受眾的選擇
1、FB核心受眾：根據(jù)產(chǎn)品的類目、產(chǎn)品名稱、功能/用途、使用場景、替代產(chǎn)品、優(yōu)勢、競品詞...
2、使用wishlist數(shù)據(jù)的類似受眾
3、使用ai數(shù)據(jù)的類似受眾
1） 多個(gè)ai數(shù)據(jù) 1%類似 放在一個(gè)廣告組，再復(fù)制同樣的多個(gè)組，跑出來好的組保留，差的關(guān)掉
2）多個(gè)ai數(shù)據(jù)+wishlist 1%類似放在一個(gè)廣告組，再復(fù)制同樣的多個(gè)組，跑出來好的組保留，差的關(guān)掉
3）一個(gè)ai數(shù)據(jù)， 多個(gè)比例的類似受眾放在一個(gè)廣告組，再復(fù)制同樣的多個(gè)組，跑出來好的組保留，差的關(guān)掉
4）同理，以上的ai、review、wishlist、核心受眾都可以交叉結(jié)合，類似比例也可以逐步加大，優(yōu)化就是測試，測試出來好的情況就是經(jīng)驗(yàn) 沒有一條優(yōu)化規(guī)則是一定直達(dá)好的方向，重在大家多優(yōu)化及分享
4、使用和主頁互動(dòng)過的人的類似受眾
5、使用黑名單的類似受眾
6、使用高頻人群的類似受眾
7、使用同行主頁的類似受眾
8、傳外部數(shù)據(jù)：郵箱、亞馬遜訂單數(shù)據(jù) 做類似受眾
9、在crm類目查詢中，查看別人跑的好的受眾和主頁

素材的優(yōu)化
1、給素材添加不同標(biāo)簽：free、amazon
2、將多個(gè)產(chǎn)品做在一張圖上，序號標(biāo)記+產(chǎn)品名稱，快捷回復(fù)詞分別用序號代替
3、從其他渠道給客戶找可用的視頻素材

廣告樣式的優(yōu)
1、輪播樣式
2、單圖
3、幻燈片
4、視頻

文案的優(yōu)化
1、突出產(chǎn)品特點(diǎn)
2、多文案切換優(yōu)化：長文案、短文案
3、文案語言的切換嘗試

年齡、性別優(yōu)化
1、分年齡段投放
18-24
25-34
35-44
45--54
55-64
65+
2、分性別投放
男
女

分版位的優(yōu)化
facebook 快拍
facebook動(dòng)態(tài)：動(dòng)態(tài)消息
facebook Marketplace
Instagram動(dòng)態(tài)
Instagram快拍

分設(shè)備的優(yōu)化
臺(tái)式電腦
移動(dòng)應(yīng)用

多產(chǎn)品投放策略

1. 單圖多產(chǎn)品投放
2. 多圖多產(chǎn)品輪播投放
3. 多圖多產(chǎn)品幻燈片投放

競價(jià)策略的更改

1. 最低費(fèi)用-自動(dòng)競價(jià)
2. 競價(jià)上限
3. 自動(dòng)規(guī)則-高于的成效組，自動(dòng)關(guān)閉

評論互動(dòng)及清理

1. 廣告帖子感興趣的評論，回復(fù)互動(dòng)，讓買家主動(dòng)對主頁發(fā)起消息
2. 主頁的review模塊，不好的評論刪除，邀請客戶寫好評，或者關(guān)掉review模塊
3. 主頁基本資料完善，增加客戶信任感

數(shù)據(jù)的排除

1. 排除黑名單
2. 排除和主頁互動(dòng)過的人
3. 排除高頻人群

私域流量優(yōu)化技巧

優(yōu)化素材

通過客戶的listing/同行的listing中的review中

１、找到評論中較好文字作為廣告語
２、較好的圖片作為素材、以及l(fā)isting下的video取出來作為素材。錄屏簡單版本可以用QQ錄屏下來（Ctrl+Alt+S）

廣告資料庫
去廣告資料庫查找同類產(chǎn)品的主頁
可以先去google該產(chǎn)品，找一些同類產(chǎn)品的獨(dú)立站，再利用獨(dú)立站去搜索主頁，查看主頁的廣告內(nèi)容
從以上內(nèi)容中找品牌、同類產(chǎn)品品牌、同類產(chǎn)品、通個(gè)產(chǎn)品人群可能喜歡的其他產(chǎn)品等

利用AI、wishlist、review數(shù)據(jù)

