古人云，知己知彼，方能百戰百勝，而這同樣也適用于跨境電商賣家。

知己：借助廣大大選擇爆款、廣告素材等，多維度數據分析，制定選品攻略；

知彼：通過廣大大商品監控系統，分析競品數據，更快找到提高利潤的細分市場；

百戰：有了對選品及市場的判斷，再結合木瓜移動長達13年海外營銷領域積累的經驗，將廣告營銷策略，廣告創意等落地到實際投放中，才是最重要的一環。

6月9日，木瓜移動首次聯合廣大大選品舉辦線上講堂——《跨境新趨勢：社媒廣告催生下的爆款打造指南》，講堂內容干貨迭出，反響極佳。為幫助各位跨境賣家深度消化課程內容，本文整理了木瓜移動高級優化師吳茹茹老師的課堂硬核筆記，以文字版形式助力賣家輕松打造爆品素材。

本次內容將從廣告創意的重要性、廣告創意類型、優秀電商素材解讀、廣告政策4部分詳細解讀，內容如下：

01廣告創意的重要性

在Facebook的競價機制中，創意可以間接影響到出價，因為Facebook廣告質量及相關性正向或反向將影響到廣告的總價值；廣告質量越高，在出價不變的情況下，總價值也越高；也就是說，高質量的廣告可以用低成本拿到更高的轉化量。

02廣告創意的類型

常見的Facebook廣告創意有圖片和視頻兩大類，圖片包含單圖、輪播、精品欄、幻燈片。視頻包含定格動畫視頻和拍攝視頻等等。不同的廣告創意類型有各自的優缺點，也將被使用在不同的場景里。

類型1-單圖

單圖廣告，因為只有1張圖，無法呈現非常多的內容，所以你必須有重點。

體現方式：虛化背景突出產品。添加時尚元素抓住用戶眼球。根據受眾的喜好等來添加元素，比如萌寵萌娃等加入到家居類產品中，會有不錯的效果。

類型1——單圖2-拼接

圖片上加了文字后體現的內容還不夠的話，建議可以采用圖片拼接形式，體現多場景效果，同時搭配優惠信息，提高用戶對產品認知度，最終引導購買。

類型2——輪播

拼接圖適合大圖位置，在小圖中如果再用更小的圖拼接就有點看不清了。

輪播圖的好處在這時候就體現出來了，一是不用拼接也可以體現多個場景，二是可以用圖片來講故事。用戶帶著好奇看下一張圖，不僅讓用戶獲得了更多的產品信息，還加深了品牌印象。

類型3——精品欄

精品欄廣告，由一張大的封面圖或視頻和多張小的產品圖組成，點擊廣告會有即時體驗效果提升用戶參與度，激發購買意向。前期汽車和電商零售行業部分客戶使用這個形式效果非常好。

類型4——幻燈片

幻燈片形式介于圖片和視頻之間，除了可以加圖片外，還可以加音樂，讓素材變得豐富一些。

相較于輪播圖，幻燈片省略了劃動操作，比較適合同時展示多種圖片。

幻燈片制作簡單，在沒有專業的創意團隊制作視頻的情況下可以使用幻燈片進行替代。

類型4——視頻

下面是Facebook視頻的一些要求，可以按照這個標準來制作。

視頻是很多圖片組成，以合適的幀率配上聲音形成，所以它可以集合之前廣告形式所有的特點——突出產品、突出優惠、多場景體現、加音樂等等。

視頻的兩種形式——定格動畫和多場景切換，定格動畫趣味性強，或多使用場景切換可以更好的展示用戶痛點，突出產品功能。

03高點擊電商廣告素材解讀

廣告創意包括文案、圖片、標題、鏈接等等；

其中，文案及標題需要提煉重點，提煉產品核心賣點和主要優惠信息，文案使用短鏈直達落地頁。

一個好的文案需要多寫，多實踐測試，用數據和效果驗證文案的好壞。

小Tips

萬能文案公式1：How to A without B so you can C

A-目標 B-痛點 C-好處

例子：How to lose your weight without hard execise so you can get look slim

萬能文案公式2：How to do A in B

A-目標 B-方式

例子：How to design a website in 10 minutes?

