一、facebook三種廣告方式如何選擇？

CPM是千次展示的成本，這個方式覆蓋面廣跟點擊沒有關(guān)系，一般用于新產(chǎn)品或者一些活動。

CPC點擊收費，點擊一次廣告收費重復(fù)IP不收費用，相對來說這種要安全一點，但不排除同行點擊還有其他因素，這種目標受眾明確，做推廣，銷售產(chǎn)品比較好，價格不好評測只能以跑的過程實際為準，廣告的本質(zhì)就是廣而告知，本身就是在未來的時間所產(chǎn)生的效應(yīng)沒有概念，行業(yè)競爭的激烈做廣告是需要一個過程的。

如果預(yù)算有限，CPC相對是安全的選擇，因為只需要在廣告被點擊的時候付費，CPC相對更加以效果為重點或者目標，以推廣、銷售為目標的計劃時更為有效。

如果想進行大規(guī)模的品牌宣傳，CPM則更加合適，因為CPM適合與公關(guān)、提高知名度相關(guān)的計劃，用CPM推廣粉絲主頁、發(fā)布新產(chǎn)品或者活動就最適合不過。

如果你是希望消費者有所行動，提高應(yīng)用安裝量、購物等轉(zhuǎn)化行動的，且有足夠的預(yù)算，當(dāng)選CPA，投資回報率相對會更高。

需要提醒一下，如果按照CPC出價的廣告的點擊率Click Throuth Rate(CTR)不高，F(xiàn)acebook的計法會自動把你廣告的曝光率逐漸降低，導(dǎo)致CPC廣告最終達不到預(yù)期的成效。

CPA同理。

而如果選用CPM模式，而廣告的CTR不高，同時目標受眾的覆蓋范圍又很大(如超過100萬人)，你可能因此白白花掉幾百美元，卻沒有任何點擊。因此，不斷改善是最重要。

二、facebook廣告如何優(yōu)化？

要想跑得表現(xiàn)好的產(chǎn)品和廣告，我們要做的就是不斷對廣告進行擴量。擴量有兩個途徑：

1、復(fù)制廣告組

2、對跑得好的廣告組加預(yù)算。

以下是兩個方面的問題跟解決方案：

—擴組太多

—預(yù)算給的太多

1、復(fù)制的廣告組過多。

如圖，這個是跑的好的廣告組，我復(fù)制了4個系列，每個系列里復(fù)制3-5個廣告組，因為跑的好，每個廣告組給30美金的預(yù)算。這樣算下來，每個12-20個廣告組，輕松跑一下，就是幾十美金。

如果其中的廣告組出了單還好，如果沒出單，每個都是覆蓋一兩百人就花了幾刀，總的下來成本會很高。

針對這種情況，我的結(jié)論是看見好的廣告組，復(fù)制2個廣告系列，每個系列里復(fù)制3個廣告組。

如果原廣告組跑得特別好，那么我們的預(yù)算可以給高點，30-50美金。

如果跑得只是一般好，2-3單左右，那么10-15美金的預(yù)算是比較好的。

對于復(fù)制的廣告組，跑得好的，我們可以給它加預(yù)算和再次復(fù)制，跑得不好的我們直接關(guān)掉，廣告費不至于花的太多。

2、每個復(fù)制的廣告組給太高的預(yù)算

這個問題在上面說過，但是還是再說一下。因為這里是有一些特殊情況的。

三、facebook廣告預(yù)算

比如你的一個廣告組預(yù)算是50-100美金，出了4-5單甚至更多，效果不錯那么這種可以嘗試復(fù)制同等預(yù)算的廣告組啊，你復(fù)制3個50美金的廣告組是可以讓他快速起量的。

我們在起量后把不好的廣告組關(guān)掉，總能留下一些好的廣告組的。

1、復(fù)制到新的賬戶太急

我們平時一個business manager是由5個廣告賬戶的，而且很多廣告賬戶是由限額的，一天最多只能450美金。

所以有的投放著看到一個賬戶里的廣告跑得好，但是這個賬戶今天只能花450美金，那么就想把這個跑得好的廣告復(fù)制到另外的賬戶里。往往就想著多復(fù)制一些，但是往往效果不太好。

對于不同廣告賬戶，建議我們一開始開1-2個廣告系列，然都給以一個低預(yù)算，讓他慢慢跑，有好的表現(xiàn)了再去擴量。

2、凌晨后擴太多廣告組，給太多預(yù)算

凌晨12點的結(jié)算點后，廣告數(shù)據(jù)會清零從新跑，我們晚上下班后，可能還會看看數(shù)據(jù)。

如果留下的廣告組太少，或者今天整體的所有數(shù)據(jù)都跑得不錯，我們可能會想再擴幾個組，排期到12之后讓它們跑一下，這樣早上起來就能看到一些不錯的效果。

四、廣告投放優(yōu)化方式

為廣告組選擇“廣告投放優(yōu)化方式”后，系統(tǒng)便會盡可能高效地為您獲得盡可能多的對應(yīng)成效。（此成效可能與“計費方式”選項相同，也可能與之不同。）

舉例而言，如果您圍繞“轉(zhuǎn)化量”優(yōu)化，系統(tǒng)會面向目標人群展示廣告，幫助你獲得最多網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量。

?轉(zhuǎn)化時間窗

轉(zhuǎn)化時間窗的作用是幫助您告訴Facebook您重視什么成效，以便Facebook為您獲得更多此類型的成效。

轉(zhuǎn)化時間窗涉及兩方面要素：

時間跨度（例如：1天、7 天）

操作類型（例如：點擊、查看）

重要注意事項：時間窗以外發(fā)生的轉(zhuǎn)化不會被用于優(yōu)化廣告投放。

確定轉(zhuǎn)化時間窗時，應(yīng)記住以下幾點：

1）商品的購買周期

2）您的廣告組每周必須獲得約50 次轉(zhuǎn)化，我們的投放系統(tǒng)才能了解廣告的最佳受眾，轉(zhuǎn)化量越多，越有助于系統(tǒng)尋找最佳受眾。

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