前言:“我燒了很多錢，怎么不出單啊”，要是FB真這么好做的話，大家早就實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了——二十三

老規(guī)矩先曬圖，八月份戰(zhàn)果



前面說了如何測試產(chǎn)品，分析數(shù)據(jù)，如果整體去規(guī)劃站點(diǎn)的運(yùn)營，本篇重點(diǎn)說下如何用舊方法組預(yù)算，新方式廣告系列預(yù)算（CBO） 擴(kuò)量下篇說。

先答下，私下問得最多的兩個(gè)問題：

1.為什么出單的廣告 加了預(yù)算后反而不出單了？

觀察一下你的預(yù)算變動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在last significant edit欄里，如果是，說明重新觸發(fā)了機(jī)器學(xué)習(xí)，觸發(fā)重新學(xué)習(xí)導(dǎo)致了廣告跑的方向變了。

2.我用cbo預(yù)算，里面的廣告組有的跑得好，有的跑得不好，我需不需要手動(dòng)關(guān)掉不好的廣告？

跑得好的CBO廣告，最好不要手動(dòng)去干涉它的走向，你修改了CBO的任何東西都會(huì)觸發(fā)CBO重新學(xué)習(xí)，可能會(huì)導(dǎo)致本來出單的廣告表現(xiàn)不好。

玩FB真的有十萬個(gè)為什么，有時(shí)候你知道有問題，就是不知道問題在哪？-這個(gè)時(shí)候找個(gè)道友幫你分析吧

一.如何用組預(yù)算擴(kuò)量

1. 擴(kuò)量前提必要兩個(gè)條件：

1）找到了有潛力且持續(xù)出單的產(chǎn)品

2）已經(jīng)測試出了相應(yīng)的素材和受眾

如果沒有，上一頁看上篇如何測試。

2.如何操作擴(kuò)量？

邏輯很簡單，爆品模式第一階段重點(diǎn)是測款，第二階段就是把你測到的款擴(kuò)給更多的潛在受眾。假設(shè)已測試出表現(xiàn)好的產(chǎn)品A-素材a，以及表現(xiàn)好的受眾1-10。（這里是假如，看清楚了啊，別抓住這個(gè)問）

方式一：多組平鋪擴(kuò)量

第一步，算好預(yù)算花費(fèi)晚上睡好覺：

第一步是非常最重要的一步，計(jì)算確定當(dāng)日總預(yù)算（總預(yù)算太大了，我估計(jì)你睡不著）。依據(jù)第一階段的情況，給每個(gè)廣告組設(shè)置你能接受的廣告預(yù)算。假設(shè)昨天網(wǎng)站營收為3K，你想擴(kuò)到6K以上，以ROAS 2計(jì)，廣告花費(fèi)需要增加到3K，通常早上會(huì)看一波賬戶情況以便控制當(dāng)天ROI。最壞情況是早上起來你看到廣告花費(fèi)為2K，ROI很差，但依據(jù)現(xiàn)階段盈利你可以接受這個(gè)崩壞的情況，那可以把廣告總預(yù)算設(shè)置為6K（以小時(shí)計(jì)，早上8點(diǎn)估計(jì)已經(jīng)花費(fèi)了你所設(shè)置的總預(yù)算的三分之一）。

總而言之，擴(kuò)量有風(fēng)險(xiǎn)，要依據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際營收情況和心理承受范圍設(shè)置合理的廣告預(yù)算。如果早上起來發(fā)現(xiàn)廣告效果太差，看了一眼，如果你要暈過去了，說明你總預(yù)算設(shè)置得太高了。

當(dāng)日總預(yù)算設(shè)置好之后。

第二步，多組平鋪并非粗暴但有效：



給每個(gè)廣告組設(shè)置同樣的預(yù)算就OK（例如20美金/天），按上述結(jié)構(gòu)以此類推，前期測試表現(xiàn)好的受眾1-10都可以鋪上。

除了已知表現(xiàn)好的受眾以外，擴(kuò)量階段一定要引入新的人群。可以是類似的興趣詞，也可以是各類Lookalike（如何詳細(xì)使用，我們下次說）。（新的人群如何選擇可以參考最后Q&A部分）爆品，尤其是服裝類爆品，只是需要你把它繼續(xù)推出去而已。你可以在上述結(jié)構(gòu)上繼續(xù)追加設(shè)置：

方式二、階梯預(yù)算擴(kuò)量

小預(yù)算多組的廣告設(shè)置與大預(yù)算少量廣告組的設(shè)置方式相比并沒有一定的好壞之分。但大預(yù)算廣告的優(yōu)勢在于可以盡快積累到50個(gè)轉(zhuǎn)化，廣告組狀態(tài)將由學(xué)習(xí)階段轉(zhuǎn)化為Active，可以獲得更穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)。你也可以在總預(yù)算不變的情況下，將上述結(jié)構(gòu)修改為：

當(dāng)然，你采用第一種方法，經(jīng)過調(diào)整與加預(yù)算的一系列操作之后，后期也必然會(huì)演變出一些大預(yù)算的組，殊途同歸。

3. Q & A

1)擴(kuò)量受眾如何選擇？

A：最簡單的方式是興趣詞擴(kuò)展，比如你測出recreation這個(gè)受眾表現(xiàn)好，那就可以擴(kuò)展投camping,hiking,hunting等等，諸如此類。另外一個(gè)有效的方式是在積累了一段時(shí)間數(shù)據(jù)之后啟用lookalike，lookalike這個(gè)事值得再寫一篇。

2)一擴(kuò)量就崩是為什么？

A：正常。首先，并不是所有產(chǎn)品都值得一擴(kuò)，也許這個(gè)產(chǎn)品并不是一個(gè)真正的爆品。另外，仔細(xì)觀察你的擴(kuò)量方式，如果是直接在廣告組上加預(yù)算，加了預(yù)算的組表現(xiàn)反而下降這個(gè)是很正常的。觀察一下你的預(yù)算變動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在last significant edit欄里，如果是，說明重新觸發(fā)了機(jī)器學(xué)習(xí)。

3)擴(kuò)完量然后呢？

A：調(diào)整。在擴(kuò)量廣告設(shè)置完的第二天，觀察你所設(shè)置的各個(gè)廣告組的表現(xiàn)，不好的廣告組一定要砍。依據(jù)當(dāng)天的表現(xiàn)，決定是否要繼續(xù)擴(kuò)量，還是維持該預(yù)算再觀察一天，或者重新測款。

擴(kuò)量相較測款而言是更簡單也更快速的一個(gè)步驟，沒有什么公式可言，F(xiàn)acebook廣告其實(shí)非常靈活。除了以上這些，你也還可以擴(kuò)國家，擴(kuò)版位，擴(kuò)素材，等等都可以嘗試。爆品模式是需要實(shí)力和運(yùn)氣雙重buff加持的，也不是隨便就能做到單日上w，需要耐心的等待，尋找，蓄勢待發(fā)，一款起飛，以上是廣告組擴(kuò)量的一些常規(guī)操作，暴力擴(kuò)量，簡單有效，廣告產(chǎn)品不斷迭代，邏輯和思路可供參考。祝大家終有守得云開見月明的一天。

我是二十三，來一起玩轉(zhuǎn)自建站吧。

別在評(píng)論區(qū)喊 ：拉我，拉我，我拿網(wǎng)線拉你們嘛。