前提：數(shù)據(jù)量總和一定要大，至少幾十萬以上

１、分別利用翼果三類數(shù)據(jù)（AI、wishlist、review），直接用原數(shù)據(jù)包投放，可以覆蓋到一些以往消息互動(dòng)類目標(biāo)沒有覆蓋到的人群
２、利用三類數(shù)據(jù)中的一類數(shù)據(jù)+核心數(shù)據(jù)結(jié)合使用
３、利用高頻數(shù)據(jù)、高分?jǐn)?shù)據(jù)
４、利用翼果三類數(shù)據(jù)、排除掉高頻數(shù)據(jù)、黑名單數(shù)據(jù)，去覆蓋除此以外的數(shù)據(jù)
５、利用高頻數(shù)據(jù)、高分?jǐn)?shù)據(jù)+核心數(shù)據(jù)結(jié)合使用
６、利用翼果三類數(shù)據(jù)、排除掉高頻數(shù)據(jù)、黑名單數(shù)據(jù)，去覆蓋除此以外的數(shù)據(jù)+核心數(shù)據(jù)結(jié)合使用

利用google trends

１、利用google trends：https://trends.google.com/trends/?geo=US
利用近期的熱搜詞：近期熱搜字詞
２、利用google trends：搜索場景詞、產(chǎn)品詞、同類產(chǎn)品詞等，利用搜出來的相關(guān)主題 作為FB的核心受眾去投放使用

利用工具adspy
利用http://app.adspy.com搜索同類產(chǎn)品廣告，找尋好的文案和素材 149美金
廣告資料庫——通過產(chǎn)品詞或主頁名匹配：https://www.facebook.com/ads/library/

利用amazon listing的內(nèi)容
利用產(chǎn)品描述、reveiw作為文案
利用產(chǎn)品圖、同行產(chǎn)品圖、review的圖/視頻作為素材
根據(jù)產(chǎn)品詳情介紹、review、feedback、同行l(wèi)isting相關(guān)前面說的內(nèi)容，尋找可拓展的受眾面

場景1：About Learning Limited
【學(xué)習(xí)期數(shù)據(jù)不足】
解決辦法：
1．競價(jià)控制額或費(fèi)用控制額過低。請考慮提高競價(jià)/費(fèi)用控制額。
2．預(yù)算過低。請考慮提高預(yù)算。
3．受眾規(guī)模過小。請考慮擴(kuò)大受眾規(guī)模。
4．廣告組數(shù)量過多。請考慮減少廣告組數(shù)量（例如：合并受眾）以合并廣告投放系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過程。
5．來自同一廣告帳戶或主頁的其他廣告組贏得了競拍。請考慮合并廣告組以避免受眾高度重疊。
6．您的優(yōu)化事件觸發(fā)頻率過低。請考慮優(yōu)化發(fā)生頻率更高的事件。
例如，如果一周內(nèi)購物事件少于 50 次，則考慮針對加入購物車事件進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化邏輯：

1、觀察以下指標(biāo)：
核心成效指標(biāo)：單次聯(lián)系成本/單次apply now成本
輔助指標(biāo)：spend、cost per link click（以下簡稱cpc）、CTR、cpm
如果一個(gè)廣告，花了2-5美金，沒有result，并且cpc大于$1,可以暫停，優(yōu)化
如果一個(gè)廣告，花了2-5美金，沒有result，并且CPM大于$30,可以暫停，優(yōu)化
如果一個(gè)廣告，花了2-5美金，沒有result，并且CTR小于2%,可以暫停，重點(diǎn)優(yōu)化素材

2、基本大原則：保證一個(gè)指標(biāo)變化，其他不變，受眾一次只選一個(gè)，如選擇多個(gè)，使用多個(gè)組區(qū)分
測試期：
測文案：系列預(yù)算-日預(yù)算 1個(gè)系列-1個(gè)組-1組素材-多組文案
測素材：系列預(yù)算-日預(yù)算 1個(gè)系列-1個(gè)組-多組素材-1個(gè)文案
測受眾：廣告組預(yù)算 1個(gè)系列-多個(gè)組-每組對應(yīng)1素材-1個(gè)文案 多組區(qū)別是受眾的區(qū)別
測試到其中一個(gè)比較好元素時(shí)，可以單獨(dú)拎出來，再去測試其他指標(biāo)；譬如，素材不錯(cuò)，可以多測試一些其他的受眾

