文末有一些我收集的資料，需要的小伙伴們自行與提取

當前中國互聯網出海已經進入以內容型產品為主導的2.0時代, 有了一批出海先行者的帶領，國內越來越多團隊開始了對海外市場的探索。但是很多團隊依舊對海外市場比較陌生。Facebook是全球社交媒體平臺的領導者，無論是B2B還是B2C營銷，都是海外營銷首選的社交媒體平臺。今天我們就來具體的探討一下，如何利用Facebook來幫助建立海外運營推廣體系。Facebook，由于其巨大的流量，因此既可以作為一個產品推廣和品牌展示平臺進行運營，也適合作為沉淀粉絲的社群，從引流到沉淀用戶，一站到位。另外，由于Instagram是Facebook旗下產品，而且Facebook廣告投放可選擇同步到Instagram，因此，Instagram也可以作為Facebook運營體系的一部分。綜上所述，Facebook體系包括Facebook廣告、Facebook主頁運營、Facebook群組運營和Instagram。

01.Facebook廣告


Facebook廣告投放除了推廣產品或網站，另外一個意義在于驗證內容方向和目標用戶。合理廣告投放不僅能降低獲客成本，而且能夠提高對目標用戶的認識。我們廣告投放的時候將用戶分性別進行投放，篩選出受眾的基本特征。Facebook廣告投放圖片也讓我們對海外用戶的審美有進一步了解，為內容圖片與產品設計提供思路。后續不僅要及時更換廣告圖片，撤銷低點擊率的廣告圖降低單擊成效費用，而且從用戶對圖片的喜好調整作品的封面與產品設計，提高產品的留存。最后，需要說明的是如果發現廣告帶來的用戶留存率反而波動比較大，說明有些廣告吸引的用戶不是目標用戶，質量不高，需要加以注意。

02.Facebook主頁運營


Facebook主頁是一個展示品牌形象、與用戶溝通和為網站引流的平臺，因此有必要好好運營Facebook主頁。想要運營好Facebook主頁，首先，我們需要對Facebook主頁運營有正確的認識。很多人可能會混淆主頁粉絲和Facebook好友，以為加了很多好友就會有很多粉絲。但其實Facebook主頁的粉絲跟Facebook好友是兩個不同的概念，你可能有5000個好友，但事實上他們當中的很多人可能并不會成為你Facebook主頁的粉絲。雖然Facebook有邀請好友關注主頁的機制，但說實話很少有人真正會去關注對方的主頁。那該如何有效增加Facebook主頁粉絲量呢？我認為內容營銷和活動營銷是比較好的增粉方式。國外用戶對社媒上的廣告容忍度和信任度越來越低，內容營銷比單純的廣告更好地體現品牌故事和個性，更容易與用戶達成互動與共鳴。因此，Facebook主頁上的內容營銷就顯得很重要。相比內容營銷較為穩定、波瀾不驚的增粉方式，活動營銷則是短時間內快速大量的吸粉方式。花點心思策劃一個有意思、吸引人的活動，能在短時間內吸引大量的粉絲。

03.Facebook群組運營


想要做好Facebook群組運營，首先要了解Facebook群組的性質。Facebook群組不像我們的微信群、QQ群有人數的限制，Facebook群組沒有群組的限制，有很多群的人數甚至能達到幾十萬。其次，Facebook群組分為公開小組、封閉小組和私密小組三種類型。另外，與微信群、QQ群作為即時溝通作用不同，Facebook群組的內容以貼文、信息流形式呈現，群員也可以分類按照關鍵詞查找信息，有利于內容沉淀。做Facebook群組運營要明確運營的目的是什么，其優勢是什么。無論是賣貨還是推廣產品或活動，我們都希望前面的Facebook廣告投放或主頁運營帶來的用戶能夠留存下來便于二次營銷，因此運營Facebook群組的一個目的就是與潛在的客戶建立長期聯系。而且，Facebook群組比Facebook主頁擁有更多的自然覆蓋人數，有更多潛在的客戶。

04.Instagram


憑借5個億的日活躍用戶，Instagram讓越來越多的品牌開始認識并越發重視它的存在和價值。Instagram在青少年和00后中非常受歡迎，在全球范圍內有41%的用戶在24歲或以下，而在美國地區，有超過一半的用戶是18-29歲。因為其可視化圖片社區和用戶參與度高的特點，Instagram成為一個重要的營銷平臺。那么，該怎么通過運營Instagram引流呢？首先，要重視圖片質量，圖文結合吸引用戶。Instagram是一個以圖為主的快速瀏覽平臺，因此高質量的圖片是吸引用戶眼球的第一要素，我們可以通過借助工具進行圖片的制作和帖文設置工具的提前設置。另外描述和評論區添加適當的文字說明也很重要。善于借助標簽挖掘潛在的粉絲。標簽在Instagram的重要性比任何其他社群平臺高太多了，因為用戶經常使用標簽去搜尋類似的圖片貼文和新賬號關注，因此正確的使用標簽能讓我們更易被潛在粉絲找到！關于Facebook營銷，我們先講到這里，希望對廣大想要通過Facebook營銷來加快海外推廣步伐的朋友有所幫助。

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