圖片或者視頻需要創意突出，吸引人，內容舒適且便于用戶快速理解。以下為不同類型素材設計技巧指南：

1）圖片：

• 吸睛：想要圖片第一時間抓住用戶眼球，需在素材中突出重點，比如圖片中核心文案使用“半透明色塊”放大體現，人們快速看到廣告核心，并立刻領會其中含義。
• 創意：另外，廣告中添加人、笑臉、孩子或者動物等可以使人愉悅治愈的元素，這種素材總是非常受歡迎。
• 易懂：看下方的圖片，大部分人第一時容易注意到的是放大加粗的數字，其次是周邊圖片和文字。在文案或圖片中，數字總是最能激發人興趣和感官的，所以能用數字體現的，就盡量減少文字的贅述。

• 用色：素材中采用高亮度的紅色作為底色，文字用高反差的白色，促銷信息簡單直白，可以更好吸引人的注意。直白大膽的用色需要建立在用戶舒適基礎上，才可以吸引人停留觀看。

2）視頻：

第二大部分講到，廣告創意類型-視頻素材，可以多場景切換，更好的展示用戶痛點，突出產品功能等，以加濕器為例，以下為視頻設計要領：

• 功能演示：加濕器的3個功能，加濕、亮燈、熏香，適合有多種功能的產品
• 產品外觀：可以直觀的看到更多產品的細節部分
• 場景展示：產品功能唯一，袋子就是裝東西，適合在不同場景中使用，解決用戶痛點，引起共鳴
• 產品介紹：從效果出發，介紹實現產品功能的過程

最后，要做出優質的素材，需要遵守廣告創意營銷法則-AIDA，突出亮點吸引注意，用創意引發受眾興趣，喚起受眾需求，促發購買。

04廣告創意政策指南

廣告素材做好了，還要注意下有沒有違反Facebook對電商廣告創意的相關政策，及時修改避免耽誤上線。以下是近期Facebook重點審核電商廣告素材內容，望周知：

1）第三方侵權行為/低質量的電商產品

• 賬戶內大量廣告售賣假的品牌靴子，并刻意替換品牌中的個別英文字母規避審核低價售賣運動品牌T恤/外套和鞋子，刻意隱藏品牌名稱，網站質量較低且網站內內容及其他售賣產品與正規運動品牌完全無關-明顯違規及假貨
• 賬戶內廣告頻繁售賣虛假高價名牌手表，并在產品中使用虛假的 “正品審核/信賴品牌” 的標志-明顯違規及假貨

2）成人用品或服務

• 廣告不得推銷或宣傳使用成人用品或服務，不得包含性快感或性功能增強的信息

3）禁止的商業行為

• 低價售賣無人認領的盲盒，內有幾十件各品牌電子產品或衣服等。此類型的商業模式不被允許是因為無法核實盲盒內是否存在廣告顯示的產品，以及里面的產品是否正品。同時廣告多數使用非常夸張的煽動性語言，引導用戶購買，Facebook主頁/網站質量低
• 電商廣告中使用巨大的折扣吸引用戶點擊，且網站內多數為仿冒大牌的眼鏡及飾品等。折扣較為巨大以及在廣告素材中使用跟大牌非常類似產品（墨鏡、包等）進行宣傳的廣告的Facebook主頁也會加強審核
• 廣告、落地頁和商業行為出現承諾/聲明能在一段特定時間內獲得不切實際的效果
• 電商網站地址為亂碼且網站內容質量低，網站設計及圖片明顯復制黏貼正規電商平臺網站，網站內售賣產品與正規品牌無關

以上內容即為本次木瓜移動線上講堂全部內容，木瓜移動在過去長達13年的海外營銷進程中，憑借過硬的營銷實力及客戶資源，順利成為Facebook及Google國內頂級代理，為eBay、汽車之家、京東、小米、華為等客戶順利打開全球市場，更多Facebook及Google廣告開戶、投放及素材制作要領，請移步前臺留言交流。

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