當(dāng)測試出來了比較穩(wěn)定的效果廣告時(shí)
擴(kuò)量期：
復(fù)制跑得好的那個(gè)系列，再復(fù)制多個(gè)同樣的廣告組，加系列預(yù)算去跑，跑得不好的關(guān)掉

當(dāng)測出來比較的廣告時(shí)，帖子表現(xiàn)不錯(cuò)的情況，投放新的系列或廣告組時(shí)，廣告端可以直接選擇原有帖子投放

3、及時(shí)提醒并追蹤廣告帖子的差評和好評處理
4、及時(shí)提醒客戶刪掉主頁review模塊
5、提醒客戶邀請別的人對帖子進(jìn)行點(diǎn)贊、評論，提升后面的客戶轉(zhuǎn)化
6、好的素材可以再投貼文互動(dòng)，炒熱帖子

在測試出一個(gè)比較好的系列，受眾和素材已經(jīng)成效費(fèi)用都不錯(cuò)的，但是跑不穩(wěn)定的，可以嘗試拿原有的帖子去跑一個(gè)post engagement，對于后面系統(tǒng)推薦的流量會(huì)有一定的幫助的
如何投原有帖子：找到帖子編號，然后復(fù)制系列用帖子編號搜帖即可

數(shù)據(jù)觀察結(jié)論：

對于：messenger/ins/WA廣告，根據(jù)這兩天數(shù)據(jù)查看，有一些初步結(jié)論：
1、對于成效cpc<$3，現(xiàn)有數(shù)據(jù)一共134條
CTR<2%數(shù)據(jù)有39條，從這30多條數(shù)據(jù)看，cpm幾乎都<$30
CTR>2%數(shù)據(jù)的有近95條，從這95條數(shù)據(jù)看，cpm>$30 有73條，cpm<$3 有22條

2、對于成效cpc>$3，現(xiàn)有數(shù)據(jù)一共91條
CTR<2%數(shù)據(jù)有69條，從這69多條數(shù)據(jù)看，cpm>$30 有43條，cpm<$30的26條，cpm>$20 有57條
CTR>2%數(shù)據(jù)的有近22條，從這22條數(shù)據(jù)看，50<cpm<90 有22條

根據(jù)我們以上的數(shù)據(jù)，反推可以得出一些初步的結(jié)論，單看cpm這個(gè)指標(biāo)是無法去判斷是否優(yōu)化廣告的，需要結(jié)合CTR（cost per link clink）這個(gè)指標(biāo)，以2%為臨界點(diǎn)去觀察數(shù)據(jù)
1、當(dāng)CTR<2%時(shí)，如果CPM>20, cpc的成本80%概率不會(huì)低于$3, 按照此結(jié)論，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)論證也證明此點(diǎn)結(jié)論
2、當(dāng)CTR>2%時(shí)，如果CPM>50,cpc的成本幾乎100%概率不會(huì)低于$3, 按照此結(jié)論，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)論證也證明此點(diǎn)結(jié)論
如果CPM<50, CPM幾乎無法作為參考優(yōu)化指標(biāo)，此時(shí)只能依靠查看CPC的成本去優(yōu)化

素材優(yōu)化小技巧：

一、給素材簡單文字

1. 在線PS: https://www.photopea.com/
2. 把圖片拉入P圖軟件內(nèi)
3. 點(diǎn)擊文字工具“T ” . 輸入文字
4. 點(diǎn)擊“文件”- "導(dǎo)出為“ - PNG 或者 JPG 圖片格式

二、給素材去logo
方法一：單色背景時(shí)
1、ps打開圖片，用套索工具圈logo
2、點(diǎn)擊“編輯”-“內(nèi)容識別”-“確定”

方法二：
矩形框選擇干凈區(qū)域-復(fù)制-粘貼-移動(dòng)到合適位置即可

三、拼接素材
1、拖拽素材
2、裁剪-拉大白背景-enter
3、拖拽第二張素材，移動(dòng)到合適位置-enter
如需調(diào)整大小，固定比例可以按住shift
4、保存jpg/png格式

四、抓取素材工具
chrome插件:
貓爪:https://chrome.google.com/webstore/detail/貓抓/jfedfbgedapdagkghmgibemcoggfppbb
Fatkun圖片批量下載:
https://chrome.google.com/webstore/detail/fatkun-batch-download-ima/nnjjahlikiabnchcpehcpkdeckfgnohf
抓facebook視頻:
https://www.getfvid.com/zh/downloader

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