許多跨境電商賣家都將Facebook作為營銷戰略中重要的一部分。然而在廣告投放上，通常是機會與陷阱并存，在尚未經過優化前進行廣告投放并不會對銷售業務和轉化率有所幫助。要是方法不當，廣告主即便花再多預算，也是效果甚微。

有時賣不好，不是因為產品的問題，而是你不會在Facebook上賣產品（不具備該有Facebook概念、知識和技術），沒有找到真正原因，只是一味地不停更換產品，到最后廣告費和時間都浪費了，還是沒賺到錢，這點是最最最錯誤的！

以下是很多新手廣告主在投Facebook廣告時常犯的致命錯誤，如果不想你的真金白銀打水漂就仔細看看收藏起來吧。

01、廣告中不安裝Piexl

Piexl就是Facebook的眼睛，如果你沒有安裝像素的話，就是蒙著眼睛在打仗。像素會記錄人們在點擊廣告之后的行為。例如，你想要創建一個以“轉化”為目標的廣告，那有沒有人加入購物車、有沒有人購買都可以通過Facebook像素來記錄，而且也有助于Facebook把廣告投放給更精準的人群。這里建議新手可以安裝一個Facebook Piexl Helper的插件，用來檢測像素是否安裝正確以及后續的監測像素。

02、使用速推帖子

很多新手廣告主在最初接觸Facebook廣告的時候，由于不熟悉廣告規則及功能，通常會去嘗試粉絲頁的“速推帖子”。

然而，速推帖子雖然相對其他廣告系列來說比較容易，但是僅有的兩個目標結果功能與Facebook ad manager的11個細分目標相比顯得微不足道，也很難滿足廣告主的需求，而且在很大程度上也是在浪費廣告費。

因為速推帖子更有助于吸引更多用戶來點贊、分享和評論創建的帖子，而非產生實際的銷售轉化。因此，建議新手廣告主如果是以實際銷售轉化為目標且有更好的成效，還是需要學習在ad manager中創建廣告。

03、廣告中缺乏強大的CTA

CTA是所有營銷活動的重要組成部分。如果企業在廣告中缺乏強烈的號召性用語，那么受眾可能就不太會傾向于點擊內容并進行轉化。如果商家在Facebook廣告上使用了較弱的CTA或特性不佳的CTA，則可能會導致廣告效果不理想。如果商家希望他們的Facebook廣告效果更好，則需要具有超凡魅力的CTA來喚起消費者的緊迫感和興奮感。

04、廣告頻率太高

所謂的廣告頻率是指人們平均可以看到廣告的次數，越是常看到就越是容易造成廣告疲勞的情況，影響 CTR、CPC。

• CTR（點擊率）：看到廣告后點擊廣告的用戶占全部用戶的比例。
• Cost-Per-Click（單次點擊成本）：你為每一個點擊量花了多少錢

可以看到當人們見到相同的廣告兩次時，點擊率下降了 8.91 ％；但是當重復顯示 5 次時，與首次廣告投放相比，每次點擊費用已經高出 98.51 ％。

• 低于3的頻率表明此廣告仍在吸引新的受眾
• 3-6之間的頻率 表示廣告可能開始接近目標受眾的飽和度，應密切關注CPC和CPM在過去7天中是否有所提高
• 頻率高于6 意味著需要對廣告組進行大幅更改，可以增加目標受眾的規模，也可以更新廣告素材

以下是一些避免頻繁出現廣告的提示：

1）保持目標受眾人數超過1萬人

2）每兩周更改一次廣告

3）如果已經向某個受眾群體投放廣告超過一個月，建議先暫時停掉廣告

4）將廣告系列中的轉化者排除在外，從而讓他們購買后不會再看到相同的銷售廣告

05、目標受眾范圍設置的太寬泛

Facebook是多元受眾聚集的地方。你可能認為每個人都是潛在客戶，但是你是按照廣告覆蓋人數來支付廣告費的，為什么你要把錢花到非潛在客戶的身上呢？投放Facebook廣告你最應該看重的就是把合適的廣告推送給正確的對象。

目標受眾定位不精準，導致跑出低相關性的廣告給錯的人看。在錯誤的受眾面前播好的廣告，在對的受眾面前播放一般般的廣告。如果你認為自己的廣告互動太低，那么你首先就應該考慮是否因為受眾定的太寬泛。

06、想要立即看到效果

錢要花在刀刃上，這句話說的沒錯。每個在Facebook上投廣告的人都希望自己立即得到回應，花小錢賺大錢，甚至想要當天就出成果，想得到這效果的話，除非這個廣告已經得到合理的優化和測試，否則難度還是相當大。

以下是Facebook針對這一情況的解釋：

“當我們開始投放廣告組時，無論是在廣告系列開始時還是在您對其進行修改之后，我們都沒有盡可能穩定地投放廣告所需的所有數據。為了獲取這些數據，我們必須向不同類型的人展示廣告，以了解誰最有可能為您帶來優化事件，此過程稱為“學習階段”?！?br>
對于全新的廣告投放，一開始，收集數據和分析調整才是關鍵，拿出去廣告預算的10%~20%，然后測試至少2-3種不同的廣告。

一開始可能不知道會進行購買或點擊的用戶是什么樣子的，但是隨著時間和購買量的增加，數據將會讓它變得更加清晰，進而更容易幫你找到對的人。

07、沒有及時優化廣告素材

廣告內容也是一直強調的部分，除了把廣告給正確的人看以外，你還得讓他們看到他們想要看的內容，用對的素材來吸引受眾的注意力和引發點擊。

同時及時優化廣告素材，一方面有利于避免因廣告疲勞導致的廣告成本的上升，另一方面也有利于及時更換掉效果較差的廣告系列，提升整體的ROI。

Facebook廣告投放如果制作和使用得當，結果會非常好，避免這些前車之鑒的雷區，讓自己的投放更易取得成功。

木瓜移動作為國內Facebook和Google頂級代理，服務團隊由擁有10年投放經驗的media buy團隊和Facebook、Google政策解讀輔助團隊組成，服務行業包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實現了飛躍式發展，與眾多優秀企業建立了長期合作關系，成功幫助廣告主和應用開發者打開海外市場。

---

欲了解更多海外營銷投放干貨及資訊請前往木瓜移動營銷學院：

Facebook/Google投放咨詢/免費開戶申請點這里：