）

興趣拓展：“在有機會覆蓋更多可能點擊你的鏈接的用戶時，此項允許 Facebook 自動在你的細分定位條件中擴展興趣范圍” 仁者見仁，因為勾選有時能給你增加十倍的預估受眾。看看勾選后你的受眾范圍在不在建議的人群受眾范圍中。不在就不勾選。

PS.哪有那么多真理和絕對正確，你同樣可以根據自己的經驗和測試走出一條自己的路。按照別人的跑法來跑自己的產品未必就有很好的結果。在入門時可以參考，僅此 而已。

保存受眾：

如此精心挑選出來的受眾，保存好，后續可以再直接調用。命名參考以上規則。

版位

新手一律建議選擇自動版位，讓系統幫你優化。

當然有專門測款的，會只選擇ins版位和facebook的動態消息。我這里選擇自動版位。

預算和排期

我選擇了總預算30人民幣，投放3天。

這里的注意點：

1. 有的人選擇單日預算測品，可能根據其他教程或者前輩經驗選擇5刀或者10刀一天，那我往往就選擇5.1刀，6刀、11刀等等比他們多一點。。算個小技巧吧。

很多內容是要在社群交流中得知的，自己一個人哼哧哼哧干和摸索，花費成本很大。

1. 排期的問題，如果選擇單日預算5刀，晚上10點投的廣告審核通過，那就只有2個小時花費5刀的預算了，需要注意下。所以預算排期最好留出廣告審核的時間和注意選擇預算方式。

其他內容保持默認選項。

廣告

廣告名稱創建規則參見上文。 5種廣告格式我們選擇最簡單的單圖片。

（視頻演示創建完整過程）

單圖片素材尺寸要求：推薦圖片尺寸： 1,200 x 628像素 圖片長寬比：1.91:1

直接去http://canva.com網站選擇設計和下載。

特別注意事項：

個人賬號支付寶充值，不知是由于網絡問題還是其他原因，掃描過后，顯示已經付款成功，支付寶已經扣費30元，但是網頁并沒有跳轉。于是有客戶重新又付款，甚至有付款3次的。當然多付的款會在你的廣告充值賬戶里。

付款后點擊確定就可以了。不跳轉關閉頁面即可。應該是bug。

廣告分析

因為確實只是個試驗性的廣告，我只講下廣告分析里的幾個重要的指標，讓大家知道什么是好廣告，有什么標準。

（視頻演示如何定制分析欄，哪幾個指標更重要，截圖太累，大家看視頻吧，我聲音還挺好聽的。）

cpm：每一千次廣告展示的機會花你多少錢。這個費用越低，證明你廣告的競爭力強，在廣告位的爭奪上占據優勢。千展這個指標還能側面說明不同國家地區消費水平，美國的cpm大多數情況下比印尼的高。大部分國家的千展都有一個合理的范圍。

國內的話這個廣告千展4塊多，實際上按照精準廣告投放的話應該在1-2塊人民幣之間。

cpc：單次點擊費用。這個指標大家很熟悉，同樣是越低越好。越低證明你素材好，別人愿意點擊。

ctr：click through rate。點擊率，不同行業不同標準和表現，個人覺得3%以上的點擊率廣告算是及格了。

相關度分數：1-10，10分最高。之前的文章多次提到過了。如果一個廣告相關度分數5以下，建議最好關了或者更改受眾更改素材。表現在7分以上就是質量不錯的廣告了。

這幾項指標是最常用常看的衡量標準，當然還有roas、單次成效費用等等，那些后面相應的內容咱們再細說。

最后，為什么我一個新號的個人廣告賬號能這么順利的跑廣告，廣告素材質量還這么垃圾，卻還沒有被封？反倒是很多其他人老賬號投廣告嘗試下就被封了？

主要是由于養號不到位，一個新賬號，公共主頁內容隨便取個名字，簡介什么都沒有，帖子更是沒有發過，自然在facebook眼里看來不正常。是屬于薅羊毛的。

完。

ps.希望加群和一眾外貿、跨境資深從業者、FB廣告投放優化師一起交流，加入社群，聯系微信gdashen

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